房产营销的难点是什么,房产营销的难点是什么呢

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销的难点是什么的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销的难点是什么的解答，让我们一起看看吧。

1. 当你遇到下面这五个销售中的难题，你会怎么解决？
2. 销售中封闭式问题和开放式问题？

当你遇到下面这五个销售中的难题，你会怎么解决？

其实作为一名销售头疼的问题很多，但是解决的方法更是多，只是还没有找对适合这个客户的方法而已，是人都会有自己的弱点，细心观察一定会解决。

1.顾客不理你，为什么不理你，你说的话不对他的心思呗，宝妈一般都喜欢聊孩子，你从孩子问题下手

2.便宜点就买，其实这样的话术很多的，一分价钱一分货，我们注重的是售后，吹捧的，看人下菜单

3.顾客比你专业 那就说明顾客什么都明白了，就差你临门一脚

4.你回家和你老公商量什么呢？他比我还专业？他比我还了解产品？你和他商量的只有价格，现在打电话问就行了

5.别着急报价，让客户报价，因为能让你报价就说明他已经打听过了，让你报，看看差在哪里

第一种情况，我不会一直说，观察客户的反应，适当的说产品特性。另外，也可以适当性的提问一些问题，把客户拉入到共同的话题中。

第二种情况，说让给便宜的这种客户，可以根据客户的交流预判是否是真的想要的。对于真正想要成交的客户，可以根据政策，赠送一些礼品，或者是直接给一点优惠。对于不想要的客户，任你怎么说，无解。

先说两个吧

1. 拜访客户前的准备有哪些？答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二. 把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。

2. 业务语言禁忌有哪些？答：一. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的词，如果换成“当然了，我保证，一定的，放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你”。二. 切忌脏字口头语。

3. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的？答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。

4. 如何跟一个新客户谈产品？答：有四点必须介绍：一. 你经营的是什么产品。二. 该产品是做什么用的。三. 产品特征是什么。四. 会给对方带来什么利益。

5. 哪些业务员最不受欢迎？答：一. 说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力；二. 客户提的问题不能给予答复，即不专业。三. 不谦虚，没有礼貌。四. 承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。

6. 一、你经营的是什么产品。二. 该产品是做什么用的。三. 产品特征是什么。四. 会给对方带来什么利益。

总结：做人要坦然，做业务也一样坦然

销售中的难题很多，但最主要的是要找到真正需要的客户。无论什么产品，别人不需要，再怎么努力，估计也不会有多好的效果。当然同一类产品，竞争一个刚需的客户，那就讲质量论价格了。再好的人际关系和其他因素，渐渐的都会被质量和价格pK下去。

销售中封闭式问题和开放式问题？

1、封闭式问题一般指那些选择性的问题。

2、 开放式问题就是没有预设选项，需要回答人更主观的组织语言去回答的问题。

3、一般封闭式的问题倾向于引导客户，开放性问题能让销售了解到有用的客户信息。

4、开放式提问与封闭式提问的区别在于客户回答的范畴大小，***用开放式提问，客户回答的范畴较宽，一般是请客户谈想法，提建议找问题等目的是展开话题。

到此，以上就是小编对于房产营销的难点是什么的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销的难点是什么的2点解答对大家有用。