房地产营销渠道设计和分析,房地产营销渠道设计和分析论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销渠道设计和分析的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销渠道设计和分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产的销售渠道有哪些？
2. 售楼部渠道专员是干什么的？
3. 如何成为一个优秀的房地产渠道经理？具体职责？

房地产的销售渠道有哪些？

一个资深房地产从业人员从带团队这几年的经历给你分享下一些通用的寻找客户渠道。

1、自媒体渠道，这个渠道目前相对比较火爆，但是通过线上引流变现，还是需要花费很多心思的，而且要长期积累，才可以有产出，急功近利是不可取的。

2、互联网手段。这里说的互联网网避开一些不着边际的搜索引擎推广和其他网络广告，效果不明显。就推荐下业界最常使用的安居客、贝壳找房、房天下这些专业的一手二手网络发布平台，目标客户精准，运营得当，适当投入，可以收到不错的效果。当然还有不少类似的网络端口，列举的都是最常用最有效的房产发布端口。

3、圈层营销。顾名思义就是通过老客户，渗透进其朋友圈层，进行线下营销。开展方式多样，座谈会、下午茶、围餐、唱K等，通过宣讲公司产品，借用圈层活动氛围，实现产品的销售。

4、活动植入。对于常见的商业活动进行广告植入，比如在深圳广州一线城市，商业综合体万达广场、万象城、百佳超市、沃尔玛等经常会举办一些店庆或者年会活动，通过对活动赞助资金和礼品的形式，植入商家广告，宣讲公司产品，达到营销的目的。

5、社区拓【街霸营销】，在人流量多的社区或者售楼处门口，举牌子，吸引过路客户来沙盘看房，挖掘需求，实现营销目的。

6、还有一些传统的拓展渠道，包括电话营销、老客户拜访、写字楼攻坚、展位营销等不做一一阐述。如果你对这些感兴趣，资深营销人愿意和你分享营销干货，关注我，私信解答您的疑惑。

售楼部渠道专员是干什么的？

售楼部渠道专员是负责开拓和维护公司销售渠道的销售人员。其职责包括但不限于以下几点：

寻找并开发新的销售渠道，建立与房地产开发商、经纪机构、中介公司、物业公司等渠道商的合作关系，拓宽公司的销售渠道；

推广公司的楼盘和产品，通过展示样板房、提供户型图、宣传广告等方式，吸引客户关注和购买；

安排客户看房、参观样板房，引导客户了解产品、了解[_a***_]，并在合适的时间向客户介绍购房流程、签订合同等事宜；

处理客户投诉和问题，及时向上级领导报告，并寻找解决方案；

定期汇报渠道的拓展情况、销售数据和市场动态，提供客户反馈和市场需求等信息，为公司制定战略和调整销售策略提供参考。

1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施；

2、寻找并管理渠道合作者；

3、新渠道开发；

4、行业推广渠道发展趋势分析；

5、审查渠道合作者的资格；

6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

7、负责对渠道合作者提供持续支持；

8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。

如何成为一个优秀的房地产渠道经理？具体职责？

成为一个优秀的房地产渠道经理可以按照以下几个步骤来实现你的梦想：第一，你得找到一个有发展前景的房地产公司，好的房地产公司能给你带来好的发展前景，你在里面能获得很好的锻炼，也能学到很多知识。第二，你得花大量的时间在外面报班进修相关的专业知识，时代变化万千，一定要及时的学到新的系统的知识才能成为一个优秀的房地产渠道经理。第三，你得用心打造你的客户朋友圈，维护与客户的良好关系，这样才能成为一个优秀的房地产渠道经理。

我觉得有三点只要做到了就是好的房产经理，1、对自己的公司负责任，做到对每一个工程的质量以及公司章程了然于胸。2、对自己的客户负责任，就像对待自己的家人一样，让客户信任。3、对自己负责任，对自己说的话和所做的事情做到言必行、行必果。谢谢邀请
。

一个优秀的管理者，一般要经历三个阶段，一是相信，二是信念，三是信仰！！

1组织力.没有组织能力当然一盘散沙啦，一盘散沙也能掌控？所以，排第一的至关键的，就是组织能力，知道诸葛亮是如何忍不住赞扬姜维的吗？“兵不在多，全在调度得当，姜维真是将才！”哪一个逆境反弹，起死回生的企业乃至国家，不是因为组织有序运筹得当才回天得力？哪一个企业乃至国家破产崩溃不是因为组织不力运筹失当？。。。每个人的言行均须对社会对他人负责，不要动不动就叫人学这这那！

2.领导力.领导力主要是做事，协调人与人的搭配，而不是简单的利用人使用人管理人那么简单。沟通的核心就是：好好说话和会说好话。想达到这个目的就要：说人话和说人能听懂的话。

3.创新+高度控盘，个人觉得全面掌控所有职员最重要，你有好的想法，必须完全掌控所有人了，才能去决策，带领人去干领导力，其实简单的说等于三个能力之和，决策力(选择比努力重要)+感召力(***整合)+执行力(能落地且实现)。

谢谢悟空小秘书的邀请回答！

房地产渠道经理属于地产行业，对我来说是跨行了，对于这个问题理解的可能不够全面，请各位看官指正！

对于这个两问两答的问题，我们先来看看第二个问题，先搞清楚房地产渠道经理是做什么的，再来谈怎么做到优秀级别。

个人理解房地产渠道经理是为买卖双方达成房产交易提供沟通洽谈业务，并办理相关手续，起到桥梁纽带作用。载体是房产，当事人是开发商或业主以及购房者。具体来讲，岗位职位包含以下几点：

1.负责搜集房源及业主的资料

2.负责跟各个地方的同行对接，了解对方的项目，以便后期给客户提供服务

3.负责客户的跟踪、合同的签订工作

4.负责各个地产的公关，以便后期合作。

谢邀，我是有事没事乱哔哔。

这个问题其实非常简单，基本做过任何行业渠道经理的人都应该知道。各行各业的渠道经理的具体职责都比较类似，只是所针对的产品不一，大的方向都是差不多的，就好比各行各业销售经理的职责也是一样，只是不同行业产品不一样。

不过我也先来简单说下房地产渠道经理具体职责:

1.组织并能有效开展渠道客户的发掘工作，完成销售目标；

2.负责制订落实渠道客户拓展***；

3.对基础业务人员进行指导、培训和提供支持；

4.通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交；

5.完成上级领导交付的其他任务。

以上都只是一个地产渠道经理的分内之事，在我看来既然题主问了是如何做一名优秀的渠道经理，那么就肯定有所不同。经理一职也是管理层，同时也是一名高级业务员，比专员不一样的是下面有团队。其实优不优秀关键就在于团队的管理工作做的好不好，一名优秀的渠道经理首先在自身素质上是要过硬的，然后在团队管理上也要有几把刷子。

那么怎么把自身素质提高呢？多学习，无论谁都是需要不断给自己充电的，哪怕是你的总监，学习的方式有很多，像我朋友就喜欢和同行探讨房地产的各类问题，区域内的楼盘也是经常跑，多联动，对各大品牌各个楼盘信息了如指掌，平常有时间也经常去图书馆学习房地产知识和团队管理办法，所以他的自身素质是非常好的，同时也是在不断进步的，这个如何提高的方法因人而异。

至于团队管理方面就需要自己不断琢磨了，一个团队是由不同人员组成的，管理方式也要因人而异。努力发挥个人特长，同时发扬团队优势，可以经常组织培训和团建，增进各成员之间的默契和个人能力。

总得来说一个优秀的渠道经理不仅仅是一个销售高手，同时在领兵作战方面也应该是有着自己独立情商和智商的leader！

到此，以上就是小编对于房地产营销渠道设计和分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销渠道设计和分析的3点解答对大家有用。