房产竞争营销战略研究,房产竞争营销战略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产竞争营销战略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产竞争营销战略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 售楼处是属于房地产的销售部门，还是分公司，房地产还有什么部门？
2. 今年做房地产销售行业怎么样？新手？

售楼处是属于房地产的销售部门，还是分公司，房地产还有什么部门？

房地产公司指的是从事房地产开发、经营、管理和服务活动，并且是以营利为目的进行自主经营、独立核算的经济组织。一般分为一下几个部门：

1. 工程部。主要是负责各个项目的建设和管理，从而确保工期、质量、安全及成本控制执行等。
2. 财务部：主要是负责公司的会计核算和财务管理。
3. 营销部：主要是负责开发项目的销售或者是租赁工作。下设营销经理—销售主管—销售、行政、策划等。
4. 办公室：主要是负责公司的上下沟通，左右协调。

有的公司涉及项目比较多，会扩展部门。

售楼处只是营销人员的一个办公场所，不是具体部门。有的地产公司有自己的营销部门，有的地产公司自己不销售，会找代理公司合作销售。这种代理公司不属于房地产公司，两者是合作关系。

售楼处只是属于一个部门，叫营销部，小公司叫销售部。

大公司营销部比较大，下面有分支部门，策划部、销售部、售后或者渠道部。如果是小公司基本上售楼部就是销售部门，其余的可能找代理公司负责。

除了营销部，还有行政部、财务部、办公室、工程部、监审部、法务部、物管部，越大公司部门会越大，小公司部门小，一个人做几个人的活。

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今年做房地产销售行业怎么样？新手？

很高兴回答您的问题，希望您能满意。

针对您提出的“今年做房地产销售行业怎么样？新手？”问题，今天，笔者就从2020年房地产销售行业现状以及房地产销售人员可能面临的挑战和机遇入手，进行一个简单分析，希望对您有所帮助。

2020年房地产销售行业现状

房地产销售人员可能面临的挑战和机遇

受疫情影响，一季度全国商品房销售面积与销售额同***别下降24.7%、26.3%。单纯从数据来看，今年房产销售行业不容乐观，一季度降幅非常巨大，这意味着很多房产销售人员面临收入预期大幅下降的风险。在这样的情况下，房地产销售行业面临“三大挑战”：

目前部分房企资金压力较大，一方面降价卖房，另一方面裁员降薪也成为常态。在这样的情况下，房产销售人员存在被降薪，甚至被裁员的风险。

但值得注意的是，自4月下旬以来，部分一二线城市房地产市场成交量大幅上涨，基本已经恢复去年正常水平。可以预见，2020年房地产销售行业最困难的日子已经过去，未来随着购房者积极入市，房地产销售量将逐步回升，市场环境将一步步好转。

作为房产销售人员，尤其是新手，不得不面对一下几个挑战：

挑战①：转化率较低，很可能辛苦带客看房半个月，也没卖出一套房。

一、任何一种销售对于新手和老手都是一种挑战，关键是你对销售这个职业职位的喜好程度，倒是销售尤其房地产销售，如果你喜欢的，这个是挣钱相对来得比较快的一个职位，而且自己带团队不错，比如：房世家

二、销售好不好做看你个人的，有的人[_a***_]和机遇同等时，关键的时候还是靠自己把握。比如说我手上一堆客户，你怎么管理你的客户就体现在价值。

三、发展空间大，可以自己轻装上路后带团队，这个团队发展是很客观的，看你有没那魄力。

做为一个房地产行业从业十年，自己经营房地产策划代理公司五年的老人，给新人几点建议。

1，房地产销售不是青春饭，也许很多人看见的销售都是年轻人，也可能一些地方招人虽不做上限要求，但年龄大了可能感觉不同好接纳。

我个人觉得，销售是一种销售使用经验的工作，我接触过很多30-40岁之间的销售，他们跟客户沟通更有说服力。

年轻有年轻的好处，成熟有成熟的优势。

2，今年做销售好不好呢？

如果你有足够的理由要选择这个行业，那今年就最好不过了。

因为种一棵树最理想的时间是十年前，其次就是现在。

如果你只是想尝试，想参与进去了解这个行业，那就没所谓好坏。

3，今年是不是房地产比较好的年景呢？

也许不是最好的。

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

作为一个曾经做过房产经纪人的过来人，就疫情下的房地产形势，我谈几点今年做房地产销售行业的看法。

首先，今年房地产销售行业行情向好。

原因：第一，在于疫情影响之下，中现型房地产企业面临资金压力，会不惜降价销售房产，房产市场会更火爆；

第二，大型房产地产企业会重新布局，优化战略，引领房产市场重组，捂盘惜售概率不大。房产大亨恒大房产降价打折抛售旗下所有楼盘就是例子。

第三，疫情影响购房者的心态，购房需求更强。***疫情导致返工复工过程中，很多无房务工人员租住房屋困难，有的甚至不得不露宿街头或则被遣送回老家的下场，各种情形一个比一个难堪，这样勾起的购房欲望会大大提高。

第四，有房一族置换别墅等改善型购房者会增多。疫情持续时间长，居家隔离公寓楼里实在难熬，很多人都想着如果居住在别墅里的情形，咬咬牙努力一把，别墅能换肯定换了。

第五，政策大环境会***房地产销售行业火起来。刚刚国家降低了贷款买房基准利率，为了***经济疫情之下赶紧复苏，我相信，这种***房地产行业的政策只是开始，各地举措会陆续上马，让我们骑驴看唱本走着瞧。

其次，作为一个新手，进入房地产销售行业一是必须做好吃苦耐劳的打算，对待客户要真诚、用心、耐心。二是尽快熟悉行业知识，尽快入门入行。

我相信借着好的行情，你一定能收获满满，满载而归。

到此，以上就是小编对于房产竞争营销战略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产竞争营销战略研究的2点解答对大家有用。