房地产职业生涯问题分析,房地产行业职业生涯规划

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产职业生涯问题分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产职业生涯问题分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么大街小巷的二手房地产全年都在招人，而且底薪都是3000甚至更多还招不上来人呢？

为什么大街小巷的二手房地产全年都在招人，而且底薪都是3000甚至更多还招不上来人呢？

别说还真是这样，打开招聘网，最多的就是二手房销售和美团外卖了！外卖自然是因为辛苦，有很多人望而却步，尤其这两天的天气，外卖送货员太不容易了，那么二手房的销售是在体力上不太累的，那为什么不好招人呢！

我认为有以下几点原因：

第一，二手房的买卖公司都给人感觉不太正规，今天在这里，明天就会换一个地方，今天叫这个名字，明天又换成另外一个了，没有安全感！

第二，二手房的买卖都是些网上的信息重新编辑发布，没有自己的实体，所有房源就那些，二手房中介就是相互争抢，谁抢到就是谁的，有时候会不择手段，心会很累的！

第三，买卖二手房的人缺乏很多专业的培训，什么都敢说，乱承诺，反正交了定金后，反应过来也没有办法，不买不卖都不行了，否则就得交违约金，所以大多数人都是被中介忽悠过的，后悔的很无语，时间长了，中介的名声就这样“美名远扬”了吧！

上面几点就是我对二手房中介的一些了解和认识，希望你能支持哦！

现在房地产开始呈下降趋势，前二十年，那时房子根本不需要推销，只要有钱就行了，现在状况不同了，有钱该买的已买过了，剩下的就是，换房、囤房、等待走运发财购买急需用房、观望选择购买、未到成家实际条件的等等，这一些人购房是要花脑筋宣传的，只少70-80%符合购买者心里因素才有意向看看房什么的，这是我的看法。

拿到底薪3000，很不现实！作为业务员真的能够拿到那么多的底薪吗？百分之八十的业务员只能够拿到一半底薪，甚至更少，为什么会这样呢？底薪都去哪儿了？

中介公司量化考核很严格，很多中介公司内部都有一个自己公开的系统，上面显示着求租客户信息，求购客户信息，售房业主信息，出租房屋的业主信息，每天都需要打电话回访这些客户是否已经成交，行话叫做打跟进。一般的中介公司每天要求业务员至少打50条有效跟进，一元一条有效跟进，完不成一条有效跟进，扣一元钱！客户反感中介的电话，业务员也怕打电话，因为有时候会被客户骂两句，很多人就想，既然系统是公开的，那么随意***几条以前同事打的跟进过来不就行了嘛，反正也没人会发现！

如果你这么想，那就大错特错，你想到的公司早就想到了，所以公司专门有一个小组，每天排查有效跟进！很多业务员就想着这么钻空子，结果把底薪给搞没了！到月底一核对你的各项跟进情况，无效跟进很多，底薪自然就被扣掉了！

其次，公司每天新增房源的要求，一般情况下每天要求有2条新增售房房源，3条新增租房房源！房源这一块的量化5元一条，完不成一条扣5元底薪，所以就出现了一个现象，当你在五八上发一条房屋出租信息，或者房屋出售信息，不到一分钟，马上就会有一大帮中介公司的工作人员给你打电话，目的就是抢先登记房源，慢了一秒钟，业务员是没法新增上去的，因为已经被同事抢先一秒将房源新增到系统中了！这些都是扣薪的点

严苛的量化考核，让众多人没法及时完成，最后没了收入，便使得这个行业离职率高，流动性强，所以就看到了中介公司人员永远招不满的现象出现！

针对于该问题：

一、为什么大街小巷的二手房地产全年都在招人？

二手房经纪公司主要是靠大量的业务员来从事房产居间服务工作，从而赚取房产居间的相关佣金，招收大量的业务员也是为了增加公司的经纪收入，招收的人员越多越是增加了二手房房产成交的概率；同时房产经纪公司的从业人员流动性较高，新人来了两三个月赚不到钱，基本又都离职了，致使房产公司全年不断的都在招人。

二、底薪三千甚至更多还招不上来人呢？
（1）二手房经纪人的薪资与佣金。

正如问题所述，底薪3000甚至更多还招不上人来，底薪+抽成的模式是决定二手房经纪人的薪资的，底薪越高的抽成降低，底薪低的抽成高，可以分为有底薪和无底薪两类；而底薪很多都是责任底薪。
例1：底薪3000的业务员，抽成可能也就是房产成交收取佣金额的10-15%（收取10000的佣金，业务员抽成1000-1500），抽成在高的也就差不多30%左右

例2：无底薪的业务员，抽成可能达到50%及以上的抽成（收取10000的佣金，业务员分5000及以上）

（2）二手房经纪人从业需要的费用：网络端口费用和通讯费。

很多二手房房产中介都是需要开通网络端口的，很多开通网络端口的费用已经超过了办公场所的[_a***_]。例如：58，安居客等网络端口，费用差不多在一个季度最少也要一两千块，如果开通的网络端口较多的情况，则需要花费的费用更高，同时使用端口做推广还得再充值之类的，而这费用还是业务员自己承担，或由公司和业务员均摊。

到此，以上就是小编对于房地产职业生涯问题分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产职业生涯问题分析的1点解答对大家有用。