房地产销售案例分析小结,房地产销售案例分析小结怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售案例分析小结的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售案例分析小结的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房产销售这一行怎么样？
2. 为什么，做房地产销售，有时候真诚和老实对待客户，却没有结果？

做房产销售这一行怎么样？

我个人非常荣幸在大四的时候以正式工的名义在一家房地产公司工作过，体验之后觉得最好还是不要去做房地产的销售。谈谈以下几点自己的看法吧！

1.房地产销售入门门槛太低，可能你的大部分工作伙伴的"“素质”都不怎么的，人以群分，环境对一个人的成长发展很重要，这是我不推荐你去做房地产销售的第一个原因

2.房地产销售很难做。你听到的那些谁卖房子年入百万，那真的是极少部分人，我那时候做了三个月，毛单都没开，就是去领了三个月底薪，当然我那时候还是学生，负担比较轻，当做***做的，但是公司看我就是正式员工，每天的待遇跟其他人没什么区别，我跟我同学也算比较努力了，梦想来一笔收入，每天发单那都是很勤快的，对人是低身下气，不过并没啥卵用，因为人家跟你不熟，基本不会相信你，有些人说那你就去弄熟啊！过分的讨好别人实在不是我的性格。当房地地产销售给我的感觉就是社会地位太低了，不符合马斯洛需求定理啊，当然你要是硬是觉得你就是喜欢这种***丝逆袭的工作，那也是可以去试试的，于我一个有过工作经验的人来说，我觉得房地产销售大部分人都是很难做成功的。有人会说，你这人没有拼搏精神，但是我想说，有时候还是识时务者为俊杰

3.现在国家调控比较严格，房子更加难卖了，国家不让炒房，有钱的人都不买房了，穷人买房速度还是很慢，之前链家不是有好多门店都关门了嘛。所以，在时代大趋势来看，做房产销售也是不太好的

以上只是个人观点，最后如何选择，还是在于楼主你自己

不能说好，也不能说坏，看你自己的适应，销售就是必须要有结果，结果就是成交，成交就关系到你的薪资！做销售还是要有一定的专业知识，跟客户沟通技巧，对产品的认知！总之销售就是要成交，老板只会看你的结果！不管做什么行业，学习是很重要的，学了还要会用，保持一个虚心学习的态度，相信工作会做好的！

谢邀回答

销售是每个人一生的必修课

社会人无不都是在销售自己，贩卖自己的时间，贩卖自己的智力知识换取一个让自己可以更加自由的时间和空间，你的价值大换取的时间和金钱就会对等，否则相反！举例日常生活中的销售自己：任何工作碰到的面试、陌生人的交往（心智利他获取信任）熟人交往（靠谱让人愿意继续和你交往）

销售：不能简单字面上理解为推广售卖固体物品，核心就是售卖自己的时间，换取对等的价值物质！

问这个问题，其实你自己内心早已有答案，你纠结的不是销售好不好，人最大的问题是不愿意打破习惯，人都愿意让自己舒服着，不愿意把自己处于一个不确定状态以及不安全的环境和岗位，明明知道销售会让未来变得会更美好，就是不愿意去打破现有的习惯和舒服！

答案你已有，你需要的是别人给你一点勇气打破自己的习惯和不安全感！

祝你好运，回答你的问题同时就是在销售我自己！

李世威：深圳高端女装批发

谢谢邀请；做销售到底怎么样？这要从几方面谈起，第一，你销售的产品质量怎么样，市场的受众以及性价比等因素必须全部考虑。第二，销售技巧，推销人员首先要真诚实在，要设身处地换位思考，熟练地掌握心理学方面知识，勤快、认真，这样能给人亲和力，易接近。第三，要做好售后服务工作，解用户和商家之顾虑。

总之，销售无良法，惟诚以待。哗众取宠、巧舌如簧、伶牙俐齿、欺哄瞒骗是做不了销售的。因为，现在的人没有傻瓜，只有老老实实才能赢得信赖。三百六十行，行行出状员，只要诚信敢想，就一定能成功。

在给大家分享一个销售案例，曾经有一个山东退伍军人，在向我推销他们公司产品时，历经半月，接受了闭门不见，看脸色最后反馈到我，他每天向我请教，示范产品，对和我言谈记笔记本，找问题寻差距最后，我被其诚感动，换了他们公司产品代理区域总经销！当然，还要提醒初次销售人员，要会善于观察商家，我所在地区就有不正规商家以铺垫为要求，最后跑路，让销售人员回笼资金有了困难，报案等待耗费大量精力。

1.你所在的城市人口决定了房产的经济的发展！如果城市ok，那就放手去做！但是销售不要只停留在话术，销售技巧，这个表象的层面上！销售最终的目的是成交！成交之前是不是要先解决信任的问题！就是培育，培育之前应该是不是有一个空间！比如就和谈恋爱的一样，你得找个地方吧，空间之前是不是解决客户问题，顾客找你，可能是有疑惑，而做为销售顾问，我们应该解决顾客的疑惑，就比如顾客想去买一件衣服，是什么原因让他买一件衣服呢，是天冷了？还是前两天买的衣服不喜欢了？还是顾客要去参加一个重要的聚会，得需要一件体面的衣服！未来营销的关键词

粉丝经济

朋友圈经济

社群[_a***_]

B端社群营销

C端社群营销

口碑传播

裂变传播

场景化

IP化

为什么，做房地产销售，有时候真诚和老实对待客户，却没有结果？

因为工作和生活的关系，我接触过很多房产销售人员，下面我来说说对这个问题的看法。

房地产销售行业的基本工资不高，利润提成较为固定，但是因为房产的销售额通常较大，所以好的销售人员还是能拿到不错的收入的。但是房地产行业除了产品非常关键外，面对的消费人群也非常重要。这方面不妨对消费群体做一个简单的分析。

一、明确需求性客户。指的是有购房需求，对地产所处的位置、价格、户型、面积等有着明确规划的客户。这样的客户通常属于刚需性需求顾客，也有一部分是改善型需求的顾客，相对来说，这部分消费者会主动上门看房，态度相对积极主动，销售人员的压力较小。

二、意向性客户。指的是有潜在购房需求，对你所在的地产感兴趣，但是并为打定主意进行购房的消费者。这部分消费者的看房目的多数是因为暂时没有刚需性要求，或者资金和实力暂时不够，或是在等待处理整合手中的其他房产，所以处于比较和观望的节段，一般需要销售人员做进一步的二次营销。

三、非意向性客户。一般是指无购房需求、或购房需求已经得到满足的消费者。这部分客户基本比较抵触再接触相关的营销信息。

那么地产销售人员的主要面向群体就比较明显了，主要是第二类客户，需要考验销售人员的经验和能力。如果一个客户到售楼处看过2次以上，或接听销售人员电话、信息或实际拜访等超过2次以上，都可以算作老客户。怎么面对这部分消费者呢？我的建议是这样的。

第一，真诚和老实是营销的敲门砖和基本技术，但不是核心竞争力。一个房产销售人员，不能几年靠人品和性格来打动客户，而要更加务实地分析自己手中的地产产品的特点，理性分析消费者的实际情况和购房心理，只有当产品和消费者需求结合的越近，才越能打动顾客，形成实际成交。好的销售人员应该首先在心理上克服“真诚即服务”、“老实即服务”的错觉。

第二，对产品做进一步做科学量化，呈现给客户更加有用的数据。一个真诚地销售人员，不只是把真诚和老实放在表面上，二是将自己的产品和消费者的手机情况做科学的分析，可以使用图表法和象限法，列出产品的优缺点，列出产品对消费者带来的满足和困难存在的问题，而且尽可能的量化、细化。比如：一处房产距离客户上班单位的实际距离和开车、公交、步行各自需要的时间，一处房产在过去三年的升值柱状图，房产所在位置最近三年内预计建成的生活服务综合体和商业配套设施以及各自距离该房产的实际距离，该房产所在社区、楼号、单元、楼层所居住人群的职业、年龄的大致观察分析等等等等。这样的数据和表格越细化、越详尽，越真实，就越能打动消费者，这才是真诚和老实的专业表现。这样的工作方法不仅会为你赢得客户，还会在业界树立口碑。

到此，以上就是小编对于房地产销售案例分析小结的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售案例分析小结的2点解答对大家有用。