江苏房产营销策划要求最新,江苏房产营销策划要求最新文件

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1. 茶叶销售怎么做？

茶叶销售怎么做？

这个问题非常难解，因人而异。

如果你社会人际基础好，你就讲收藏，现在不是有些茶叶讲究收藏升值吗？

如果你是做批发的那只能拼质量。

如果你是零售的，人际关系是关键。

如果你做网络营销，估计报名参加活动，刷单打折神器等。

总之我也不太懂，所以至今做茶叶我只能做批发

从今年双11的茶叶销售数据来看。品牌和创新营销才是最适合茶叶营销的方法。

2019年的双11战绩，茶叶品牌中，大益茶叶旗舰店以1.566亿元的销售额位居天猫双11茶行业销售冠军。大益连续五年冠军、视频传播的成功，这两者分别与成熟的品牌和培养消费理念直接挂钩，可以说针对消费者的信任与消费者的偏好满足的经营上，目前市场反应都表现出了胜利的局面。

从阿里提供的交易指数前10的排名中，小罐茶下滑两位位于第4名，其中新品银罐拼装款热销1万+；修正韵芝明星带货位居第2名；中茶是今年普洱的一批黑马，位列第3；新成员有辛有志生活馆和小茶婆婆直播带货出道，分别位列第5、7名；八马茶叶位居第6；艺福堂、天福茗茶、元正正山堂位于第8、9、10名；雨林与宫明、张一元、卢正浩没能进前10。

十大名茶西湖龙井没有上榜。

产品的销售一定要跟与时俱进，就算是同样的产品，因为时代不同了，面对的消费者不同，***取的销售方式就不一样，茶叶销售也是一样的，时代变了，消费者变了，销售方式自然要变。

首先是要把传统的销售方式做到极致，比如店面销售，茶叶在以前算得上是奢侈品，不是普通人家买得起的，到现在也是寻常人家的必备品了。在这个时代，店面销售要更加注重客户的体验感，客户来了自然要泡茶给客户体验，这是基本的一点，但是做到极致的话，我觉得可以将茶叶跟人的身体和情绪联系起来，如果在泡茶前询问下客户近期的身体状况和生活状况，然后选择茶叶冲泡，从茶叶中谈身心健康，这样就比较走心。

在客户跟踪服务上面，我觉得可以有些新的突破，以前就是被动记录，然后等客户上门，稍微主动点的会加客户微信互动，平时有短信祝福互动。除了这些以外，我觉得还可以做一些沙龙活动，下列活动仅供参考：

茶文化十分悠久，爱喝茶的人多少都有些喜欢茶文化, 如果定期举办些关于茶文化的沙龙，跟大家谈下茶文化，教大家一些茶艺知识，还可以借由喝茶举办读书沙龙，分享人生心得，都是给客户的很好的一个体验；

除了室内，还可以定期组织客户到基地去体验***茶，这样的体验对于一直在都市生活的客户来说，首先是对大自然的体验，其次可以让大家对所售的茶叶放心，然后还可以增加茶友之间的感情。

喝茶还可以谈很多东西的，喝茶的人都是有情怀的人，这种情怀其实可以拿来作为销售的工具的，如果我是销售茶叶的，我会写一系列的故事，题目是一茶一故事，让爱喝茶的人自己讲述，然后写下来，他们自然会传播出去的。

在互联网时代，要借由互联网的很多工具来***销售，同时将传统销售模式做到极致，销售就不用愁啦。

销售茶叶一定要找到你的优势，切割好市场，把茶叶定位好，看看你想把走什么渠道，往那里销售，谁是你的客户，你产品优势在哪，亮点在哪，客户为什么要买你的茶叶，这个你一定要搞清楚！

茶叶营销有两个方向，一个是传统方式，一个是新兴渠道。顺序分别是：关系、认知、交易，交易、认知、关系。

传统渠道，要求你有人脉关系，结识更多的潜在消费者，通过邀请到店品饮体验，茶叶新品品鉴等方式推广销售，再用口碑及圈子传播达到营销目的，传统方式茶客粘性很高，利润高，复购率高，客单价高，但需要较强的互动性，比如解答顾客的疑问，送礼选什么茶，自饮选什么茶。要求有大店面，有茶空间布置，需要备货，需要投资较大成本。另外茶叶质量也很关键，因为这个是建立在个人或品牌之上的信任度上的交易，这样回头客才多。

新兴渠道主要为电商，包括淘宝，京东等电商平台进驻。另外现在的微店，有赞和小程序商城，主要寻找陌生客人，不受地域限制，不用临街店铺就可以开展经营，但需要较多物流快递成本。对推广时的产品拍照，***，美工，包装都要来很高，要精美高档，价格又要低。网上产品消费者容易比较，竞争激烈，因此利润空间低。

无论如何，茶叶是带有文化属性的一种消费产品，产品的营销要求附加产品的介绍，文化营销一起详尽推广最好。所以传统渠道，新兴渠道都要求尽可能加上线上线下综合推广，比如举办茶会，折扣活动，在今日头条等地方投放推广广告，才可能尽量覆盖搜索潜在消费者。

茶叶仍有不错的利润空间，线下零售毛利至少50%，但茶叶要坚持长期做，长期积累扩大复购顾客，另外要求你不断学习提升茶叶[_a***_]知识，比如考茶艺师或评茶师证，才能解答消费者咨询，另外自己对茶叶品评专业才能对产品进行把关，茶叶冲泡，储存都需要专业知识的。总之，做茶叶营销不一定能赚大钱，但坚持长期精耕细作，当做一辈子的事业还是可以的赚够生活的。

一份健康，舒服，快乐的事业，何乐而不为呢？

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