房产营销活动怎么做,房产营销活动怎么做的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销活动怎么做的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销活动怎么做的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产营销推广渠道有哪些？
2. 房地产销售如何卖房卖到手软？
3. 作为一个房产销售新人，如何快速获取客户？

房地产营销推广渠道有哪些？

　　线上主要有：电视广告、电台广告、报纸、杂志；　　线下主要有：短信广告、户外T牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动，展览等。　　长期性如：户外大牌、公交车、公交亭、楼宇广告（跟户外大牌差别不大）、电视台、广播电台等广告，阶段性的如海报、短信、报纸广告等，如果你所在的区域缺乏主流媒体，那就考用组合的形式来做宣传推广，点要多，面要广。　　线下的推广渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、饭店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方，进行资料摆放、客户推介或者客户***的共享等等。　　一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。做项目形象要报纸，做来电来访要短信和网络，一线城市不做电视没人看，二、三线能好一些，广播一般都不用了。高端的地产业态要用公关活动。

房地产销售如何卖房卖到手软？

行情好的时候大家都能卖到手软

行情不好的时候就能看出销售人员的水平，我曾经也卖过房子，我认为以下几个方面比较重要。

1、勤奋、吃得苦：建立客户档案，平日里多花点时间和精力跟踪客户，培养与客户之间的信任。多渠道挖掘客户，把自己当成楼盘的老板，想象一下有哪些潜在的客户，并想办法去进行推广，不能只在售楼部等客户上门，行情不好的时候，上门客少得很。

2、精通产品：对自己所销售的产品从定位、配套、装修必须非常清楚，周围的竟品优劣之分。

3、给客户提供专业的服务：熟悉各个销售环节，目前的购房、贷款政策，因为你的专业，客户才会对你有信任感，有信任感才会在你这里买房

暂时想到这几个重要的点，更多的可以详聊

第一必须清楚你所销售房产的优点。通常说是卖点。要知道你自己所销售的房产的核心竞争力。比如说，位置，户型，价格。

第二亲和的沟通力。可以在跟客户沟通中。分表达房产的卖点。

第三，一定的销售技巧。客户徘徊犹豫不决的时候能让客户做出决定购买自己销售的房产。

第四，专业知识。从专业角度解答客户所购买房产的投资性或者舒适性。针对你所销售的房产进行描述。

第五。长期维护。房产不是一锤子的买卖。如果客户通过你买到一个非常满意的房产。客户还会介绍给新的客户。房产里客人带客人。

作为一个房产销售新人，如何快速获取客户？

我觉得吧，做一个房地产的销售员一定要认真对待客户，不管她的穿着打扮还是地位，都要尊重他们，给他们介绍一些相关的信息，和价格，位置，等等，他们深切的去了解，也要深切地联系到他们所有的要求，就算他们觉得这里不好，我们也不能强就去推荐，一定要实话实说，不能夸大事实，否则的话，将来出了什么问题？要付很大的责任

以上就是我的观点，谢谢大家收看

很高兴回答你的问题！

这个问题我觉得我还是有资格回答的，因为我在之前就干过房产中介，也是由一名新人干过来的。

干房产销售的这个工作其实并不轻松，刚开始新人房产销售肯定最主要的就是没有客户流量来源，我简单说一下我当时在新人期间的客户流量来源。

第一，新人刚开始上班公司会让开通58，赶集之类的提供客户流量的网站，这些网站也可以获取到一定的流量。

第二，朋友圈，大家真不要小看这个朋友圈，有的人认为，朋友圈都是微商啊，工作的啊，没人看了啊，但是，如果有一点想法想买房的人正好看到了你发的朋友圈他肯定会咨询一下你，那也是一个潜在客户。

第三，发***，这个发***[_a***_]已经比以往少了，但是这个发***可以给你带来的客户会超出你的想象。

第四，亲戚，朋友，朋友之间的朋友亲戚。这也是你客流量来源的一部分，你可以把你的工作讲给别人，你是干房产销售的，又想买房子的可以联系我，可以优惠啊什么的，别人听到了或者他不买。但是他的朋友或者亲戚有人要买的时候他会想起来你是干这个工作的，自然而然就把你推荐给别人了。

这是我过来人经验，或许有些地方说的不对，或者还有我不知道获取客户的方式。往大家补充！

到此，以上就是小编对于房产营销活动怎么做的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销活动怎么做的3点解答对大家有用。