房产第二营销部,房产第二营销部是干嘛的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产第二营销部的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产第二营销部的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么有些买房客户和这家中介看房，最后却选择另一家中介成交？
2. 第二次拜访客户不知道聊什么没词儿了！很容易冷场，怎么办？

为什么有些买房客户和这家中介看房，最后却选择另一家中介成交？

跟中介的服务还有粘性有很大关系。我有个朋友，陪他一起去看房的，我记得很清楚，第一个带我们看的中介一天带我们看了七套房，DBAC套路带看，浪费我们时间，然后带看结束没有下文了，也不问哪套需要谈价格什么的。然后看完其中一套朋友觉得还不错，这是这个中介从另一个中介手里拿的房源，帮业主代理的这个中介也在房子里，然后看完之后这个代理的中介就穷追猛打，之后还帮我朋友谈到一个最开始那个中介不可能谈到的价格，把我们带到业主公司会议室见面谈，你说我朋友有什么理由不跟第二个中介成交。

买房最终不选择带看房的中介原因是很多的，我就是买房是链家带着看的，最终是从小中介公司成交的。 去年夏天开始置换，一边看房，一边卖房，开始都是选择了链接，觉得大公司比较靠谱，客源多，房源多，时间点上容易卡准，卖房的过程比较顺利，没来得及拍照上传直接第一个顾客就看中成交了(当然也是因为房价的确便宜)，看房就很烦，要考虑楼层，周边配套，对应学区，最主要还是房价！最终确定了一套别墅区里的洋房，四楼无电梯，但是带两个露台，89平三房得房率有70多平，两个露台加起来30个方，使用面积很满意，我们一家四口足够住了，但是跟链家的中介费谈不下来，我们一买一卖中介费要12万！！(卖房1个点2.4买房2个点9.5)对于买房装修压力山大的我们真的是承受不起，最终选择了朋友介绍的一家小公司，1个点成交，省了5万块。出于对带看房中介的歉意私下给了红包

1.可能觉得中介费太高

2.之前有关系很好的中介一直在维护这个客户，深得这个客户信任，虽然客户在别的地方看好了房子，依然会找他成交

3.可能带着看中房子的中介的业务员虽然带客户看中了房子，可能做事情方式或者说话之类的让客户觉得不喜欢或者不信任，任然去找其他中介更信任的业务员成交

可能有以下几种情况。

01节省中介费

很多人在中介看房后，可能看上了房，是考虑买的，但是觉得中介费太贵了，于是让中介少中介费。一些大型房产中介中介费是很难打折的，要么少一点，要么分钱都不能少。这种情况下，购房者可能会选择直接去其他小中介成交，这样可能会节省较多的中介费。

02和专业性、服务有关

房产中介也算是一个服务性的行业，房产中介是否专业、房产中介的态度对购房者来说很重要。购房者在这家房产中介有不好的体验时，可能会选择去其他中介买房。

03房源不同

并非每家中介的房源都是相同的，购房者主要还是为了买到合适的房子。在这家中介内看到合适的房，去其他中介看房是很正常的。

可能有以下几个原因：

1,服务不满意

2,专业性不强，业务流程说不清

3,底价高于另一家

4,中介费高于另一家

5,公司没有另一家规模大，人家不放心

6,只是一个说辞，说不定自己联系房东成交了。

……………等等

第二次拜访客户不知道聊什么没词儿了！很容易冷场，怎么办？

我是银兰，谢谢邀请。

你聊完产品，想要和客户关系更进一步，滔滔不绝的聊一些其它方面的内容，需要你用心和有知识沉淀，比如，你看到客户办公桌上放着一本名人的杂志，而你对这个人不熟悉，一点儿都不了解，那你现场就不能以此为话题。

比如客户办公桌上放着一块猪肉石摆件，对于风水相关知识，你压根儿一点儿都没有，你看见这个猪肉石也会无动于衷。但懂这方面的人，开口几句话，就马上和客户聊在一起了，他能和客户快速处成朋友，建立信任，就领先你几条街了。

所以，一位销售高手说得好：抽空多看看《新闻联播》和当地的***新闻，这也是高级销售员的必修课之一。

到此，以上就是小编对于房产第二营销部的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产第二营销部的2点解答对大家有用。