房产全案营销策划实例,房产全案营销策划实例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产全案营销策划实例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产全案营销策划实例的解答，让我们一起看看吧。

1. 万能的老铁，房产销售好干么？怎么干，有前景么？
2. 地产行业如何找到客户？

万能的老铁，房产销售好干么？怎么干，有前景么？

首先告诉您，几年前我本人在深圳链家做过半年的地产，感触也是非常深，地产也是非常有挑战性，也有好多人赚到了钱，这个还是要看个人，如果你还年轻，想在这个行业长远发展，肯定是没有问题，如果你是有家庭，家里随时都有开销，那你要考虑做地产可能几个月，甚至半年没有开单，没有钱，你是否能顶得住。不过可能本人观点片面，欢迎留言，我身边现在也有好多做地产的朋友，也可以推荐。

如果你是女的，就好干。

男的，就不好干。

女的有亲和力，并且去买房的多数是男性，更容易产生话题和放下戒备和距离感。

说房地产前景不好的，肯定是没买房的人。

在我眼里，房地产行业是不会没落的，你想啊，房地产牵扯的行业太多了，钢铁建材，玻璃，建筑农民工，沙土等，如果房地产倒闭，那么这些原材料供应商也将会喝西北风。所以，国家打压房价是打压炒房的人，但是不会打压房地产行业，同时会支持，因为房地产行业的税收可以为国家的GDP增加不少。

再者，房子是增值的，或者说最少是保值的。一套房子80万买的，明年肯定就90万了。就算通货膨胀5万，那么还赚5万对不。

所以啊啊，大家都会买房，哪怕自己不住，租出去也不错啊。由此，房地产的前景很好。

当然，房产销售就是稍微累一点，没日没夜的，还经常在吃饭的时间吃不上饭。不过回报很丰厚，一个月卖一套房，一套房的提成无论是二手还是一手，怎么着也得一万以上。所以，还是赚钱的。

您好：房产销售，这两年有点不太好做了，但是目前还是有做的很好的销售员，一个月工资都是几万起步，挺辛苦的***楼盘，脑袋还要能记住，想锻炼一下自己的可以来尝试一下，房产销售人脉***要好，不怕吃苦都能做出业绩来的

首先要认清楚一点的是，任何行业都有干的好的和干的差的哦。房地产这一行也是一样，干的好的会说好干有前途，干的差点会说这一行比较难(他们会说三年不开单开单吃三年；开单困难工资不稳定之类的话。) 我是属于干的算比较好的那种，把这一行当事业来做，心态自然就不一样。这一行需要懂很多知识:要懂房地产专业知识，营销知识，管理知识，销售心理学，知识面要广，要做到这些需要长期积累才能具备竞争力，就像挖井，深挖才有水。当然，如果仅仅只是把工作当工作来应付，不够努力，不愿学习遇到困难就退缩，那肯定是做不好的。新手如果想从事这一行，想做好这一行，就要抱着把工作当事业的心态来做，长期坚持，不断学习，精进自己，才能做好。三百六十行行出状元。新手有志做房地产销售的话，从业务员做起，一步一步来，不断学习，克服一切困难，拿销冠，一定可以的哦！我就是从新手做起的，拿过多次销冠！[呲牙]

老铁，世上没有不好干的事，只有你要不要干的活

1.房产销售的好处：自由，运气好的话来钱也快，可以学到很多东西，有好多大佬都是从销售做起的！很锻炼人，什么时候你能看到什么人说什么话，你就做到一定境界了！

2.房产销售的坏处：压力大，运气不好的话，你要做好准备三个月不开单的情况，只拿底薪，一般人坚持不了多久，现在的客户不是那么好搞定的，一般做之前说的再好，等做进来后，没有收入，压力大，这时候就会打退堂鼓，这几个月的努力就都白费了！

3.销售说好干也好干，不好干也不好干，看你怎么看待这个事情！

4.有前景，但是任何行业都有2/8定律，意思是销售百分之八十的人都是不赚钱的，只有百分之二十能赚到钱，所以你要慎重考虑！

谢谢🙏

地产行业如何找到客户？

1、电话；通过现有房源电话开发客户，既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。

2、网络；通过一些网站，比如：安居客、搜房帮（付费）、58同城、赶集网、百姓网（免费）等等发布房源信息，吸引客户。（付费的网站一般3个月1000块左右）

3、派单；到各大超市、商场等等人流量集中的地方，自己印一些单页，派、发给人们。

4、驻守；做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口最集中的地方，驻守在那里。

第一，浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自己的客户，如果是的话就可以根据电话联系。这种方法的优势在于能够找到很多新客户。也可以从招聘信息上判断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。

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第二，黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆[_a***_]就好，优势在于方便快捷，投资小。

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第三，网络搜索，这种方法目前用的人很多。我们可以在百度中以关键词来搜索所需要的行业信息，也可以通过专业的网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息***集。

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第四，通过社交平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，***共享，实现***的优化配置。

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第五，客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是需要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。

销售的魅力就在于你永远不知道你的下一个客户在哪里，下一个成交的客户来源渠道和成交日期。我们能做的就是扩大基数。因为我是做一手房销售的，和你分享下我的收客途径：

（1）值班收客，多值班多接待，不管来访还是来电，都是客户***。

（2）电营，多电营话单，虽然比例不高。

（3）派单，到一些老旧小区或者高档小区，寻找意向客户。

（4）群发信息，利用微信或者QQ本地群，发布项目信息。这个被踢的概率很大，不建议太频繁，

（5）APP，我用的比较多的是安居客。宣传效果还可以，许多购房客户喜欢网上了解。

（6）朋友圈转发，这个要扩大范围，身边的朋友，同学，陌生人，都想办法帮你转发。

量变肯定会带来质变的。

房地产，找客户最精准的方法，估计是开通网络端口

网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个。

不过新手一般刚出去做地产销售，没有太多的金钱，所以一般都是苦干的方法，

苦干的做法就是要主动出击了：

1、打资料客，公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。

2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。

打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

打街霸也是有方法的，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

到此，以上就是小编对于房产全案营销策划实例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产全案营销策划实例的2点解答对大家有用。