大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产顾客特征分析报告的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产顾客特征分析报告的解答，让我们一起看看吧。
做房地产外场，怎么找客户？
记住客户，有时就能成交。
如果你是经纪人，学会客户管理、分类、维护才能源源将***变为资本。
长期维护！
简单跟您说说常规性拓客的5点，供您参考：
1、商圈派单
工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目
信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚
客的手段，关注度、约客看房是拓客目标，是最常用、到达率最高的推广方式。
由于客流量大，通常不留电。
2、社区覆盖
要做到客源增多可以确定目标客户、提前制定计划、竞品截流、在商圈派单，具体介绍如下：
1、确定目标客户，首先应该要明确自己需要的目标客户是什么样的。简单来说，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。
2、提前制定***，要提前制定拓客***，提前想好时间，地点，拓客人员数量，还有预算成本。有了***后，才能更好地实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。
3、竞品截流，房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品售楼部附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的楼盘详细咨询。
4、在商圈派单，在本地人流量较大的商圈，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。
注意事项：
1、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术，最短的时间吸引客户注意。
2、多种方式都要同时实施，并且长期坚持。
发传单技巧首先要给人舒服的感觉，其次要穿着干净整齐，笑容甜美，并选择合适地方也是很重要的。
1、发***不被拒绝诀窍一：穿得干净清爽
发单虽然只是一件简单的工作，但是如果想高效地完成，就要注意一下仪表，路人看到一个穿着邋遢的人发***是不会产生信任感也不会去接你的单子的，更不要说买你的产品。所以，想要发***时不被路人拒绝，一定要穿得干净清爽，最好是公司的制服。
2、发***不被拒绝诀窍二：笑容甜美
笑容是具有传染力的。发***时要面带微笑，这样让陌生的路人看到你会感到亲切友好，一般也就不会拒绝你的***，而且当你微笑时路人也往往会给你回以微笑，让你的心里也倍感欣慰和舒服。
3、发***不被拒绝诀窍三：语言有礼貌
发***时要注意语言礼貌，比如说“你好，麻烦看一下”，当对方接受你的单子时说一句“谢谢”。或者配上简短的广告语，或者几个路人一组，比如第一个人过来是说“你好！看一下！”，下一个接着说：“我们是xxx。”再下一个说：“这是我们的新活动。”再下一个：“非常感谢。”
4、发***不被拒绝诀窍四：站位要合适
发***时，站位要和迎面来人成45度角，让你看起来不是当道的，同时也不要别7a686964616f31333363396431人看不到你。等路人到了身边的时候，伸手递***。***递过去的时候，要向着来人的方向，这样适合他阅读，不要让别人看到倒着的文字。同时，***递过去的时候，稍微偏头看着来人的眼睛，笑一下，与对方有个眼神交流。
5、发***不被拒绝诀窍五：选择合适的时间和地点
1、如果是初级的房地产销售人员，刚开始是需要到大街上去发***的，路人接到***，如果有购买的印象中会留下电话。然后打电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。
2、如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。
3、打电话。有的房地产公司会收集有购房意向人的电话，大家可以挨个打电话，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
4、房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。
5、客户的来源渠道：要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。
6、做直销：直销作为一种销售手段，在几年前的楼盘或贸易项目销售中运用的较多，效果也较好。但是，跟着销售[_a***_]的改变，现在DS运用得较少，常用于销售前期及销售淡季。做DS最好直接找到目标客户，但此种可能性较小。因此，做DS时业务员应先对自身做一简朴先容，再对项目做一简介。若对方并不感爱好，则应留下资料礼貌地离开。若对方感爱好，则可索取对方手刺或联络方式，约其来现场做进一步洽商。切记，除非对方有需要，否则不可在其工作场所做更具体的先容。
你见过或遭遇过的最荒唐的事是什么？
邻居老头娶了他儿媳妇。
老头和儿子在一个单位上班。儿子娶了个媳妇没有正式工作，自己开门市营生。儿子婚后生了一儿一女，生活在别人看来很美满。
天有不测风云，儿子30岁那年公路上出***死了。媳妇也就30来岁吧。外人都说过不了两年儿媳妇就得改嫁，毕竟人家才而立之年，虽然有两个孩子，但是让人家守寡到老有点不现实。
让人大跌眼镜的是，两年后公公居然跟婆婆办理了离婚手续，公公和儿媳妇领证结婚了。据公公说是为了孙子孙女考虑，把儿媳妇留在自己家继续生活。
唉，别扯好听的了，这样***了呀！你俩是幸福了，九泉之下的儿子呢？老婆婆呢，她的被伤害得有多深？孙子孙女长大了会怎么看待你这个爷爷？造孽呀！
我遭遇过的最荒唐的事？
认识一个女的，一个地方的，不知道算不算青梅竹马，但是一起长大模模糊糊对她有好感，觉得她很漂亮，人也好，本来她比我高一级，但是后来她留了一级，我两就同级了，然后天天一起上学，小学六年，初中三年，高中虽然不在一个学校，但是仍一起坐车去学校，她在我心里一直是美好的，不是没有想过她做我的女朋友，但是一直感觉没有一个好时机，后来上大学，期间联系一直没有断过，她过生日了，没有生活费了，想要人送花，旅游等等，都会找我，我也喜欢她找我，和她在一起的时候她对我显得很亲密和依赖，没有什么顾忌，只是每每要向她表白的时候感觉她又走远了，直到后来，她有个闺蜜开玩笑似的告诉我她有很多男朋友，我之后留意打探......（此处省略一万字）
真的是把我世界观都颠覆了，我心里的美好会为了一个包就和别人去开房，倒贴富二代，当第三者，更恐怖的是这种事高中的时候就开始了，我不知道我了解的是不是全是真的或者有夸张的，但是她身边的人大多知道她 的事，就我还还傻兮兮的，她还和她的闺蜜谈起过我，而她对于我的评价就是“对她还不错但是人傻钱不多”，原来我只是她众多备胎中的一个，我还认识了一哥们，他一边哭着一边告诉我他恨她，永远也不会原谅她诸如此类，“我还不是最惨的”，我常常这样劝慰自己。
之后再见到她我也没提这事，然后故意躲着有她，她看我眼神不对可能也是发现了什么吧也就没来找我了，再后来我删了她所有联系方式。每次想起她都感觉像是做了一场梦，毛骨悚然的噩梦。
这是发生在我自己身上的荒唐事，每次想起这件事，我都会懊悔不已。
那是我十八岁的时候，正值年轻气盛。一次我在家门口修围墙。半途累得不行，就放下铁锹回家里休息了一会。当我再次出来时，发现刚才用的铁锹不翼而飞了。
我环顾四周，发现我家的不远处有一个女孩子再玩泥巴。
那是我家附近伶倨家的孩子，七八岁的样子。脏兮兮的。
我过去厉声问她:你见我家的铁锹了吗？
女孩子见我凶神恶煞似的，怯怯低着头不敢吭声。
我更来气了，就大声地怒吼道:
这一片沒有别的人，只有你在这玩。你肯定知道铁锹在什么地方，说！
见我一直吼，小女孩吓得不敢抬头。
见她不说话，又不申辯。我更相信是她拿了我的铁锹。我索性不再理她，独自气冲冲的到她家院子里找了一遍。可是连铁锹的影子都没看到。
满纸荒唐言，一把辛酸泪，
都云作者痴，谁解其中昧？(清.曹雪芹)
话说大千世界，可谓千奇百怪，荒唐人做荒唐事，怪事时时有，只是不知道，若让你知道，吓你一大跳。有些事荒唐得离谱，让人啼笑皆非，长叹扼腕。
说一个真实的荒唐故事，上世纪九十年代初，邻村一户人家，男人经常在外面做泥水工，家里就老婆和一个女儿，老婆四十多岁，徐娘半老，风韵犹存。女儿是个马大哈，头脑简单，管吃不想事，到了谈婚论嫁年龄，那时农村流行说媒相亲，于是有媒婆两边穿梭，某日带了一个小伙子上门。小伙长得周周正正，乖巧伶俐，可是生理有个毛病:″恋母癖″，于是奇葩的荒唐事发生，小伙相中了女孩的母亲，也就是未来的丈母娘，对女孩并不感冒，为了达到目的，就虚与委蛇答应了这门婚事，过后三天两头跑来女孩家。俗话说:″丈母娘看女婿，越看越欢喜″，小伙嘴巴又甜，而且有预谋在先，时间一久，慢慢地就和丈母娘闹出了绯闻，邻居们都在背后指指点点，可怜男人一个人在外面蒙在鼓里。这种荒唐事其实已经超出了荒唐的底线，为人所不齿，无异禽畜。
人在做，天在看，举头三尺有神明。做人还是老老实实，别做那些荒唐糊涂之事，害人害己。人要脸，树要皮，不蒸(争)馒头蒸(争)口气，如若一时荒唐，必会终身悔恨，出来混，迟早都要还的。回答完毕，谢谢邀请！
放***回村第一天，刚进门端起饭碗，就听见村口小石桥旁的李婶在骂娘。
“妈，李婶在骂谁呢？”我奇怪的问。
“别管她，谁知道她发什么神经。”我妈回道。
“她这个人就是这样。家里猪病了，都要赖到别人头上。”我爸插话道。
“猪病了？”我问。
李婶和杨叔以前都是食品站的职工。
食品站关门散伙之后，两口子弄起了副业。
加工大米、生产挂面、养猪、种菜……，啥赚钱做啥，日子过的红红火火。
村里有很多人眼红，加上李婶小气吝啬，没少被人背后骂。
李婶家一年养三季猪，每次养二十多只。
如何认识销售和客户之间的关系？
在店面销售中，传统的销售人员老想着怎么把产品卖给客户，所以注意力全放在介绍产品上，把产品说得这样好那样好;而客户呢？基本上不搭理销售人员（因为感觉不需要）;就算有需求的，心中也疑虑:有你说得那么好吗？嘴上会说:我再看看，然后转身离开。这样的情境，你熟悉吗？大多时候，销售与客户的关系是对立的!
如何打破这样对立的局面？如何与客户建立信任感？如何提高成交率呢？以我16年的销售和培训经验，要想很好的解决上面的问题，销售与客户一定要建立平等的，甚至是要利他的关系。如何能够做到利他呢？建议大家学习“情境销售”。
“情境销售”是根据已有的条件，通过提问了解客户不同情境（状态和性格等），引导客户进入某种情景使其受到触动，引起联想，产生某种情感需求而主动***取购买行动。“情境销售”大多以问句结束，又因为是站在客户的立场考虑，所以也被称为提问式销售，或顾问式销售。
销售与客户的关系是“利他”的，不应该是对立的，做为一个好销售，就是要站在客户的立场思考，帮助客户解决问题而不是为了卖产品而销售。要做到这点，就要设法通过提问把客户引导进入情景当中，让他们明白是自己需要而非销售人员强行推销，成交率自然就提升了。
销售为客户提供价值，客户付给相应报酬，这是基本的关系。无论你跟客户关系如何好，这层关系是不会变化的。
普通情况下销售找到客户，成交客户并提供服务。接触的过程中如果投缘，那么也会成为比较好的朋友。前提是销售提供的产品或服务质量过硬。一旦交易过程中发生了不愉快，那么关系甚至会恶化。如果成为朋友后你不再做这个产品了，那么合作关系暂时终结，感情不会受到影响。
情商较高的销售，能跟客户的关系处的非常融洽，甲方乙方的角色定位已经没有那么明显，不需要刻意讨好客户，还能跟客户一起爬山、烧烤、玩游戏等等，玩的非常开心。
所以不用把客户想象的太过生分，都是人都有感情，做好服务的同时要大胆的进行互动交流，只有这样才有可能产生不错的合作过程。
企微SCRM系统可以帮助企业更好地管理和维护销售和客户之间的关系。以下是一些关于销售和客户之间关系的认识：
- 客户需求：销售成功的关键在于了解客户的需求。企微SCRM可以记录客户的信息和历史记录，通过数据分析和挖掘，发现客户的需求和兴趣点，从而根据客户的需求提供个性化的服务和产品推荐。
- 销售流程管理：销售流程的管理对于销售的成功至关重要。企微SCRM可以制定销售流程，销售人员可以根据流程进行客户沟通和管理，从而提高销售效率和成功率。
- 客户关系维护：客户是企业的宝贵***，维护好客户关系是企业成功的重要保障。企微SCRM可以提供多种客户关系维护功能，如客户满意度调查、客户投诉管理、客户关怀等，从而增强客户对企业的信任和忠诚度。
- 团队协作：销售的成功需要团队的协作。企微SCRM可以提供团队协作功能，如共享客户信息和销售线索、协同制定销售***等，从而增强团队之间的协作和沟通效率。
总之，企微SCRM系统可以帮助企业更好地管理和维护销售和客户之间的关系，提高销售效率和客户满意度，促进企业的长期发展。
到此，以上就是小编对于房地产顾客特征分析报告的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产顾客特征分析报告的3点解答对大家有用。
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