房地产客户案例分析与总结,房地产客户案例分析与总结怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户案例分析与总结的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产客户案例分析与总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售会不会爱上自己的客户？
2. 我是做房产中介的怎么去找客户？
3. 我是做房产中介的怎么去找客户？
4. 2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？
5. 做房产销售这一行怎么样？

房产销售会不会爱上自己的客户？

这个问题由我给大家解答。本人从事房地产销售近十年时间，对于房地产的从业人员对待客户的负责和认真。到底含量有多少？以及房地产销售从业人员会不会爱上自己的客户?

我是在陕西省西安市做房地产销售，记得在2013年的时候，我们有一个分行销售经理，爱上了自己的客户，并且两人同居在一块儿，本以为两个人能幸幸福福，快快乐乐的过两口子的生活。可事情发生的太突然了。那具体发生了件什么事情呢？

记得记得我们这个分店有一次客户大吵大闹进入了门店，原因是客户的首付款不翼而飞。接下来的有许多客户的定金也不翼而飞，后来通过公司的调查结果发现，我们这个分行经理，私刻公司公章。伪造收款收据，伪造合同，收取客户定金，首付款为他那个女朋友买首饰。

真有，我身边就有一个真实的案例。

一客户到我们售楼部来买房子。陆陆续续来了很多次跟我那女同事也就比较熟了。差不多两个月的时间吧两个人都确定了关系，到最后买房子直接加上我那同事的名字简直是神操作不佩服都不行，总共加起来三个月不到@悟空问答

我是做房产中介的怎么去找客户？

中介找客户有很多种方式，

就两点，线上和线下，

线上，

线上有很多种，也是最轻松的，第一就是各大房源网站，你就恶心在上面发布你公司的优质房源，留下你自己的建议方式，有些能免费发几条，大多数都是要钱的，还有一些本地的论坛，应该也有房屋租售这一块，你也可以发，还有微信和QQ ，都可以发，这两种需要有一定的好友基数，而且不适合长期，

线下，

线下也有很多种，不过都比较辛苦，而且需要自己主动出击。很考验人，

1.贴条，

最常见的中介获客方式，把优质房源信息打印到A 4纸上，贴到广告张贴栏上。这个需要坚持，短期不一定有效果，而且容易被同行覆盖，

2驻守，

一般中介公司都有驻守牌，上面一般都是优质房源，可以到人流量较大的广场，公园或者商业街，但是要注意城管！

现在，经纪人获客越来越多依赖于互联网、端口，而忽视了两方面。

1、门店周边的优势。

周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，拼好服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。小编曾***访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。

2、自身系统***的开发

每家中介公司都有门店系统，每个经纪人的意向客户，无意向客户都是公司的客源，对这些趴在系统了数万条甚至是几十万条资料，很多人都会忽略，其实最好的做法是定期对这些海量客源进行回访，二次需求挖掘。当然这样重复、枯燥，数据量极大的工作不能由任务繁重的经纪人来完成，而是交给数字经纪人（AI语音机器人）。

获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：

效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天，一个[_a***_]经纪人的回访量可达到数千/天。

转化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中，接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。

其实，把握好门店周边和自身客源挖掘，就能开发出源源不断的客户。

云朗AI-数字经纪人智造专家，提供AI系统在线演示。

中介拓客方式

1，网络端口，开通58，安居客等网络端口，发布房源，让客户主动联系你

2，小区驻守，带展板在小区的门口驻守展业，可以挖掘到潜在客户

3，发单页，在人流量大的公交站，商场门口，商业街等地段发单页，这样属于大海捞针，但是真正给你打电话的就是准客户

4，朋友介绍，这个拓客方式其实起最稳妥的，说白了，圈层很重要，并且朋友介绍或者转介绍，这类客户信任度高！

最后一种是成功率最高的。

我来回答。如果你是刚进入这个行业不久。而你又不是特别富裕。

别找客户了，找出路吧。

这玩意儿一百个人里面只有一个人能真正赚钱，二十个人能保本。

其余的都是吃老本，如果你上有父母，下有妻儿。

你还是乘早改行的好。

如果你年轻，单身。有钱有闲。那你可以随便做，脑子好使的话，说不定过几年就真赚钱了。

但是按你的问题来看，你就一两眼一抹黑的菜鸟，啥也不会。连客户都没有。

那还有什么好说的？

我是做房产中介的怎么去找客户？

中介找客户有很多种方式，

就两点，线上和线下，

线上，

线上有很多种，也是最轻松的，第一就是各大房源网站，你就恶心在上面发布你公司的优质房源，留下你自己的建议方式，有些能免费发几条，大多数都是要钱的，还有一些本地的论坛，应该也有房屋租售这一块，你也可以发，还有微信和QQ ，都可以发，这两种需要有一定的好友基数，而且不适合长期，

线下，

线下也有很多种，不过都比较辛苦，而且需要自己主动出击。很考验人，

1.贴条，

最常见的中介获客方式，把优质房源信息打印到A 4纸上，贴到广告张贴栏上。这个需要坚持，短期不一定有效果，而且容易被同行覆盖，

2驻守，

一般中介公司都有驻守牌，上面一般都是优质房源，可以到人流量较大的广场，公园或者商业街，但是要注意城管！

中介拓客方式

1，网络端口，开通58，安居客等网络端口，发布房源，让客户主动联系你

2，小区驻守，带展板在小区的门口驻守展业，可以挖掘到潜在客户

3，发单页，在人流量大的公交站，商场门口，商业街等地段发单页，这样属于大海捞针，但是真正给你打电话的就是准客户

4，朋友介绍，这个拓客方式其实起最稳妥的，说白了，圈层很重要，并且朋友介绍或者转介绍，这类客户信任度高！

最后一种是成功率最高的。

现在，经纪人获客越来越多依赖于互联网、端口，而忽视了两方面。

1、门店周边的优势。

周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，拼好服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。小编曾***访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。

2、自身系统***的开发

每家中介公司都有门店系统，每个经纪人的意向客户，无意向客户都是公司的客源，对这些趴在系统了数万条甚至是几十万条资料，很多人都会忽略，其实最好的做法是定期对这些海量客源进行回访，二次需求挖掘。当然这样重复、枯燥，数据量极大的工作不能由任务繁重的经纪人来完成，而是交给数字经纪人（AI语音机器人）。

获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：

效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天，一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。

转化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中，接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。

其实，把握好门店周边和自身客源挖掘，就能开发出源源不断的客户。

云朗AI-数字经纪人智造专家，提供AI系统在线演示。

我来回答。如果你是刚进入这个行业不久。而你又不是特别富裕。

别找客户了，找出路吧。

这玩意儿一百个人里面只有一个人能真正赚钱，二十个人能保本。

其余的都是吃老本，如果你上有父母，下有妻儿。

你还是乘早改行的好。

如果你年轻，单身。有钱有闲。那你可以随便做，脑子好使的话，说不定过几年就真赚钱了。

但是按你的问题来看，你就一两眼一抹黑的菜鸟，啥也不会。连客户都没有。

那还有什么好说的？

2021年房地产行业该如何进行营销工作，客户太少怎么办？

就以山西·孝义《上水园》为例

项目介入前，痛点较多：曾作为烂尾楼停工4年，而且楼盘上无广告推广预算，群众的认同感比较低，加上开发商的经验匮乏，销售团队属于临时拼凑没有磨合，导致月销5套 , 退房4套，“买房送装修，交一万送十万”介入后，鸿鹄中国开始针对项目的独特性，制定不同的营销计划，由项目赋能小组现场指导，建设样板间等等前期推广活动准充足，活动开始后，案场的到访人员增多，成功破冰，首月60余套，三个月210套，完成清盘。给客户跟开发商一个完美的答卷。

其实只要营销手段运用得当，就没有销售卖不出去的房子！

“买房送装修，交一万送十万”模式通过从根本上解决开发商的问题，该模式精准的把握了客户买房装修的心理，通过前期对项目重新定位分析，对销售人员统一培训，线上线下，各渠道全面推广，扩大群众对楼盘的认知，用“交一万送十万”为噱头，快速引爆市场，提高案场到访率与成交率，打破销售僵局，让开发商快去去化，解决楼盘滞销问题，让资金得以回笼~

#只需一招，就能让你的售楼部人气爆棚，库存快速去化！又稳、又准、又快，让你年底业绩翻番！

其实，方法很简单，就是因为我们掌握了时代变化的趋势，互联网发展的浪潮。

在房地产营销中，“客户***”是决定销售业绩的最关键因素之一。

很多楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。

很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。

做房产销售这一行怎么样？

你看你是做哪一方面的销售？其实销售做起来相当的不错！你的口才一定要好，一定要会讲话。我认识两个朋友一个是做机器加工销售的。还有一个是做医疗器械销售的。我觉得他们做那个医疗器械销售的是相当的不错。他们做起来之后可以把医院里面的医疗器械维修都可以承包下来，然后自己开公司招人。做销售嘴巴要会讲，腿要勤。不要害怕吃闭门羹，销售的前途是挺大的。

你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入？其实不是这样的，我们不从大数据去分析，因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实房地产的收入和学历无关，甚至很多初中毕业收入都比大学生高，本来销售就是门槛比较低的职业，当然一些正规的大型开发商例外。

此外说“建房子的收入不如卖房子的”情况也不一定属实。这里提到的都是一手售楼部的售楼小姐，给大家分析一下她们的收入组成：基本工资+绩效+补贴+五险一金+提成+其他。

其实这些基本工资、绩效、补贴、五险一金。大多都是以最低收入的标准来给的，所以会普遍低于其他职业。此外就是提成了，但是一般置业顾问的提成都在0.1%~0.2%。也就是说卖100万只能挣个1000-2000元。其他的话就看置业顾问自己了，这笔钱大多都来自业主的口袋，但却也不那么好拿。

本来销售并不是什么稳定的工作，主要的抽成来源还要靠楼盘的销售，因此什么项目就决定你这一年是怎样的收入，而且还带有运气因素。我有两个朋友，大学毕业在不同的楼盘，一个一年10几万，一个一年5-6万。或许第一年都比正常的大学生毕业生高，但是往后两年，收入竟然一年比一年低了，为什么？第一，没房子卖了，第二，接待的客户都很水。这样算下来，第三年其他的同学的收入都比他们高了，很多都升职了。

而他们两个人。同样一年的节***日甚至不到20天。可想而知他们付出的时间，也比正常职业多很多，算下来时薪甚至连毕业生都不如，加上目前政策收紧，更是只能盼着底薪过日子了。

别看她们穿的光鲜亮丽，但是她们的朋友圈里总以苦逼的售楼狗自居，别看她们有时月入几万，其实那只是表面上的数字。这笔钱还是分批给的，甚至大半可能拿不到。我几个朋友离职了，还在说还几万几万没拿。

每一行都有每一行的苦，但是作为置业顾问，对开发商要装孙子，对客户要装孙子，不仅身体苦，心里更苦。别以为他们收入多高，其实很多时候，售楼小姐的日子真的比我们还不如。

到此，以上就是小编对于房地产客户案例分析与总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产客户案例分析与总结的5点解答对大家有用。