房产营销策划会后感想,房产营销策划会后感想总结

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销策划会后感想的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产营销策划会后感想的解答，让我们一起看看吧。

1. 加了卖房顾问的微信，每过一段时间他们就会推出一套特价房。请问特价房怎么样，可以买吗？有什么利弊呢？

加了卖房顾问的微信，每过一段时间他们就会推出一套特价房。请问特价房怎么样，可以买吗？有什么利弊呢？

关于特价房，如果你的置业顾问是每隔一段时间给你发一个价格很笋的房源。其原因无非就是，第一、他是根据你的需求条件，对比近段时间新出房源，择优推荐。第二、就是房源本身具备优势，价格低的原因需仔细甄别，可能是业主因融资需要底价抛售；也可能是这套房源挂售一段时间，经过与市场的磨合，业主失去观望耐心，调价出售。第三、就是在你没有确定购买意向的时候，还能和你保持有效沟通。最终牵线搭桥，促进成交。😜下图可以充分诠释置业顾问的执着心理状态啦

想来提问的条友一定不常钓鱼吧！[呲牙][呲牙][呲牙]

“加了卖房顾问的微信，每隔一段时间他们就会推出一套特价房。请问特价房怎么样？可以买吗？有什么利弊？”

本人认为大多数情况下，这种所谓的特价房只是一种营销套路。

用一句话来说：这种特价房的资讯就好比钓鱼爱好者的“饵料”[呲牙][呲牙][呲牙]姜太公钓鱼-愿者上勾！目的只是想约您看房并成交。

顾问推出的这种特价房资讯，意在寻找准客户，特别是在近期有消费需求的客户。

如果有哪个人对这样的资讯感兴趣？那么他就会与顾问进行交谈，相对来说这种进行咨询的客户就是潜在的客户，会成为顾问重点关注的对象，由此而挖掘出这个客户的有效需求：

比如说心理价位是多少？

比如说想买几室几厅？

都是营销的一种方式。

很多特价房一般是有点问题的，比如说，楼层不好的顶层，或者变异户型，再或者临路，临高压线之类的。用低于报价的房子，来吸引客户的。如果是这种，慎重考虑，这类房子，可能就是值这个价格，现在买的便宜，以后卖的也便宜一些。

也有真的，纯粹是为了去库存，拿出一到两套来，做活动。这种买到就是赚到了。

特价房最大的优势就是价格。售楼处很多置业顾问都是人精，普通的人，想从她们那拿到底价，可能得费劲脑汁。真不如找一个靠谱点的中介，带着你去。看好的房子，直接问他就行。置业顾问通常会把最低价格告诉他的，甚至等你买完房子以后，赚取的佣金，他也会返给你一些。

感谢邀请

当客户如果售楼部看完房，迟迟没有做决定，置业顾问每隔一段时间给客户推荐特价房，主要存在这么几种情况:

维系客户。将优质房源推荐给客户，是作为置业顾问跟客户联络的由头。这种情况一般是最常见的，平常跟客户联系，总觉得没有话题，给客户日常推荐特价房，有这么几个好处:

①日常跟进，增进与客户的感情。

②探一下客户最近的情况，是否已经买了，最近是否还在看房，对于目前的特价房是否感兴趣。

③让客户了解当前的市场，作为参考，对比。

④让客户觉得一直在为他买房的事情在操心，也会存在客户将特价房推荐给身边有需要的亲戚朋友，争取到转介绍。

辨识客户准度。对客户把握不够，对于拿捏不准的客户，发一些特价房，加速客户做决定的周期。

或者通过发一些特价房，了解一下客户当前的心理状态，引起客户的兴趣，吸引客户。

其实，对于现在，很多特价房，都是仅仅是叫特价房，价格跟正常销售的价格差不多。也有因为楼层、楼位、户型等存在硬伤的房子，不好卖的房子，开发商会作为特价房，降价销售。

首先很高兴回答你的问题！

作为十年从业人员可以给你说，一分价钱一分货，特价房虽然便宜但是楼层、户型、设计、或者楼栋位置等肯定不如正常房源，但是开发商推出特价房的目的不仅仅是把这套特价房卖出去而是通过特价房的特价的“价”来吸引更多购房者的眼球，以达到广告效应，比如该楼盘均价六千，开发商推出一套均价五千的房源，先不说这套房子怎么样，大家第一感觉就是这个小区房价有五千的，那么便宜得去看看说不定就捡漏了，于是乎大批购房者拥入售楼部，到了售楼部一看五千的顶层、一楼、或者最差的户型，其他房源还是六千左右，售楼小姐一脸无辜的表情告诉你，“的确有五千的房源，我又没骗你”！

对外宣传有特价房，人传人，会无形中给该楼盘做了免费广告，开发商何乐而不为，也许你们去看到五千的特价房不满意，但是既然你们去了售楼部，置业顾问就会给你推荐那些不是特价的房源，售楼部所展示的都是好的一面，也许案场气氛好了，不是特价的你也就买了！这是开发商最大的目的。

那么这些特价房能买吗？一般特价的都是楼层户型位置不好的，不过特价就是便宜，如果你自己不介意楼层户型，就图价格和性价比也是完全可以考虑的，不过买之前最好权衡下，特价房的缺点和弊端是否考虑，比如顶层的有漏水的可能，一楼常年不见阳光，夏天阴雨天容发霉，户型不好的通风不好等一些列问题，永远记住一分价钱一分货，如果你也能接纳，那么也是完全可以考虑入手的，如果特价房比正常价位房源价格差不多，建议还是不要考虑特价房，毕竟长远来说，一步到位比你一次次折腾房子还是会好很多！

希望我的回答能够帮到你们[祈祷][赞]

到此，以上就是小编对于房产营销策划会后感想的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销策划会后感想的1点解答对大家有用。