房地产公司定价策略分析,房地产公司定价策略分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产公司定价策略分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产公司定价策略分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产投资的价格该如何确定？
2. 在房屋买卖中，如何谈价格比较好？
3. 房地产回报率怎么计算？

房产投资的价格该如何确定？

不管是买房还是出售自己的房子必须都要对房子进行价值评估，物有所值是家大欢喜最好的结果。那如何才能准确判断房屋的价格呢？可以从以下几方面入手：

一、房龄

首选要区分房龄和土地使用年限。房龄一般以取得的房屋产权证或契税完税证明上注明的时间作为其购买房屋的时间。土地使用年限是从开发商拿地开始算。

一般来说，新房的房龄一般不超过5年。当然，预售的房子，一般都是还没计算房龄的。

对于二手房来说，房龄对于房价的影响还是比较大的，一般而言次新房的价格较高，其次是5~10年房龄的房子，而超过20年房龄的老房子，售价一般较低。当然，在此也要说明，受到市场追捧的供不应求的二手房可能会因为其稀缺性在定价上忽略减分因素，部分地区动辄每平方米几万元的市重点地产就是常见的例子。

二、地段

较高的地段等级当然会对拉高房价产生作用。尤其是当该地段已经全部开发完毕，不再有新项目产生的情况下，房产地段本身的稀缺性就会带来不可估量的价值空间。另外，一个规划完善的区域会为本地房产提供2%至5%的升价空间。

三、外部环境

所出售的房产如果位于外部环境佳、绿化面积大、条件好的小区，这些因素会使房产每平米加价2%至5%左右。同样交通便利、配套设施齐备的小区生活宜居度会相应升高，如果这些因素不够健全在价格时一般可扣减5%左右的价格。

四、楼栋

我是在北京做一手房销售的。

关于房产投资的价格，首先要考虑区域的价值。投资房地产不能只看眼前的利息，眼光要放长远。决定房屋价格的因素某很多，位置，交通，生活配套等，但就现在市场投资的话没有必要花太多的钱。

目前投资商业办公类房屋，最好是小户型，低总价的，这样前期资金投入比较少，后期升值空间也大，租赁还有之后的转手受众群体会比较多。。而且这个商业办公类房子的投资适合多个篮子放鸡蛋。而且相对来说，投资这种房子一手房相对二手房来说更有价值。。

但是投资住宅的话不建议小户型。目前全国放开二孩儿政策，刚需刚需改善型成为主体客户群体。所以投资住宅不能光看低总价小户型的，也要考虑使用性，和后期的转手问题。

决定房子价格的有几个方面

区域的价值：主要体现在区域内的大配套，比如地铁，大型商超，医院，学校等等。

开发商价值：大型开发商能决定几年后甚至几十年后房子维护和增值。

物业的价值：在后期的居住环境，社区管理，直接影响本小区的口碑。

户型的价值：南北通透的户型和北向的户型价格都会相差几万块甚至几十万。

楼层的价值：该楼层有没有遮挡。视野开阔是否也是决定价格的重要因素之一。

最后就是重量级的，将来发展方向和将来会有的，会对居住人群带来方便的配套（例如：通州有副中心建设。再例如大兴有机场在建设）。这些都是决定价格的因素。

鄙人才疏学浅，如有说的不对的，勿喷。

能得到大家的提点，是我最快乐的事情。

在房屋买卖中，如何谈价格比较好？

您好！根据我的经验：二手房

1.要了解到[_a***_]业主的原购价多少这个还是比较中要的

2.了解附近小区的价格，尤其是大概相同的户型和楼层的！

3.了解目标小区（就是要买房的那个小区）最近成交的户型是哪些价格是多少？

4.看卖方业主的装修情况和折旧程度。

5.了解卖房客户的原因是否着急卖房

（这些信息会对您议价很有帮助，让帮您找房的中介要落实清楚这些事）

二。 新房！

1.新房就比较简单了，第一要有耐心跟销售人员磨，第二要表现出诚意给销售人员希望，他们才会把底牌亮给您。

2.不着急买得要时刻关注目标楼盘的优惠动向，在合适的时机，果断下手！

首先要明白影响价格的因素，然后就明白从哪方面谈这个价格。同类区域市场均价，楼层，装修，***光，视野，户型，历史用途。业主心态，经济状况，性格爱好。好事多磨，找个靠谱的中介能帮你更好把握业主心理

房屋被人们认为是一种特殊商品，既然是商品那就在市场上可以买卖了，那么有买卖就有价格，房子是不能移动的财产，也叫不动产，在普通人财产里占非常大的比例，单价高数额大，对买卖双方来说都是非常的小心慎重的，在房屋交易买卖中，给房子定价格就成了最重要的事情了，怎么认定这个房子的钱价呢，卖房人想把价格叫的越高越好，可买房者想把价格压的越低越好，买卖双方都抱有自私的想法，都这样买卖就做不成了，一定要实是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要价，购买方也不能随意压价，买卖双方都要根据当地房地产市场的行情，公平合理作出一个比较公道的价格，再通过第三方的劝价说合，这个买卖就做成了，当然房屋中介，中间说合人就显得很重要了，如果当事双方都诚心实意，那么成败就在中介一方了！

现在买房大部分都是通过经纪人买房的，刚刚开始买房的人不懂这个流程，所以都会人经纪人带看业主房子，看中这套房子，非常想买但是这个价格存在稍微偏高一点市场价，那么这时候回到房产中介办公室说明确实非常喜欢这套房子，我们就可以约业主出来面对面的谈了，客户非常喜欢一定要买，业主也诚心卖，价格谈下来就可以签合同了，其它流程都会带客户业主一一去完成直到交房。

还有就是如果客户非常喜欢这套房，暂时不想面谈，让经纪人去谈价格谈下来在说，像这样的情况肯定遭到业主反感，业主不知道你有没有客户，不建议像这样的情况去谈价格，只有双方面对面，真城交流才是最好的方法。

买房分买新房和二手房。

第一、买新房

规范化的房地产公司，房子的售价一般都是集团总部确定的，然后***一定的优惠政策，这个房价是确定的，唯一不确定的是优惠力度。这个优惠力度不同的层级有不同的优惠力度的权限，比如个例区域总裁为个别人申请买房优惠，确实会比普通人优惠很多。但这只是个例，不过你跟营销经理比较熟，那么你的优惠可能比普通职业顾问争取到的优惠多一点。所以，在售楼部买房子议价空间有限，关键在于争取更多的优惠政策实施力度。

买新房另一种渠道就是寻找渠道中介，渠道中介也会拿到比售楼部更低的售价，但是这个有一定的风险。购买的时候注意防范。

第二、购买二手房。

购买二手房的议价空间就比较大了。这个是点对点、人对人的交易，买卖双方都会对房价有一个评估，有个心理底价，但是同一套房子不同的人心理底价是不同的，有可能差距很大。你作为买家你的心理底价不一定比卖家的心理底价底。也就是说这个房子100万我就买，卖家可能如果90万也行。

所以，购买二手房肯定要多看多比较，这样的好处第一个你会发现一个比较公允的价格，第二个有可能碰见急于出手的卖家有肯能你买到的房子比公允价格还低，第三你见的多了谈判的多了，你的谈判技巧也会增强。

但是够买二手房不一定通过中介，但是一般都会通过中介。通过中介，买卖双方的获取的信息可能不真实，正所谓中介买的就是信息和方便。如果通过中介，还是要多看多比较，碰见好的中介或者急于出业绩的中介或许会有惊喜。

总之，无论购买新房还是二手房还是要多看多比较。

房地产回报率怎么计算？

其实房产投资回报率考虑的因素太多，如，物业升值，地段优势，全款还是贷款，***利率，契税，通货膨胀率，***成本等等的因素，各有各有的算法，一般商铺正常的投资回报率在8%，投资回报年限在12一15年。当然要根据城市等级，市场等级，地段等等因素影响。1.投资回报率=（税后月租-物业管理费）×12÷商铺总价；2.投资回收年数=（首付+按揭款）÷（税后月租金-按揭月供款）×12

房地产的回报率由房产升值，租金收入组成。当房地产价格单边上扬的时候，租金几乎可以忽略不计。但是像现在房地产价格稳定的时候，租金比就显得格外重要了，正常租金的年回报率达到百分之五，就属于不错的了，比如一套房子值100万，一年的租金有五万就相当好了。但现在正常只有百分之二到百分之三，已经比不上某宝的理财产品了，所以现在已经不适合投资房地产了，回报率比较差。

到此，以上就是小编对于房地产公司定价策略分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产公司定价策略分析的3点解答对大家有用。