房产营销策划排号选房,房产营销19讲

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销策划排号选房的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产营销策划排号选房的解答，让我们一起看看吧。

1. 买房子为什么要提前认筹？
2. 疫情期间，房地产销售都是怎么卖房的？

买房子为什么要提前认筹？

这个是属于开发商在开盘之前进行的一种营销策略，通过这种方式：开发商可以获得不少的额外利益。

感谢邀请，我是碎月，买房子为什么要提前认筹？对于这个问题，主要是开发商进行的一种营销策略，通过这种营销，开发商可以获得以下几点好处：

锁定目标客户这个好处不用多说，只要是愿意买房、打算买房的人，都是愿意缴纳这个认筹金的，而那些只是看看、做对比的人是不可能缴纳这笔钱的，所以开发商就通过这种营销方式，筛选出了哪些才是目标客户。

在确定目标客户之后，销售人员就会与目标客户进行洽谈，在交流的过程中，销售人员会逐步试探客户的心理价位，然后会根据所有客户的心理价位，制定出最终房价的标准，一般来说房价的标准都是有一个参考值的，在这个参考值的基础上，开发商是可以进行波动性调整的，也就是说如果目标客户的心理价位比较高的话，开发商在开盘的时候，是可以临时提高房价的标准，当然在开盘之前，房价的标准需要是从来没有透露过的。

开发商的套路呗，把我们耍的团团转。

回忆一下，买房子的经过，在购物广场、公交车站台，公交车上、车门把手上、入户门把手上都看到了他们的广告，有人满大街的发广告单页。

第1次去售楼部，听了介绍，看了户型，加了微信，朋友圈每天不停的发。然后，周末接到电话，说是搞一个活动，让过去看看领个纪念品。人还挺多的。

中间陆陆续续接到微信发消息，说马上就要排号了。差不多过了有一个月，通知在银行做一个10000元定存，可以进行排号。大早晨都5点过去，已经有30多个人。排号活动开始的时候已经有三四百人。

又过了大概半个月，通知按照排号顺序进行选房，选择楼层和户型之后，交2万块钱意向金。

后来又被通知要开盘，自己选择的房源可能选不上，要做好三套房源的预选准备，整个氛围搞得紧张兮兮的。

开盘当日，现在足足有500多人，选房的时候一脸懵逼的进去，各种嘈杂的声音之下，不到20秒时间就出来了，同样是很懵，然后签了确认书之后，2万块钱变成定金，价钱也比之前说的贵了一点。

然后，就这样选上了房子。

这只是开发商的一种营销方案。

开发商在未拿到预售许可证是不能卖房的，为了吸引和锁定客户，开发商就想出了提前认筹的营销方案。通过排号选房的方式，让购房者交认筹金，这样不仅能获得流动资金，还能提前锁定一些意向购房者。

开发商一般会在提前认筹时搞一些活动吸引购房者，并且给予一些后期购房的额外优惠吸引购房者。购房者为了享受优惠和提前选房，往往会选择交认筹金。

因为开发商只有起步资金。

如果需要完成整个开发项目需要的资金是非常庞大的，无论是房地产集团公司还是小开发商都难以达到资金一步到位，于是，为了能够让商品房开发项目顺利完成，中国房地产开发就学习了香港经验（应该是李嘉诚发明的吧，物业管理制度应该也是他发明的，香港大部分的物业可能都是他的）。

开发商的起步资金主要是拿项目用地，拿到地后开始到银行抵押贷款，然后搞设计、审批等，建设初期的建设由建筑工程公司先期垫资，开发商按工程进度分批结算工程款。

当开发商筹集的资金达到工程总投资（按分期开发）25%时，国家就允许开发商预收（提前认筹），用业主预够的[_a***_]去投资到房地产建设，其实，就等于开发商拿业的钱帮去给业主盖楼，用业主的钱在业主身上赚取暴利。

在开发商的角度 1，提前引流，以促销折扣的手段把意向客户汇集起来，增大曝光度。 2，在没有拿到预售许可证的情况下提前回笼资金，利于后续***。 3，根据认筹情况决定开盘后的定价及政策和折扣力度以及后几期楼盆开发的市场预期。相当于做个市场调研。 4，制造供不应求的景象，利于销售宣传。 5，认筹如果非常顺利，后几期楼盆价格上浮，始终羊毛出在羊身上。 在客户角度: 1，基于现在楼市的行情，普遍认为楼价不会下跌，而且还会小浮度上涨，这种客户心理的人群占了大多数。 2，开发商给你个购买的理由，就是价格价格价格。你认为这可能是最低价，但这仅仅是开始……

疫情期间，房地产销售都是怎么卖房的？

首先谢谢邀请

这次疫情出现，可以说是有好有坏

坏处是市场经济的冲击，好处是，互联网时代会真正的崛起

现在房地产的线上销售已成主流，视频看房，线上看房，其实早在17年就已经开始，但是并不成熟，通过疫情的影响，相信现在消费者有个更多的选择性，楼盘的真实度，线上营销策划，以及售楼人员的专业度，都有了更高的要求，相信未来的房地产通过此次疫情的影响，会变得更合理，更亲民。

在有关部门的调控下，房地产也会迎来春天。

总而言之，一定要跟上时代的步伐，第一个吃螃蟹不要紧，怕就怕，都已经上高速了，你还在徒步。

坚持创新，就会迎来机遇，谢邀

人民网深圳2月5日电 近日，腾讯云宣布推出腾讯云微瓴地产营销云平台，在疫情期间免费向所有房地产企业开放，助力房地产企业“云开工”。

春节期间，受疫情影响，全国多个城市的房地产暂时关闭售楼处。房地产市场销售受到严重影响。为了帮助企业尽快恢复生产，在保障健康安全的同时，让消费者能够足不出户看房，腾讯云微瓴推出地产营销云平台，将售楼处全面搬至线上，并在疫情期间，为房企提供免费版解决方案。

据介绍，腾讯将帮助地产企业，基于小程序构建线上售楼处，提供楼盘展示、线上预约、一键拨号等，后续还将陆续推出VR看房、线上验资、线上认筹、在线开盘、线上认购、线上签约、网签备案等服务，帮助地产企业构建一站式线上服务平台，为地产企业降本增效。

到此，以上就是小编对于房产营销策划排号选房的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销策划排号选房的2点解答对大家有用。