房产外拓营销的必要,房产外拓营销的必要性

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产外拓营销的必要的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产外拓营销的必要的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？
2. 房地产销售外拓性格要求？
3. 如何有效激发银行外拓营销积极性？

房地产电话销售和外拓哪个优势大一些？

如果说销售是房地产类的前锋的话，那外拓就是销售中的前锋。外拓主要是指销售外部拓宽业务，比如做线上市调，去人流集中区域、人多的地方或者比较老旧改善房源需求较多的社区发放单页等地方拓展意向客户，力图拿到意向客户电话。而项目销售主要针对到场看房的顾客，销售的是产品本身，外拓虽然几率小、难度大，但是也有收获，现场接待到访客户，洽谈促进成交，一半运气，一半实力；两者各有各的着力点，优势的话其实还是看个人擅长领域吧，销售岗位工作强度和压力都比较大，但是如果能力强的话晋升和薪酬也会比较高，做好这样的心理准备，迎接挑战，相信能收获不少。

你问的这个能看出来你是出入这行吧，电销的拒绝率非常高，一般都是销售人员白天外拓，晚上电销，因为客户经常拒绝，如果你一直打电话的话，会觉得客户很难约，导致消极下去，这也算劳逸结合了，我每天都有写关于房地产经纪人怎么做，有兴趣的话可以看看，从初期跑盘，中期谈判，后期跑手续都在慢慢写，更新的慢点但是全部都是研创，欢迎关注。

问题有深度

一 先说电话营销，这是目前成本最低的营销方式，底薪从3000到5000不等，个别7000，主要是打号段或者购买的电话数据，准确度较差，而且目前电信方面严格控制不好打而且容易封号。最近几年流行用电话机器人代替人工，每天拨打800-1000通，大约有效的在千分之2-3接通率要看，电话***准确度。50到100个机器人，每天能出200-300组有效客户，按按照20：1约访和5-10：成交，基本电话费成本在一个月2-3万元，每分钟8分到1毛。加上员工和办公费用大约4-5万元。

二 外拓，分以下几种，插车，扫楼，商超寻找，插野单。这个需要看具体楼盘是哪种，不同类别不同方式。

商超或者豪宅普通住宅会有效果

小产权农家院大棚，基本上菜市场马路边，天桥，早市，插车。

还有一种最有效的就是竞品拦截，只做同档次楼盘，这是最直接最有效。需要有不怕死的精神，扛得住保安，跑的过城管，赔的起拘留的时间。要有碰瓷精神。

以上说的两种都是精华，毕竟地产20年简单说两句。愿意聊的私聊。线上线下就没有不明白的。

电话销售：顾名思义就是通过电话联系客户进行销售。

一般房地产电话销售流程：

引起兴趣→介绍项目（简单）→邀约到场→再次介绍项目（详细）→看样板房→置业预算（给客户算价格）→成交

现在大多数产房销售公司都是电话销售。原因有这几点：

一.低成本。一般电话销售人员的底薪普遍较低（1500-2500）

二.易管理。公司员工都在同一办公区域，工作氛围好，员工有***。

三.效率高.一般个名电销职员，一天会打出300-500个电话。就相当于一天对300-500人进行了推销。

外拓：外拓一般分两种。

一种是外拓自拓的，也就是说安排人出去自己找客户，再带回售楼部成交。

一种是外拓分销的，主要工作就是外出寻找中介公司或者代理销售公司进行合作销售，这类销售是不用直面客户的。对接的一般都是中介公司。

房地产电话销售和外拓销售，各有分秋，各有优点，这主要还看经纪人自己的强项，有的人普通话说的好，擅长电话沟通，声音好听，当然更适合电话销售，女性更合适些，声音甜美，有亲和力。外拓销售比较更直接一些，和客户是面对面的沟通，讲解，更容易取得客户的信任，虽然外拓风吹日晒会辛苦些，但是经过对客户的沟通，看房子，更容易一些成交起码省去了电话销售的约看环节。这些主要还是看经纪人自己的强项来选择。

房地产销售外拓性格要求？

房地产销售外拓人员需要具备以下性格特点：
1. 亲和力强：能够快速与人建立良好关系，展现出真诚的微笑和热情的服务态度。
2. 积极主动：具备强烈的自我驱动力和行动力，能够主动寻找潜在客户并积极跟进。
3. 敏锐的洞察力：能够敏锐地发现客户需求和心理状态，及时调整自己的销售策略。
4. 较强的抗压力：能够应对较高的销售目标和压力，保持乐观的心态并不断调整自己的情绪状态。
5. 灵活的应变能力：能够灵活应对各种突发情况，善于随机应变，具备多样化的销售技巧。
6. 团队合作意识：能够与团队成员协作，共同开展市场拓展工作，互相帮助并共同分享成功。

房地产销售外拓需要具备积极主动的性格特点。销售人员应具备坚韧不拔的毅力和自信心，能够面对挑战和压力。同时，[_a***_]需要具备良好的沟通和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系并有效地传递信息。

此外，他们还需要具备良好的组织和计划能力，能够有效地管理时间和***。

最后，他们应具备灵活性和适应性，能够快速适应不同的市场环境和客户需求。

房地产销售外拓性格的要求最好性格外向,能说会道,即使嘴巴比较笨,至少也要表达能力良好。

因为买房的人各种各样,这就要求销售人员沟通能力要强。

特别会忍气吞声,毕竟个别买房的人脾气都比较大。

性子不能太急,毕竟买房是大事,一般1个月-1年才会成交,所以要求销售人员与客户要慢慢磨

如何有效激发银行外拓营销积极性？

要有效激发银行外拓营销积极性，可以***取以下措施：

一是建立奖励机制，通过给予销售额度、提成、晋升等奖励，充分调动员工的积极性；

二是定期组织培训，提高员工的专业能力和外拓营销技能，增强他们的信心和自豪感；

三是建立良好的团队合作氛围，鼓励员工分享成功经验和案例，共同进步；

四是注重市场调研和客户反馈，及时调整营销策略，提升服务质量和客户满意度，从根本上提高外拓营销积极性。

到此，以上就是小编对于房产外拓营销的必要的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产外拓营销的必要的3点解答对大家有用。