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美国人是怎样营销中国白酒的?
酒这个东西比较特殊。由于酒不同于饮料,是就着下酒菜出现在饭桌上的,而全世界人的饮食习惯有着天壤之别,怎么来说服那些口味和自己完全不同的人呢?就两个字,文化。
中国的每一款你叫得上名字的酒,都在忙着做文化,这方面茅台显然做得最好,当然这和它的红色历史优势密不可分,但相信即使茅台没有红色文化,也会从别的角度寻求自我品牌文化价值的建立和推广的。否则,再好的酒都无法卖出高价。
美国一直都是文化输出大国,除了在一些特别的垂直纵向领域是自我流行而没办法对外输出以外(比如棒球,橄榄球),大部分的文化输出美国都做得很成功,比如电影,音乐。
而世界上崇拜美国文化的绝对不只中国一个国家,日本,韩国都对美国文化趋之若鹜。当一个国家的文化全面输出到全世界的时候,美国的酒企业很自然地带着自己的产品随着整个美国的文化输出到了全世界,就像耐克阿迪达斯带着体育文化而来一样。
而我们对于外来饮食文化的入侵,更多的是欣然接受,把这看做是一种文化交流,并以接受美国佬的酒水文化为荣。
这样,美国人很轻松的就把自己的产品卖到了中国。
而中国呢?文化输出不过去,美国人就不会以喝茅台为荣,这就去国产白酒出不了国门的最重要原因。
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市场营销最早产生于哪个国家?
市场营销学(Marketing)于20世纪初期产生于美国。1900年至1920年这一时期,西方部分国家经过工业革命,生产力迅速提高,城市经济迅猛发展,商品需求量亦迅速增多,出现了需过于供的卖方市场问题。
与此相适应 市场营销学开始创立。
早在1902年,美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。
哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主,了解他们如何进行市场营销活动,于1912年出版了第一本销售学教科书,它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。
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