房产交易如何还价,房产交易如何还价最划算

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产交易如何还价的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产交易如何还价的解答，让我们一起看看吧。

1. 买亲戚家的房子怎么讲价？
2. 看二手房后，怎么让中介和业主还价？
3. 个人买卖房屋谈判技巧？
4. 买二手房有什么砍价技巧吗？

买亲戚家的房子怎么讲价？

我觉得买亲戚家的房子，应该先拿出市场同地域价格分析数据，根据房子的地域，楼层和房屋设施进行综合定价。亲兄弟明算帐嘛，不能让亲戚吃亏，自己也不能亏待。还有要协商买卖上税等费用的分摊，经过友好协商，双方意见一致，才能进行交易。

买亲戚家的房子，应该按照市价购房，即卖给别人多少钱，你就要支付多少购房款，最好不要讲价，如果亲戚主动适当将购房总价降低一点，我们应该表示感谢。之所以要按照市价购房，是避免日后房间涨跌，影响亲戚之间和气。当然买亲戚家的房子，知根知底，如果是装修好的房子，直接拎包入住，心里不会觉得不舒服。

看二手房后，怎么让中介和业主还价？

你好，很高兴为你解答

看了二手房之后，怎么样让中介来和业主还价？

我作为一名从业 6 年的房产经纪人，期间，斡旋无数二手单今天就来给你分享一下，怎么样去和业主谈价:

1. 第 1 步了解市场成交价，要了解这个板块，这个小区和这个楼层左右的当前市场价，所谓知己知彼百战百胜，所以我们知道近期的一个市场成交价，我们才能够去还价;
2. 第 2 步了解业主收房原因，如果说是资金周转或者是，已经买好了新房等着付首付的，那么这类业主是急着用钱的，玩家的时候可以还得高一点，但是首府相对而言也要付的高一点，不然你没有优势;
3. 第 3 步打个比方，这套房子的挂牌价是 100 万，而你了解到这套房子的市场成交价是 90 万，那么你这个时候就要给中介公司说，你能给到的价位最高是在 85 万，然后中介公司给你谈价，会从 80 万开始谈;

总结:

那么经过上面斡旋，如果说业主的心理价位是在 90 万的情况下，你还了 85 万，而中介公司给业主还的是 80 万，如果业主觉得 80 万的价格太低，实在不能卖，那么中介公司那边也会给业主慢慢加价;

然而业主诚心卖的话，那么也会在自己 100 万的基础上往下面降，降到 90 万的时候，那么也就是可以面谈的时候，面谈的话基本上你在开始时咬着 85 万不加，僵持时间久一点，业主如果是诚心卖，那么最好的结果就是大家各让一步，业主那边降 25,000 ，而你这边加 25,000 ，那么最终的成交价就是 875,000 的成交价。

以上为我个人斡旋经验总结，希望能帮到你，如果对你有帮助，可以加个关注点赞。

个人买卖房屋谈判技巧？

1、明确买家的需求每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。

2、突出房子买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。

3、不要一味抬高价钱谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。

买二手房有什么砍价技巧吗？

不要听那些人胡诌！！房主跟中介还能高个10万？20万？能高2-3万都是他本事。为什么这么说，买二手房最好找中介，这里面涉及一些证、税、贷款等，另外相对个人，中介的合同风险对买卖方均等。一套二手房会挂在很多中介那里，挂上的价格就自然形成对比，这个价格好不好卖中介的人一看就知道。如果你有看中的房子，我教你一招，绝壁管用；如果几个中介都告诉你这套房最低价是100W，那肯定是了，因为中介主要是想快速卖房拿提成，拖越久别的中介就会把生意兴隆抢了，所以价格很少会去加价卖，除非房子要价特低，所以你要多找中介对比价格。之前100W确认是真实价格了，你心动想买，去跟中介签个协议，交5000你帮我砍价砍到95W，如果成交5000算房子定金，没同意就退款。这个时候中介就会明白你是真心想买，底下的销售会通知他们的主管、经理、总监，他们中介的人会轮番给房主去电话，或者约房主来他们店沟通价格，中介的人对二手房价格、房子格局什么的很了解，只要房主不是很难缠的人，基本都能谈下！！就算万一不能谈下，房主在沟通过程中也会透出最低价，比如98W，你要觉得可以就买，不行就把5000拿回来；另外二手房进入谈价阶段，价格让步空间不大，就只有几万！！中介不会提高房价，除非不想做生意

二手房砍价一定要跟房东来砍价！一定要亲自跟房东来砍价！一定要亲自跟房东砍价！

中介报给你的价格[_a***_]会多出来10——20万，而且大部分中介会告诉你不要和房东直接对话，对房东中介也是这么说，理由是一旦说错人家会不买或者不卖了。说完这个了，就说砍价了！

第一，看房子年限，一般二手房使用年限久了，都要算一个折旧率，房子的寿命，还有就是徒弟权，比如70年产权，已经过去了10年，就要算折旧率了。一般房屋建筑水泥的寿命是50年左右，所以，过去了10年后，你的房子的使用寿命也会下降。

第二，看看二手房的地段，周边的交通，是不是有学区。如果交通不好你就说交通，如果户型不好你就说户型，如果没学区你就说学区。总之，要找这个房子不利因素出来。最好表示，你也在看新房，也在摇号，毕竟现在新房有***限价竞争优势很大。

第三，如果房子很好，装修很号，或者房东送家具之类的，你也可以计算一下，不砍价也划算。必将装修买家具，至少也需要30万，此时，不砍价反而更划算。

第四，如果风水不好，这种你懂的。再便宜也不买，除非你能镇得住。

当前市场，由于限购限售，保护了房价，大家还以为是卖方市场，其实不是。现在是买方市场。

其实砍价是看情况的，每个人和每个人不一样，你要学会随机应变，第一出价不要太高或太低，价位一定要慢慢涨，有的房子吃软的，有的吃你强硬点的，所以需要你随机应变，千万不要让他感觉出你特别喜欢他的房子，中间有个度需要把握！

举个例子:业主房子100万，你想95万买到手，你就先出价89万，如果业主态度委婉犹豫，你就先坚持89万不加价，等业主价格降一点，，你再加。如果业主态度坚决，一口回绝，你就加到91万或者92万，然后根据业主的态度再适当地加一点，如果业主坚持不降价，你就坚持不加价，让中介在中间来回斡旋，需要注意:加价幅度逐渐缩小，刚开始加两万，最后加一万，最后加价五千。说白了，谈价格的过程就是双方心里博弈的过程

买二手房只有一条黄金定律：一分价钱一分货。

如果你想要知道，你看中的这个房子的价格是否公道，有一个非常好的办法：到二手房网站，将最近5天的同小区房子的价格搜集20个左右，然后做平均，当然要求是同户型，同面积的，得出的平均值很具有参考价值。

将你看中的房子与这个平均值做比较，你就能得出一个基本的结论，然后你必须去实地的看房，看一下房子的具体情况，比如楼层，楼座，***光，噪音，出行是否便利，装修等等因素，都要考虑好。

接下来就是和房东讨价了，在讨价之前，建议你能确定一个心理价位，讨价的时候不要被中介忽悠，一定要有自己的底线。

另外，建议看一下谈判的书籍，给自己的讨价增加一些技巧。

以上。

到此，以上就是小编对于房产交易如何还价的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产交易如何还价的4点解答对大家有用。