商业地产从拿地到设计,商业地产的设计标准

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产从拿地到设计的问题，于是小编就整理了2个相关介绍商业地产从拿地到设计的解答，让我们一起看看吧。

1. 商业地产招商工作流程？
2. 为什么开发商会把一个楼盘拆分成很多期卖？

商业地产招商工作流程？

按照时间节点分为：1.市场调研（大多由专业市调公司和公司内部招商团队进行，市调方向不同）2.项目定位（市调数据是基础，主力店一般这个时候已定）3. 经营测算（测算项目预期收益，投资回报等）4.前期招商企划（推广、宣传、招商发布会等）5.招商经理正式与其余商家谈判（视项目体量，周期不同）6.商家进场装修（视项目体量、业态不同，周期不同）7.开业（企划部和营业部共同制定开业推广、促销等活动）正在开店的人桑不起，后期运营才是考验手艺的时候啊

我来回答这个问题：

简单的说，商业地产的招商工作分为以下几个部分：

一、项目接洽：在商业项目拿地之时，就要跟开发商接触，洽谈后期的招商事宜。

二、项目建造之前，在规划设计时，就要把主力店的要求告知开发商，根据主力店的要求进行规划设计及建造，对于层高、承重、柱距等要实现做好计划和准备。

三、确定项目的定位，这个项目要做成什么类型的商业，这就需要市场调查了，详尽、准确地市场调查对于后期的招商、运营是至关重要的，必须完成。

四、项目定位有了之后，就是寻找客户了，主力店已经确定，其次要确定次主力店、品牌店、其他店的客户，一般的落位原则是1:8，也就是一个商铺的位置要准备5-8家客户备用，便于删选。

五、制定招商政策、租金方案、装修好招商接待中心、水电、物业、后勤部门开始地接开始对接

六、与客户对接、谈判、实地踏勘、计算面积、租金、优惠方式、租期、租金、递增、位置等

七、综合性商场招商比例必须达到80%以上才能开业，前期要做试营业，然后正式开业

八、后续准备补充招商和二次招商，不满租的，要补足，有退租的，要填补。

为什么开发商会把一个楼盘拆分成很多期卖？

待开发的房产项目，如果土地面积较大，工期较长，运营项目所需资金巨大。开发商人力、物力及资金，一般不具备一次性开发房产项目的条件，且不分期会造成开发商投入大、收益减少，所以，开发商必然会选择分期开发。

不管开发商具备还是不具备一次性开发地产项目的实力。开发商都更愿意选择分期、多次的开发楼盘项目。

第一，分期开发可以使开发商前期的投资成本小，风险小。

一个新的地产项目，如果开发商一次性全部开发，会导致前期的投资非常的巨大。

一旦开发商开发的第一期，楼盘定位不准确，市场反应不好，销售情况很差，开发商***就会出现问题，楼盘烂尾的风险增加。

第二，分期开发，开发商可以获得更多的利润。

开发商在开发第1期产品的时候会把价格定得比较合理，增加销售量，树立市场口碑。

第2期开发的时候[_a***_]会比第1期会高。第3期的时候又会比第2期的房价高，以此类推。开发的期数越多，获得的收益越大。

第三，分期开发，开发商可以随时根据市场情况调整后期的户型设计、面积大小等产品结构适应市场变化。

开发商在第1期的时候，产品定位是根据前期的市场调研数据制定。

问题回顾：为什么开发商会把一个楼盘拆分成多期卖？

我是【袁哥房产观】，从事房产23年，而且大多数时间都是在房产企业工作，对于开发商为何把楼盘拆分多期卖？这个问题看似很简单，其实之所以这样做，有营销需要，也有开发商经营需要，更多的是为开发商利益需要。接下来，我就为大家揭秘并一一分析。

1：开发商分期卖，是对市场的一种试探及了解，为下一期做铺垫。

开发商拿到一个项目后，开始准备预售，虽然拿地前和预售前都做了详细的市调，但是市场一直在变化中，购房者对于房价的接受程度一直变化中。

把楼盘分成多期，遵循低开的原则，先拿出很少的一部分做为市场试探，不仅能有效的吸引购房者，更主要的是通过一期的试探，可以了解购房群体的年龄，职业，喜好，及对项目的价格接受程度等情况，对于下一期的开发和定价及局部调整，都有非常的意义。

2：开发商分期卖，是一种营销手段，易造成热销。

开发商分期卖，是一种饥饿营销法。推出有限的房源去吸引无限的准客户。

常常是拿出100套房源，而大肆宣传，吸引数百个或更多准购房者认筹，其目的就是让大家去抢，一方面让在售房源售罄，另一方面没有买上的客户，自动滚动到下期购买。

这种营销手段，确实是有些大家经常说的割韭菜，把购房者当韭菜似的一茬茬收割。

3：滚动销售，易造成价格不断攀升，关键是前期客户造成房价上涨，给后来客户造成热销和房源紧张的一种态势。

到此，以上就是小编对于商业地产从拿地到设计的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产从拿地到设计的2点解答对大家有用。