商业地产销售培训资料,商业地产销售培训资料有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售培训资料的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产销售培训资料的解答，让我们一起看看吧。

1. 新手学二手房地产销售，需要做什么？该如何成长？
2. 房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

新手学二手房地产销售，需要做什么？该如何成长？

我作为一个从事十年左右房产经纪业务给大家分享一点经验，有用的拿去，没用路过。

1必须知识专业，过户手续，贷款手续，租赁合同，买卖合同，税费算法，这些知识必须全部要懂，这样客户问你，你才能对答如流，轻松回答客户的疑问。

2服务态度必须要微笑服务，不能因为客户看了很久不买而发脾气，不买可以当个朋友，他认可你了，即使以后他不买，他也会介绍客户给你，或者他在别人那里买了，说不定会交给你出租，总之要心态放平和。

3业务上要掌握一些方法，每天计划找多少房源，回访多少客户，空看，带看等等，善于总结分析。

4如果你有能力的话，可以投资一些钱做包租，买房增值，只有这样才能长久。

你好，作为一个干了几年的房地产销售，我来跟你分享一下我的经验，一，一定要勤奋，极快掌握专业的知识，熟悉房源，和客户勤沟通及时了解客户的思想动态，及时调整方向，只要是努力就一定会有收获的，而且越努力越***，二，谦虚，不耻下问，三人行必有我师，任何人都有你应该学习的地方，三，守时，一定要比客户先到，只有这样才能让客户感觉到你很重视他，守时也是对一个人最起码的尊重，最后就是一定要发自内心的去热爱这份工作，只要能做到这几点，我相信你一定会成功的，加油，年轻人！

1、二手房是一个苦差事，门槛低，淘汰率高，竞争大

2、需要从扫街开始--发单页--熟记楼盘基本资料、房型图、卖点--熟记周边的配套如学校、医院、未来规划信息等--学习专业的税费知识--学习带看以及沟通技巧--学习维护房东--学习签订租赁和买卖合同--学习交易流程--学习当地的限购政策--学习***政策--学会解读房产政策--学习谈判技巧等等

3、建议先到小公司干个1年，然后到大公司去接受系统的培训，摆正好心态没有个3年别想在这个行业一直混下去

房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？

销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。

其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。

这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。

特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。

我建议你去看《销售的金钥匙》这本书

它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。

非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。

我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！

1. 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是[_a***_]特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
2. 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！

希望我的回答对您有所帮助！

到此，以上就是小编对于商业地产销售培训资料的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售培训资料的2点解答对大家有用。