房产营销客户分类，房地产销售客户类型分析

本篇文章给大家谈谈房产营销客户分类，以及房地产销售客户类型分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐?
• 2、在销售中,如何将各种客户进行分类?
• 3、房地产改善性客户类型
• 4、房地产行业怎样细化客户群
• 5、客户分类分为哪几类

做销售的,怎么对客户进行分类,有什么方法推荐?

把客户群分为关键客户、主要客户、普通客户三个类别。对不同类别的客户，应***取不同的管理方法，并建立科学动态的分类管理机制。各部门必须加大关注客户的力度，想办法保留住客户以获得可持续发展的动力。

文/智愚终端人员面对的顾客按购买意图分类可以分成三种类型：①、有明确购买目标的消费者；②、有购买意图，但目标不明确的消费者；③、闲逛商店的消费者；第一种是有明确购买目标的消费者。

应该从多纬度分类：按照行业来分类、按照业务来分类、按照地区来分类，按照客户级别来分类等等，无论你从哪个纬度去，都能找到你要找的客户。

首先，我们可以根据客户的价值、需求、喜好等综合因素对客户进行分类，这样可以有针对性的为客户提供产品或服务，由此提高客户的满意度。

支配型客户。支配型客户的特点是做事非常果断，而且一般做出决定以后不容易再改变。我们往往可以通过一些细节来判断对方是否是支配型的客户，比如：支配型客户喜欢用祈使句，每句话都较短、声音大、动作有力量、且幅度大。

一般来说分析型客户会显先让销售顾问简单介绍销售产品情况，要尽量用专业的数据来进行说明，同时要试探对方的态度，让对方说出自己的问题，然后再有的放矢的进行说服，要尽量用数字和事实说服对方。

在销售中,如何将各种客户进行分类?

1、比如我们经常会把客户分为以下四种类型：\x0d\x0a\x0d\x0a支配型客户。支配型客户的特点是做事非常果断，而且一般做出决定以后不容易再改变。

2、消费客户。购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。B2B客户。购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。

3、文/智愚终端人员面对的顾客按购买意图分类可以分成三种类型：①、有明确购买目标的消费者；②、有购买意图，但目标不明确的消费者；③、闲逛商店的消费者；第一种是有明确购买目标的消费者。

房地产改善性客户类型

相对于“钢需客户”，购房愿望没有“刚需”强烈的一个群体，叫作“改善型客户”，比方说以旧换新、以小换大的客户。

改善需求简单一些：为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；投资性需求：对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。

有很强的经济实力，不受限购限贷政策限制，买房具随机性，看好房地产的投资价值——投资客；2。有较强的经济实力，目前所住房屋品质不能满足其居住需求，希望再购一套或换一套好的——改善型客户；3。

我就是做房产的 我给你说说 A：非常准的客户，急买房的，他不会为了房子的一些小毛病而再看看或者再等等。他会主动的找你，这样的客户你最好表现出对他的很重视，电话要多打。

房地产行业怎样细化客户群

一，计划投资成熟物业来改善居家环境的人群 二， 部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。目标客户群体细分 购买力强弱分析 客户对本项目物业价值较有为模糊， 根据电话回访的信息反馈。

目标客户群分析主要方法如下：从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。分析由项目个体产品所决定的目标客户。

一般不考虑金、银角位置；再次是***光，老年人要求居室，特别是卧室光照充足；还有户型内部，最好不要选择错层或跃层，也不要选择多角的钻石房。

客户分类分为哪几类

1、客户的分类有：重要客户、一般客户、新客户、潜在客户、流失客户。重要客户：这类客户对公司的发展具有重要的影响，他们的需求对公司产品的改进和[_a***_]具有指导意义。

2、一级客户：1万～5万，二级客户：5万～50万，***客户：50万～300万，四级客户：300万～500万，五级客户：500万～1000万。

3、客户分类如下：消费客户。购买最终产品或服务的零散客户，通常是个人或家庭。B2B客户。购买你的产品（或服务），并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上，再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。

4、按照客户忠诚度分类可以将客户分为如下：潜在客户、新客户、常客户、老客户、忠诚客户，贵宾型客户、重要型客户、普通型客户；基本型、被动型、负责型、能动型、伙伴型，基本型、被动型、负责型、能动型、伙伴型。

5、客户分类的维度主要有以下几种：1）按客户类型分类：客户类型一般分为消费者客户和企业客户，其中消费者客户又可以分为个人客户和家庭客户，而企业客户又可以分为中小企业和大企业。

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