房地产销售常用模式分析,房地产销售常用模式分析方法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售常用模式分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售常用模式分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 如果未来房地产开发商卖房直接对接消费者，房产中介还有什么用？
2. 为什么一些房地产中介公司都会用低底薪或者无底薪高提成的模式？

如果未来房地产开发商卖房直接对接消费者，房产中介还有什么用？

您这么问，显然还是低估了中介的存在价值。像问题里说的，开发商房源，这个属于新房。当然，如果你本人对自己购房的目标楼盘，位置，户型等各方面有很明确的认识，那这种情况我个人建议直接跟开发商购房就行。但事实上，大部分的客户尤其是买新房的客户，他们一般只知道自己想要买多大的户型，手里资金有多少，大概目标区域，至于在这个区域里有哪个楼盘符合自己，很少有人知道。现在市面上楼盘又多种多样，要一个个去找的话会消耗大量的看房时间。而且，客户自己去售楼部，大部分开发商的销售会只报喜不报忧，他们会把自己的楼盘描绘的很好，一些缺点会进行规避，导致客户对楼盘情况认知不足。这个时候，如果你通过中介去看房，首先第一个，中介会根据你的需求，第一时间匹配到若干符合的项目，让你目标更明确，节省时间。第二，中介对各个项目的描绘会更加实在些，毕竟你通过他，不管是买哪个项目，都有佣金可以领取，所以对于项目的优势，劣势中介都可以分析的比较透彻直接，让每个客户更加深入的了解到每个楼盘。所以说，中介行业从成立以来到现在，越做越大，越做越好，越做越规范，确实是有它存在的意义的。所谓专业的事情交给专业的人来做，对于买房这种大事，我觉得通过一个比较正规靠谱的中介机构进行咨询，看房，对于买房，确实是一件更有保障的选择。

房地产开发商一直都有直接对接消费者的服务啊[捂脸]

这不，我刚刚在头条首页还看到恒大所有楼盘都能VR看房的广告。

或者你去售楼处问问，想必那些销售会很乐意带你参观其他楼盘，只要你是有意向在近期购房的市场人群，怎么可能会有人跟钱过不去，这也是为什么国内的房产中介往往都为了一个客户抢破头，因为竞争环境使然[泪奔]

中介也好，房产经纪也好，存在的主要原因就是让顾客可以花钱省事。

这里的顾客既指买家，也指开发商。很多时候开发商都和大型中介机构有合作，机构会利用手下的房产经纪的人脉，帮助开发商推广楼盘，找到对应客户群体，进行一系列操作完成转化，成单后再从开发商处拿佣金。

整套流程里，房产中介首先要找到你，跟你分析房地产市场现况，根据你的要求（价位、地理位置、户型、周边设施）筛选出符合要求的楼盘，带你一户户看房，一边看房一边跟你说哪里好哪里不好，等你决定下来后，还会帮你准备各类书面材料、协助申请贷款。

如果你的意思是由开发商对接客户，完全取代中介，那产生的问题有很多，比如：竞争对手的楼盘你卖不卖？你如何让客人相信你的楼盘是真的好，而不是忽悠？凭什么客人买你的楼，而不是别处？

有些工作只有第三方来做才显得公正客观，才能让人信服。

售楼处的小姐和房产经纪有什么区别？

或许就是量的区别。

你看到的只是中介费，没有看到背后的隐性成本。

各行各业都存在中介，也就是中间商，中间商的存在（排除黑中介）大多数时候不止不会增加成本，还是降低成本。

一、提高效率：我们面对的是一个巨大的信息不对称的市场，给你7000套房源，你能够每套都亲自上门了解情况吗？每栋楼的绿化朝向等你能一一[_a***_]吗？中间商帮你快速的找到适合你的优质房源。

二、降低成本：再举个例子，我自己是做金融的， 但我现在买保险都不直接找保险公司，我都是找保险经纪机构，也就是保险超市，我把我的要求告诉业务员，他就能在上百种保险产品中帮我挑选三到四种最适合我的，让我选择，因为他们是批发价，买到的价格有的时候比保险公司还低，拼多多不就是这个道理吗？拼多多也要收平台服务费呀！中国人真的太累了，不要让自己在每个行业都变成专家，中介给我们节约了多少时间成本。

三、降低风险：天猫的七天无理由退货，还有信用评价体系， 实际上是给买家上了份保险，出了问题有中介平台帮我们兜着，否则我们会因为***成本太高而蒙受损失。房产也是一样，我们选择正规的中介平台，它同时代理了多家房开的销售，如果哪家房开出了问题，信息肯定比我们更早获得，提醒我们规避风险，选择别的房源，另外我们交易、办理手续的时候还存在很多流程风险，把专业的事较给专业的人做，才可以降低我们的风险。

只要存在交易，就存在中间商，中间商可以减少，但永远不会被消灭，只是以不同的形式存在；风险可以减少，但永远不会被消灭，我们要做的是优先选择风险较低的方式交易。法律的健全、市场的市场化、服务的标准化和专业化，才是降低我们交易成本的关键。

一般的政策都鼓励多就业机会，所以就产生分层分级来卖，没有中介当然有好处，一套房起码少支出一万几千元，但是他们没有计较这些因为钱又不是他们出，所以最后吃力的还是购房者。

第一，中介可以拿到的价钱一定更低，中介公司一般和开发商都签有协议，在中介公司购房就相当于是团购，购房者到手的价格比在开发商那里买，一定会便宜。

第二，房子在异地，如果你自己直接找开发商买，后续服务谁可以帮你？买完房子，后面的事情可多了。

第三，对于二手房而言，交易时间长，交易风险大，购房者不可能亲力亲为的去做任何一件事情。这个时候一个专业的二手房中介的价值就体现出来了。

第四，购房的金额都很大，很多时候个人都可能只买一套房。购房者不去找中介，毕竟是一件非常专业的事情。自己去做的话就做得不好。风险不能把控。

第四，我们国家中介，经济公司兴起的时间比较晚，还处在一个学习的过程。对比发达国家日本，欧洲，美国那边房产中介，他们的的社会地位非常高，也都是备案经纪人，法律和行规都很完善，中介是不能缺少的一个环节。

为什么一些房地产中介公司都会用低底薪或者无底薪高提成的模式？

优胜劣汰，淘汰模式！入职初前几个月高底薪，让你有钱吃住，适应中介经纪人模式，属于考核期，你考察这个行业适合你不，长期的话能存活不！考核期过后少量底薪或无底薪全提成，这种模式可以说是给公司省钱也可以说不努力就没收入！毕竟中介公司大部分只需要承担店面成本及经纪人端口费如:安居客，搜房网等房产平台发帖子费用（有些公司是各承担一半或者不承担，经纪人有业绩了才报销当月端口费）要说给经纪人高提成也不现实的，据我所知分级别的，级别越高提成比例越高或者是固定提成比例！其实说白了大头还是公司获得！

中介门店的本质和菜市场差不多，他把场子租给你（***）你自己卖东西（促成成交），你卖了东西他来收钱（分层）。当老板始终有风险，自己投钱进货卖不出不砸自己手里了吗？于是就想到我提供场地，你自己做生意我不投本，适当收点场地使用费就可以了。你卖得多，我收得多，你卖得少我收得少～

1.从公司运营成本角度考虑

低底薪或者无底薪可以降低工资成本

2.从企业收益角度考虑

任何企业都希望可以实现最大收益，高提成的前提是高业绩，所有员工的高业绩是中介公司实现稳定增长收益的基本保障

3.员工企业双赢

有实力员工愿意高提成实现自身价值；企业满意精英员工业绩好实现企业价值，双赢

正常中介公司大型有底薪但制度比较严密，例如:我之前在某两间大型地产公司上班，制度底薪蛮高，但每个星期必须要有客去看房，而且带客必须要有数量，如果没有扣钱少50多200三个月没有一单立刻走人，小公司没有底薪但有分红，就是开一张单4-6 3-7 5-5分成，制度比较自由

房地产中介公司属于业绩、利润至上的经营理念。

每一名销售对于公司来说都是成本，它为了利益最大化或者成本最低化，只能依靠销售员工出业绩。

站在销售的角度，没有底薪，就只能拼命地工作，出业绩拿提成才能生活，才能赚到钱；如果底薪很低，也无法满足自己日常的最低需求，只能通过营销客户，赚提成。

所以对于公司、员工，这种薪酬体系是一个双赢的结果，但是在房市市场不好的时候，因为业绩很难出，也会导致很多员工无法养活自己而辞职。

到此，以上就是小编对于房地产销售常用模式分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售常用模式分析的2点解答对大家有用。