房地产直播市场分析,房地产直播形式

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产直播市场分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产直播市场分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产直播始终没火起来，是开发商不重视？还是受哪些因素影响的？
2. 网红带货、直播涉足房产销售，未来对楼市会有怎样的影响？
3. 房产直播演绎或展示无客观依据的言论会限流吗？

房产直播始终没火起来，是开发商不重视？还是受哪些因素影响的？

开发商不重视是其中的因素之一，因为房子属于大宗交易，在互联网这种信任难传递的媒介，房产商想通过直播达到转化可以说是极其困难。所以大部分的开发商就宁愿不做，因为觉得做了没效果，这也是房产直播一直没火起来的主要原因。

但其实这样的想法是对直播没有深入了解，毕竟直播的目的对于快销产品是为了完成线上转化，但对于服务类或者像房地产这样的大宗交易，更多的是达到一个推广曝光以及获取销售线索的作用，效果是比投放传统的电视广告要好，所以房地产是非常适合做直播，而且想做好并不难，在这里可以分享几个做好房产直播建议：

比如开发商可以挑选自己的内部人员进行打造，设立“专门介绍好房”、“选房避坑”等相关的人设定位，通过积累一定量的粉丝后，通过直播的引流粉丝关注自家的楼盘，达到引流效果。

开发商可以直播教用户怎么挑选好的房子，好的房子必须具备怎样的标准，再以自身产品为例，进行软广植入，让用把好房子与自家品牌进行关联，占领用户心智，达到种草营销效果，增加楼盘的关注度。

***如部分楼盘还在建设过程中，其实可以在安全允许的情况下，直播自家楼盘的建造过程，可以突显施工队对于工艺的高要求以及用料和工序的严谨，让用户为自家楼盘打上高品质的标签。

对于已经竣工完毕的楼盘，可以直播讲解楼盘的优点，比如户型的多样性、公共设施配套的完善、装修交付的高标准、物业服务的人性化等方面，向用户全方位展现楼盘的亮点，引起意向客户的兴趣，吸引更多用户身临现场。

关于开发商是否重视房产直播，我觉得还是挺重视的，特别是大房企。这次疫情的影响更是让部分开发商暂时放下了线下全力转战了线上营销。售楼员也纷纷当起了带货主播，房企各种线上活动也是层出不穷，什么无理由退房啊，低折扣，转卖赚佣金啊等等。在这个特殊的时期，可以说开发商已经全力出击线上直播了。

在开发商如此重视的情况下，房产直播依然不温不火，我觉得主要还是因为产品特性以及消费者习惯、观念等影响吧。线上能大量带货的产品，大多都是总价较低的产品。这类产品价值相对较低，消费者就算买错了也不会造成太大的损失。再者，往往这些产品的受众群体也比较多，比较容易火起来。而房产毕竟是大宗商品，一套房子动辄几十上百万，甚至有的上千万。受众也相对较少，对于部分***来说，买一套房子可能是全家一辈子积蓄。

所以在没有经过线下考擦情况，多方面实地了解清楚，想让他们在线上下单这么高价值的商品是不容易的。当然，线上也有价值较高的奢侈品在售，但是这类产品比较小，也只关乎产品本身，往往能在网上就了解清楚。而房子不仅仅是看户型，还要看地段，看周边的环境，各种配套以及未来的规划等等。就算是户型，还是得实地感受过才知道好不好。

所以就算开发商在疫情期间大搞直播救场，也是杯水车薪，解决不了销量的根本问题。

你好 谢谢邀请 房产直播 开发商重视了没火🔥的原因是 房子它不是小商品 收入高的家庭买房也考虑几考虑 收入低的更不要说买房了 就是首付款也不是小数目 刚需的买房也是在观望 中国人都是买涨不买跌 现在全国房产都降价 谁还在这时候去踩坑 毕竟买房不是买菜 买馒头 直播带货是一般的生活用品会火 多花点钱买了无所谓 在说买了不要也可以退的 买房子如果买了后悔了再退那麻烦可想而知 所以靠直播卖房是不会🔥的 个人意见啊见笑了

直播卖房缺点：

1.眼见不一定为实：通过网络，毕竟只能看到销售人员想您你看到的，某些不利因素，不一定所有销售人员都会让您看到，甚至有的会刻意回避某些不利因素。

2.[_a***_]全面了解项目（房源）周边配套：很多朋友买房，都不在自己熟悉的片区，所以通过线上看房，并不能全面的了解到项目周边具体情况，比如学校在哪、商超在哪、公园在哪，如果在线下，您大可自己去周边溜达一圈，但是在线上做不到这一点。

3.不能直观的了解房源本身：线上看房，看的是虚拟的房源信息，并不能看到房源的本质，新房还好，毕竟去了售楼部，也看的是样板房，并没有实体楼盘可供实地探访，但是二手房不一样。二手房自身的特点决定了它已经有损耗，如果在实地，您可以清楚的看到房子内部实情和小区实情，但是在线上这些是不能看到的。

所以大多购房者选择线上看房源信息，购房下定还是会选择线下

房产直播没有火起来，是开发商不重视，还是受哪些因素影响的？

对于您这个问题，我想这样回答：

一，直播卖价格低的商品

直播是今年非常非常火的项目。春节这一个月的疫情期间，大家躲在家里不能出门，如果没有什么事可做的话，就爱玩手机。那么，也有一种人就利用这段时间来做直播，用直播赚钱。在抖音上直播、在腾讯上直播，在微信第三方特抱抱平台上直播等。抖音上直播得好的老师会获得大量粉丝点赞，在抖音上老师也会收到观看直播的粉丝们的礼物，小到鲜花大到飞船等，而这些礼物的获得，看直播的人会在微信上支付钱的；在腾讯上直播也是卖货，比如：卖服装、卖眼贴、卖鲜花等。从上面卖得商品可以看出来，是不是这些商品的价格不大啊！另外，是不是可以批量卖啊？

二，直播卖价格高的房子

今年的疫情，对房地产来说是受到了很大的打击。一些房地产开发商、房地产中介公司也都开启了卖房直播。比如：恒大集团的在江苏启东的项目。有的开发商打出75折。又比如：房地产互联网公司房多多也做了多场卖房直播，有在抖音上做得，也有以其他形式做得。包括我个人也在微信第三方平台特抱抱也做过一场直播，讲房地产知识里面做了带货直播～卖老客户的房子。纵观下来，整体房屋销售做直播远没有卖其他商品直播效果好，买得人很少，成成交量也低。

通过，以上两点的对比，我想说：这主要是因为房地产的特性决定的。

1.不可移动性

不可移动性也称位置固定性。每宗房地产的周围环境和景观、对外交通、与其他地方（如市中心）的距离、外部配套设施等，均有相对稳定的状态，从而形成每宗房地产独有的自然地理位置和社会经济位置，使不同房地产之间有区位之分。不像其他商品，生产地、销售地和消费地可以不在同一个地方，比如：腾讯直播上卖鲜花，就是云南生产，北京某互联网老师和他太太做腾讯直播，在再微信群里转发，有兴趣观看腾讯直播卖鲜花的全国各地的客户可以看腾讯直播，然后在腾讯直播间里下单买鲜花。因为，房地产的固定性，我们无法把房地产价格较低地区的房子搬到价格较高的地区的。房地产市场不是一个全国市场，而是一个地区的市场，其供求关系、价格水平及价格优势等都是地区性质的。

2.独一无二性

网红带货、直播涉足房产销售，未来对楼市会有怎样的影响？

您好，不影响，大众消费观念还是不一样的，国人买房大多是投资，居住，房子是需要实地去看再辨别好坏，网上视频只能是增加曝光度而已，当然不一些排除已经对楼市非常了解，到根深蒂固的人。

直播涉足房地产，只是目前市场的一种拓客手段，因为行业竞争日益激烈，传统的拓客渠道投资人力和财力大而收效慢，直播可以在投资最小的前提下达到最佳的效果，至于对房地产市场，其实没有太大的影响的，只会加剧行业内的竞争，加速信息的传播，使行业越来越透明，对于购房者来讲是好事！对于楼市没有太大的影响！

暂时作用有限。开发商都会把好的一面展现出来，网红也只是作一个广告，起到促销作用，但目前作用有限。购房支出比较大，轻易不能交易，基本上是一辈子的事，所以买家肯定要实地考察一下，才能下决心。但随着市场的变化发展，网购发展壮大，各行各业必将不断规范化、诚信化，网购房产必将成为房产销售的一种新方式，并不断发展壮大。

网红带货有搞头，房地产直播销售刷刷存在感，交易是有的，比率很小，随着90.00后的崛起，交通高科技越来越发达，生活方式和价值观念的变异，房价未来会很便宜，我指的是3.4.5线的，一线城市自然是难降。

影响甚微，快消品和大宗商品，是两个概念，你买口红可以直接看直播下单，买300万的房子你也直接线上刷卡支付么？网红直播只能是做线上导流，做曝光，对实际的销售成交影响不大

房产直播演绎或展示无客观依据的言论会限流吗？

根据《中华人民共和国网络安全法》和《网络直播营销管理办法》，网络直播平台应当加强对直播内容的管理，对于违反法律法规、社会公德的行为，应当及时制止并处理。

因此，如果房产直播演绎或展示无客观依据的言论，可能会被限流。但是具体情况需要根据不同的平台规定来判断。

到此，以上就是小编对于房地产直播市场分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产直播市场分析的3点解答对大家有用。