房产营销工具及渠道设计,房产营销工具及渠道设计方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销工具及渠道设计的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销工具及渠道设计的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售主任和渠道主管有什么区别？
2. 刚进房产销售这个行业，干的是租赁服务，什么渠道可以有效地增加房源？
3. 谁能推荐几本关于房地产策划及营销方面的书？

房产销售主任和渠道主管有什么区别？

房产销售主任和渠道主管虽然都是在房地产销售行业中的职位，但它们之间存在一些区别。

1. 职责不同：房产销售主任主要负责推广新楼盘、协调售楼处工作、管理销售团队等；而渠道主管则需要开拓和维护销售渠道、管理经纪人与经销商、协调供应链等。

2. 目标不同：房产销售主任的主要目标是促进销售，增加销售额，达成销售目标；渠道主管的目标是优化销售流程，降低销售成本，提高渠道效率。

3. 管理范围不同：房产销售主任主要负责销售团队的管理和协调售楼处，管理范围相对较小；而渠道主管管理的范围更广，需要协调多个渠道合作伙伴，控制产品分销的质量和效益。

4. 职业发展不同：房产销售主任的职业发展主要是围绕销售方面的技能和经验的积累以及管理技能的提高，可能会晋升为销售经理或区域经理；而渠道主管的职业发展则主要是围绕渠道管理等方面的技能和经验的积累，可能会晋升为市场总监或销售总监。

房产销售主任一般都是直接面对的，是销售顾问会帮员工处理一些问题，客户或者是给员工布置一些销售任务。渠道主管主要是负责渠道方面的员工，渠道主要是在外面拉客户，然后把客户带到售楼部交给顾问讲解销售，他们都是销售，只是销售主管不直接去谈客户

刚进房产销售这个行业，干的是租赁服务，什么渠道可以有效地增加房源？

你们公司没有梵训或者小秘书什么的搜集房源嘛，那些说什么贴纸条跑盘的，都是没做过中介，租赁房源有效期很短，正常一个星期内就无效了，根本不值得花太多的精力去搞，驻守小区门口，或者去网上搜集就可以了

房产销售最好的渠道就是踏实做人，认真做事，成交不能是因为忽悠，不成交不能心生反感，更不能欺骗每一位客户，你所认识的每一个人都将是你人生的财富。把人做好才能把事做好。

渠道还是很多的，以下的这几个还是经常用的：

1:挖掘门店附近的小区***，打电话，在小区门口发名片做地推都可以，进小区转转，有贴出租信息的即时跟进

2:跟小区的物业、门卫等搞好关系，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道!

3:去专门的房屋租赁网站活租赁信息比较活跃的社交网站，找房东直接发布的租房信息

4:多和有经验的同事以及中介同行交流合作，他们会有经验和***分享

5:维护好老用户，他们对你的服务满意了，很可能会推荐给自己邻居或朋友

6:用好自己的朋友圈，深度开发周边的人，把他们都变成自己的人脉

还有什么更好的渠道大家可以继续添加

现在找客源和房源的渠道都很多的啊，比如58同城，安居客，贝壳等等这些平台就可以找到啊，但是现在基本的房产经纪员都是在上面找客户找房源的，竞争的压力可想而知，基本是几百个人去抢一个客户的情况啊！

不过现在有个叫 附近客 的营销软件挺好用的，特别是[_a***_]地产的行业！

它是直接收集周边的客户***的，可以对接上AI智能电话机器人的，下方就是某地产公司使用附近客+机器人的效果图

累计房源最好的方式是请教做的好的同事，

看看做的好的同事是怎么做的，

怎么打电话的？

怎么跟业主沟通的？

现在最直接的方法应该电开，公司系统里面有房源信息。

DM单（开发房源有技巧）也是一个途径，平时拿着，有机会就发一下。

（上面几位已经把方法说的很详细了）

谁能推荐几本关于房地产策划及营销方面的书？

随着***调控力度增加，房企规模扩张，产品同质化，客户日趋理性，房地产市场销售难度直线上升。传统粗放式的营销手段与经验，在红海竞争中越来越难以为继。

房地产未来的竞争，是从产品的竞争，到生活方式的竞争；从线下的整合，到品牌的运作；从地产当道，到去地产化运营；在断竞争的过程中，房地产营销人将面临更多的挑战，必须真正掌握系统化的营销技能。

在房地产新现实下，如何突破，如何提升？本书从客户价值的理解、创造、传播和交付，以及房地产销售周期五个维度，绘制了一幅房地产营销蓝图，把房地产营销细分成30个核心动作。通过深度剖析标杆房企的营销动作技法，系统讲解营销体系要点，旨在帮助建立房地产营销的底层思维，创新营销模式和营销手段，提升操盘能力，破局淡市营销。

到此，以上就是小编对于房产营销工具及渠道设计的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销工具及渠道设计的3点解答对大家有用。