商业地产销讲说辞,商业地产销售说辞

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销讲说辞的问题，于是小编就整理了1个相关介绍商业地产销讲说辞的解答，让我们一起看看吧。

1. 售楼处卖房子的常见套路有哪些？

售楼处卖房子的常见套路有哪些？

购房者买了房子但是心里没有十分满意时，就称中了套路；销售员成功推荐出房子时就是销售技巧的熟练运用了。其实任何行业的销售都存在这种情况，上岗前先培训，要求就是熟练掌握销售技能，言谈技巧。介绍优点，自卖自夸都是必要的手段。销售是很深的学问，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握几点，避免被套路：

1、首先看房，最少三次以上，看房时不要只进售楼处，请周边走走看看，谈谈聊聊。

2、在所售楼层上建得样板间有看的意义；在空地上建的，只看看装修风格和户型就好。

3、如果是看实体样板请在上午10点以前，下午3点半以后再参观，这样能看到全面的光照。

4、进售楼处之前了解一下开放商，看看预售证。要想稳妥，请在开发商有了预售证以后再交款项。

5、多问问题，少听介绍。既能释疑又能在问题中把楼盘了解清楚了，也能避免被***了。

6、介绍中听到专业术语，请刨根问底，不要觉得不懂丢人。容积率，绿化率，楼间距不要只看数字，要结合建设的楼盘的总层数，层高、户数来估算。

7、特价房搞清楚是什么原因便宜，如果在售楼处找不到答案，请现场看房查找。

8、看好的楼盘既然想稳妥，就不要过早的交钱，被早买便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“楼王”“景观大宅”等标题迷惑。口袋捂的越紧，吃亏上当的概率越小。

9、悲催缴时，不要被诱导性语言，过期不候式的话语所干扰。

感谢邀请！

售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:

1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。

2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。

3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。

4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。

5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。

6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来***装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。

7、售楼部做活动时会雇一批***客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的***成交讯息，来***真客户成交。

总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。

1、售楼处和中介一直以来都是密不可分，售楼处里往往一打听就没有房源，而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言，开发商和中介会有一个内部协议，开发商会将大量房子卖给中介，中介买了这些房子，就等于拿批发价转手做零售商了。

2、一般在售楼处不远的地方，一定会有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物价部门本来控制规定毎平方米多少钱，开发商就是不完全把房子拿出来卖的，有时候捂盘惜售，所以说没房源了。为什么？就是等房价涨高了再拿出来卖，但你再中介公司去打听一下，肯定有房源的，但是价格也比售楼处高，这就是套路水深吧。

3、例如某城价格是4200元/平方米，开发商推给中介后价格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介，现在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房价也翻了几翻。

4、有时候，房地产商和中介联合起来炒房价，实际房子根本没卖出去，都在中介手里的，这是房地产商的策略，到房地产商销售处就说房子没有了，早都卖完了制***象，这也变相抬高了房价。

我本人就是一名干了多年的售楼处置业顾问，今天我来回答一下这个问题，一次讲明白。

至于售楼处的销售套路那可真是多了，下面一一列举吧。

1.时不时出现特价房，工抵房，清退房，其实大多就是变相降价，但一般楼层不是很好，以不好的楼层衬托出好的楼层。

特价房适用于所有人，但不一定适合你。

2.看房氛围的制造，配合让你感觉楼盘人很多，销量非常好。

比如请托，现场喊销控，同事之间配合说出房源的紧俏，制造紧张感。

3.关于看房的价格，初次看房算价格不会给你放到低，会留有余地，等你再去的时候会有余地，如果想买就会去申请，其实只是逢场作戏而已。

小超今天就和大家说一说售楼部的套路，抛开那些注意事项不说，还有这些可以注意的

1、优惠点数，一般来说只要你是真心去看房的，现场都会给你一个优惠底价，但这个底价不会是最终底价，一般来说还会有1-2个点的优惠，但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你，所以，如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上，大家都浪费时间，等真正准备买了，再来要这个优惠就好。

2、现在售楼部外面都会有很多中介公司，其实没关系，基本上中介和现场是一个价格，偶尔会有中介比现场少1个点的（这种情况很少见），所以你也不要太纠结，内场外场价格一样（开发商都已经把价格加上到营销费里了，不会因为你是直接过去的而便宜），所以你只要选择一个[_a***_]更好更顺心的就好。

3、对于楼王，观景阳台等等这些词汇不要在意太多，这些词都是策划包装出来的，唯一注意几点，楼间距、***光、园林（如果还没有那就没办法了，看规划意义不大，只能凭对开发商的信任了，所以说大开发商还是有好处的）、朝向、南北通透等，这些不要听说的，能体验的尽量去体验下，挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下，心里有个底，另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透，什么是***南北通透，如果不清楚可以上网查，也可以来问问小超。

4、关于区位和交通，不要相信售楼部说的，这块需要你自己去体验，大的发展不会有问题，但是很多细节就要自己去查查看看了，在交通配套这块一定要自己去体验，要不后期你就会有别坑了的感觉。

5、关于房源紧张，一般都是销售逼你下定的说辞，但是你自己也要上心，好房子不愁卖这是真理，所以也不要太多的犹豫，考虑时间保证在1天-2天内，要不房子卖了就该你后悔了。

6、关于参观样板间，真的就是参观一下就好，不必当真，并不是说样板间和真实户型有差距，而是样板间的物品很多会缩小一定比例（比如床等），这样看上去会显得房间比较大，但真实房间不会这样，所以样板间就去体验一下房间格局就好，不要把软装和硬装当真，而且开发商样板间的装修标准一般很高，普通家庭用不到的。

7、关于精装与毛坯，毛坯不用说了，交房可以看到实体，如果是精装房，在买的时候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看质量，因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱，相信我，没那么贵，但你也不要太纠结，感觉整体合适就好（PS：开发商装修要比你自己便宜很多，毕竟大规模装修要便宜很多，所以自己感觉合适就好）。

到此，以上就是小编对于商业地产销讲说辞的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销讲说辞的1点解答对大家有用。