房产营销跟客户交流技巧,房产营销跟客户交流技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销跟客户交流技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销跟客户交流技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售人员要怎样跟客户沟通？
2. 房产销售人员要怎样跟客户沟通？
3. 房地产如何让老客户帮我介绍新客户？
4. 房地产如何让老客户帮我介绍新客户？
5. 第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

房产销售人员要怎样跟客户沟通？

作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。

1.话不要多，谈到点就行！

许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的***，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！

2.谈优不谈缺点

售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。

3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！

售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！

房产销售人员要怎样跟客户沟通？

作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。

1.话不要多，谈到点就行！

许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的***，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！

2.谈优不谈缺点

售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。

3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！

售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！

房地产如何让老客户帮我介绍新客户？

在房地产销售过程当中，老客户是最好的推销员，因为老客户已经选择项目，也就是说，对项目是认可的，那适当地给老客户一点奖励，促进他们对身边亲朋好友进行宣传，从而促进二次成交。另外，很多农村进城购房的顾客因为，因为在城里没有亲戚朋友，所以他们很愿意，让亲戚朋友到城里来买房子，这样他们在城里有一个伴儿，这也是老顾客介绍新顾客的动力

房地产如何让老客户帮我介绍新客户？

在房地产销售过程当中，老客户是最好的推销员，因为老客户已经选择项目，也就是说，对项目是认可的，那适当地给老客户一点奖励，促进他们对身边亲朋好友进行宣传，从而促进二次成交。另外，很多农村进城购房的顾客因为，因为在城里没有亲戚朋友，所以他们很愿意，让亲戚朋友到城里来买房子，这样他们在城里有一个伴儿，这也是老顾客介绍新顾客的动力

第一次看房，销售会怎么说服客户买房？

一、万能天气法

例如现在的大热天，可以对客户说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”，这时再给客户端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”

这言语配合行动，真正给客户带来了帮助，客户是很难拒绝的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

二、帮助切入法

给客户一点帮助。当客户一进店门，看到客户拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，客户听了这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

三、气质赞美法

看到漂亮女客户，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

ps：用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！

四、称赞大气法

“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”

到此，以上就是小编对于房产营销跟客户交流技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销跟客户交流技巧的5点解答对大家有用。