商业地产操盘思路,商业地产操盘实战

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产操盘思路的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产操盘思路的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产操盘思路和策略？
2. 地市县级房地产项目如何操盘？

房地产操盘思路和策略？

房地产的操盘大概分两个阶段，第一是前策阶段，另外一个是后期营销执行。

策划的操盘更多是确定项目的产品组合以及项目规划和价格试探。后期的营销执行，更多的团队组建，节点划分，示范区的打造，营销方案的撰写，以及确定开盘的时间，地点，目标，价格和优惠体系等等。

地市县级房地产项目如何操盘？

巧了，我也是碧桂园和融创体系出身的营销人，县域市场操盘多年，作为营销干了十几年的所谓的老杆子，首先我们来看看县级市场有何不同于一二线城市的独有特征？

1.地理区位弱势，受关注度小，交通区位优势不明显，后天发展动力不足

2.人口外流型城市，购房主力受限，购房群体外溢，购房意愿不强

3.产业发展失衡，居民收入普遍不高，购买力不强，但房价普遍被动走高

4.价格敏感型客户居多，对品牌感受力差，投资兴趣和理财知识偏弱

1.炫耀心理重。攀比心理成风，不甘人后，强出人头，买房置产较看重

2.从众心理重。愿意听从意见领袖之言，更信服口碑传播，亲朋推介

3.贪便宜心理。喜欢参与各式营销&促销活动，为礼所动，为礼而忙

那么，县域市场如何营销操盘更能奏效呢？

一、县城作战，整体策略很重要，策划-销售-渠道整体合力对外，造成气势如虹的气势形象，先让市场懵圈。蹭热度：产品定位靠民宿客栈，营销贴近宏观趋势，发展形势，落脚点讲模式，营销活动（抖音大赛、民宿论坛、托管品牌、世界杯…）贴近社会热点，与时俱进，敏捷反应。

首先感谢悟空问答的邀请。我在碧桂园和建业地产有多个县级项目的操盘经验，我来简单分享一下这个问题；

房地产项目开发最主要的是拿地。土地是一个房产项目的根本，一块土地的获取，直接关系到一个项目后期操盘的顺利与否。所以在土地获取中，一定要注意以下问题：

1、最高可承受地价的研判。如果一块地超过了最高可承受地价，后期开发无利可图，那么只有风险没有利润，还有什么理由支撑你去做这个项目呢？

2、做好土地市场的调研，摸排临近项目的土地单价、产品类型、竞争力度。尽可能的做到产品差异化，比如一个县级市场都是地中海风格，你还去开发一个地中海风格的楼盘，那么后期就要重点关注一下产品竞争力了；

3、尽可能的寻求资金。资金是一个项目的生命线，很多楼盘烂尾都和资金链断裂有关，所以为了避免后期开发时无钱可用的尴尬局面，一定要测算好县级项目的资金峰值，做好资金策划。

在获取土地以后，首先就是做好客户调研，摸底当地老百姓喜欢什么户型的产品，多大面积的房子，什么风格的造型，心里对房价的预期是多少。总之就是根据市场的需求操盘项目，让你的产品一入市就火爆；

其次还做好产品设计，一个项目可优化的成本和卖点在设计阶段占70%，所以一定要注意设计，如果是系列化产品，建议慎重创新，房地产行业不比其他，创新出来的产品，买房人的接受程度如何，是一个很大的风险。

还有就是既然想县级项目，建议最好选择大户型。县城市场对于130以上的三房和四房是需求最大的，还有就是洋房的认可度要远远高于高层。然后就是一定要注意绿化、公共设施，这些都是买房人的敏感点。

其次是要和地方关系和ZF搞好关系，合法[_a***_]，注重口碑。

以上就是我的个人建议，预祝你操盘的项目销售火爆。

到此，以上就是小编对于商业地产操盘思路的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产操盘思路的2点解答对大家有用。