房地产营销宣传套路分析,房地产营销宣传套路分析怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销宣传套路分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产营销宣传套路分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？

开发商欺诈消费者，你们知道都有哪些套路？

曾有人吐槽——走过最长的路，就是开发商的套路。大多数人一生就买一次房，所以因为缺乏经验走上开发商的套路，也就不足为奇了。现在我们来盘点一下那些开发商惯用的套路吧，这样可以少走些弯路。

五证即为：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。如果开发商缺乏这五件之一，就算交房了项目也是办不到房产证的。

所以买房时一定要好好询问房开商，该项目是否具备五证，否则会影响到拿房产证的时间甚至拿不到房产证。

先申明一下，定金是属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。而“订金“在我国目前尚没有明确法律规定，它不具备定金所具备的担保性质，相当于“预付款”功效。

所以说，定金一般是不可以退的，订金是可以退的。因此购房者在签订合同时千万要看清楚写的是订金还是定金，避免入坑。

不难发现，很多房开商会打着降价的噱头，吸引购房者前来买买买。其实降价的同时，精装变毛坯等情况也是有的，所以购房者可以多看看其他家楼盘，看看整体行情是否是降价趋势，千万不要被销售忽悠。

其实，这种套路并不少见。举个真实案例：房开商卖房时宣称“买房可享5万抵10万优惠”，购房人买房时被要求房价之外必须多付5万元电商服务费，才能享受抵扣优惠。然后购房者缴纳5万元后，开发商按承诺扣减10万房款。但办理房产证时，购房人惊讶发现，房屋的宣传价竟然比备案价高了10万左右。

所以说，买房真的要注意，当时看着便宜并不是真的便宜。房开商的这些套路屡试不爽，一定要擦亮眼睛。

买房时，我们一般都会参观样板间，通常会以为样板间就是实际的交房标准。但是等到入住后就会发现差距很大，也就出现了“卖家秀”和“买家秀”的情况。

套路总结如下:

1、开盘前，广泛宣传项目，拉人头凑人气，在各大节日利用人贪便宜买房的心理组织礼品活动。外展厅或者售房部不断宣贯项目卖点和企业价值，但坚决不释放价格，拔高购房者的心里预期。对同类产品变相比较，有甚者诋毁竞品楼盘。

2、开盘时，利用示范区和样板间的形象建设，预设购房者未来对家的想象，但对于房子缺陷（例如公摊面积大，梯户比不科学，建筑材料质量差，[_a***_]功能分区不合理，物业管理经验少）会往好的方向引导。但实际上，仔细分析都会发现问题。同时，开盘会请群众演员来装购房者，***意签署购房合同，制造抢房的紧张气氛。

3、客户首次到访后，跟进时电话狂轰滥炸，说明近期会有优惠释放，吸引二次到访，逼定成交。但实际上，价格没有放到底。当然，这也是因为买房双方信息不对等造成的。

4、分销中介带客***，一般都有一定百分比的成交佣金，这笔钱也是"羊毛出在羊身上"，所以如果是中介带访成交，可以谈下回扣。当然，如果是在项目附近拦截客户的大妈大爷，很可能是一个楼盘的自渠人员，他们的佣金***销中介要低一半以上，但同样有佣金。

5、一般在每个月的月底或者季度、年度末，开发商也会有任务指标，买房的时候比较好谈价格，而市场行情好的时候，讨价还价很难。

6、你在其他楼盘看房的电话，会被转手卖给附近楼盘，甚至有些楼盘附近还会有其他楼盘的信号搜集车，所以，我们很多时候至只去一个楼盘，就会有从来没去过的楼盘打电话邀请看房。

7、开发商一般都会对已经购房者表明，房子已经售出，不能退，但实际上，房地产作为一个国民支柱产业，经济敏感产业，客户只要不断施压闹事房管所，一般都可以有成效。

8、在买房的过程中，如果有些资质不能达到要求，置业顾问会通过一些变通的手段，帮做一些可以达到资质的证明，当然一般需要付出小则几百大则数千的费用。而实际***成本很低。

套路很多，1.卖房看着排队和人山人海的，多半是开发商请的托，但也有真有的，看你所住的城市。2.买房好多年后返回房钱，这是回笼资金，对以后没有保障的，不要轻以相信。3.买房送车位，这也是套路。等太多，城市套路深，还是回农村。

到此，以上就是小编对于房地产营销宣传套路分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销宣传套路分析的1点解答对大家有用。