商业地产的抗性,商业地产抗性问题百问

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产的抗性的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产的抗性的解答，让我们一起看看吧。

1. 什么是房产抗性？
2. 房地产中的客户的购买抗性有哪些？

什么是房产抗性？

房产抗性从种类上说可以分为两种：

一、客户的主观抗性，对产品某些地方的不满意，比方地段太偏，没有学校等；

二、客观存在的抗性，例如不符合购房资格，资金没有准备到位等。

抗性从影响成交的严重程度度上来划分，也可以分为：

一、重度抗性，周边配套不成熟，离工作地点太远等；

二、轻度抗性，走廊太小，公摊偏大等。

举例子说明：

项目体量小/缺乏社区感（主观重度抗性）

这种抗性的项目，通常是市区的中心项目，因为土地稀缺和寸土寸金，对于社区感的建立比较薄弱。应对这样的抗性，销售人员重点应在于强调市区本身的价值，即“非我之外皆远郊”的概念，挖掘本身土地价值，周边配套丰富，生活的便利性等。

引导市区房子的升值空间高和抗跌性强的优势，告知客户如果想要大社区，就得往更偏远的地方选择，同时损失了留在市区的宝贵时机是得不偿失的。

房地产中的客户的购买抗性有哪些？

购买者对购买房子的对抗原因。例如：房地产商想要销售一幢楼的顶层，但是购买者就是不买，他们对房顶容易漏水，保温问题，隔热问题等，但针对这些问题已经对屋面的材质与施工方法进行了很细致的讲解，但就是不买账，从心理就抗拒顶层。可以称作购买顶层的抗性。这是我的理解。供你参考！

1、建筑方面的基础知识，这个你们企业会有统一的答客词；

2、房产政策方面的知识，销售流程方面，银行财务知识等；

3、营销学的知识，销售心理学方面；

4、你的耐心和诚恳。

我觉得说的几点虽少，但是涵盖内容很多啊。

到此，以上就是小编对于商业地产的抗性的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产的抗性的2点解答对大家有用。