大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产企业的运营分析方法的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产企业的运营分析方法的解答，让我们一起看看吧。
新人刚注册了房产经纪公司，怎么运营，找客户？
既然已经开了一家经纪公司，就不可能是小白能做的事，那些传统的方式方法，您应了如指掌了多说无益。
现在说说我经营思路，首先一家公司要想长久生存必须有他的核心文化，营销指导方案，现代在产品服务同质化下，能拼只有营销。
营销模式可以学学新零售，让客户变股东，让员工变合伙人。具体怎么操作自己想吧！
还有房产中介公司最重要的，要解决是怎么留住新人，吸引人才。单靠提成的高低是做不到的，拓展引流很重要，怎么让员工一来就能开单，每月都能有收入，才能留住新人。
同时，建议找一些同行的前辈虚心学习，多接触一下银行的客户经理，如果能接触到房管局的一些相关工作人员更好。
关于运营和找客户。
首先你必须根据你的运营区域去深攻房源，一定要做精，多和业主沟通，建立良好的关系，取得业主的信任。
客户方面，招聘经纪人是必须的，前期你的公司可能入不敷出，所以可以建议你招聘一些有能力的经纪人，他们一般愿意选择无底薪高提成的薪酬方式。当然，一些需要底薪的经纪人，也不会是一直都给底薪的，连续超过三个月或者6个月不开单的都会劝退的。
加油，这是一个有潜力的行业，一朝不开单，开单吃半年。
房地产企业现金流来源包括哪几个方面？
所有企业的现金流来源都可以归纳到现金流量表中，在该表中，现金流主要分为3类，经营活动产生的现金流、投资活动产生的现金流和筹资活动产生的现金流，房产企业也一样，具体如下图：
经营活动产生的现金流
这个其实很好理解，就是与经营活动相关的现金流。比如收到的售房款、税务部门的税收返还等等。这块就不多说，题主也已经明确了除外了。
筹资活动产生的现金流
筹资活动产生的现金流实际上分为两大类，一类是吸收投资类的现金流，另一类是题主说的融资性现金流。
吸收投资类的现金流就是指公司股本增加，比如增资扩股、比如新股东介入等等，目前实操上比较多的是那种明股实债的模式。
融资性现金流其实简单的理解就是借款。借款的形式其实目前真的有很多种类，从银行的贷款到各类证券化的资产等等，业内的华夏幸福却是是个比较好的例子，基本将所有的借款模式都做了一遍。
投资活动产生的现金流
看一下这些科目，其实就可以理解为卖资产、卖股权、分红等等。这类的资金流入在房产行业其实很少，在投资类企业中会比较多，所以，实务中这类现金流对房地产这类资金密集型企业来说真的杯水车薪。
这里涉及到企业战略管理中的行业生命周期理论与企业生命周期理论和财务[_a***_]阅读技巧。房地产市场细分为几类，避开饱和的部分，如商品房销售，选择未饱和部分，比如园林设计、绿化等，有上升的空间。再细化至同行业竞争的企业，选择处于成长期或成熟期的企业，这两类企业要不处于高速发展期，增长率迅速，如成长期；要不拥有稳定的现金流即成熟期。两种周期都会有很好的现金流量，如果按照楼主要求，可选取部分成熟期企业最近三年的财务报表，有这么几项指标可供参考：
一、资产负债表
1.货币资金不断增加
二、利润表
1.利润水平高且稳定
三、现金流量表
1.经营活动现金净流量高且稳定增加
2.投融资现金流量流入多于流出，且金额变化不大
以上观点仅供参考，不足之处欢迎补充。
房企现金流来源，简单来说主要就四个方面：
该部分资金主要来源于各股东方共同出资，用于前期的项目筹备，拿地，准备开工建设；该启动资金一般需要项目总预算的30%左右；
2.银行***融资
项目进行到一定阶段，取得了国有土地使用证、建筑工程规划许可证、完成总包合同备案等等后，取得了建筑工程施工许可证，可以向银行办理项目开发***；该费用一般用于项目的建设，该笔资金一般占项目总预算的70%，也是各大房企前期现金流的主要来源；
3.销售回款
项目施工建设到一定阶段后，可以办理预售证，能够上市销售。根据各地政策，一般首付比例在20%~30%；该费用是房企主要收入来源，预售证的取得时间，各房企都在最大限度的提前取得预售证；被行业内吐槽的某桂园地产，要求拿地后4个月开盘销售，5个月资金回笼，6个月资金回正，它的速度已领跑行业，但这还不够。他们董事局***要求再提速，将从土地摘牌到开盘平均5.2个月的速度提升到5个月以内，部分项目甚至要在3个月以内。这也导致了施工质量问题频发，造成大量人员伤亡，引起该房企的品牌危机；
4.运营回款
某些项目以自持为主，不进行销售；可以先将项目整体打包进行证券化，取得资金回款；再进行自持运营，可以有物业费，商铺的租赁费，酒店住宿费等等，有长期持续的现金来源；
以上4部分为房企现金流的主要来源。
国内房地产行业真正实现了“空手套白狼”，为什么这么说呢？我正好借这个问题做个回答，房地产行业主要资金来源如下：
1.银行***：房地产企业运作的第一步是参加招拍挂拿地，而拿地需要有充足的现金支持，大部分房地产企业起步阶段就是靠与银行的良好关系，取得***，然后拍地，拍到的土地抵押给银行，完成了抵押贷款的闭环，也完成了房地产开发的第一步。
2.供应商、建筑商融资，建筑出地面：土地拿到后，开工建设也需要钱，但不管是现场施工建设还是购买建材都需要大量的资金支持。但对于起步阶段的房地产开发商来说，第一步拿地后，剩余的***资金已经不多了，怎么办？这个时候，房产开发商往往只给建筑施工方和材料商支付第一笔定金，建筑商再垫付一部分资金开工建设，挖地基、挖管道，材料商也垫付一部分资金，先供应前期的材料，在建筑商和材料商的支持下，房地产开发商的建筑就可以建到出地面了。
3.房产预售融资：建筑建到出地面后，房地产开发商就可以预售了。你没看错，很长一段时间就是这样，还没看到房子的雏形，房子就可以对外卖了。预售给购房者后，购房者向房地产开发商支付首付，银行发放剩余***。拿到全额购房款的房地产开发商就有足够的资金来把房子开发建设完成了。
财经社区为你通俗解答！
关于房地产企业的现金流的来源呢！我会说出几点特别常见的，因为我家之前由于业余原因，跟很多的本市房地产企业老板有过联系，所以对这个方面也有一定的了解。说实话，房地产是一个听起来很高端的行业，一听就觉得特别有钱，因为看到的东西就特别厉害！其实并不是这样，大多数房地产企业只要拥有开发总额的10%到15%的资金就可以开工工作了。很多房地产企业都是通过用别人的钱来赚钱，下来听我一一道来！
一、银行***
房地产企业通过用项目的土地或者房屋跟银行进行***，买土地的钱是要自己掏出来的，银行利息又低，又能给的数额大，所以很多老板，不管什么行业，都会跟银行搞好关系，以便能在符合资历的情况下顺利拿到***来运行项目。
二、商业融资
商业融资指的是，原本房地产企业认为自己能够独立完成项目的开发，后来出现了一些问题，比如银行***下不来之类的，导致资金链断裂，这可不能让项目停下来，一停就是把钱都套在里面了，要想继续完成项目开发，需要通过自己的人脉关系来找钱，指的是找投资，谈好出资金额和入股比例就好了！这一步的话其实有很多，特别在大城市，很多房地产企业会选择合伙开发，毕竟一个大的综合型小区，中小型公司不一定能够建的起。
三、民间***
民间***是一个不太好的选择，很多房地产企业在没有资金或者想单独开发项目或者没找到合适的合伙人时，会去找民间的投资公司借钱，当然利息都特别高，高出银行四倍利息之外，我看了周围的这些事例，一般房地产企业走到这一步都很难了，基本要不然要破产要不就是亏损严重。因为房地产开发这个行业周期很长，所以利息很高，可能你的利润还支付不了他的利息。
四、开发一期卖一期，用前一期的钱来开发下一期
房地产销售怎么找客户？
1，最古老的做法，大街上，楼道里贴条
2，传统互联网流量做法，以搜房网的搜房帮（现在叫经纪云）、安居客、58同城等网站端口模式。这类网站***房源、重复房源多，应该会走向衰落。
4，熟人社交为代表的微信朋友圈转发。以及陌生人社交新浪微博、今日头条、抖音、网易、搜狐等媒体矩阵。朋友圈转发相对简单，陌生人社交对专业性要求高。
5，以大数据和人工智能为代表的新型智慧互联网网站诸葛找房网为代表。聚合重复房源，清洗虚***房源，给经纪人提供最有效直接的数据线索，成本低收益大。
到此，以上就是小编对于房地产企业的运营分析方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产企业的运营分析方法的3点解答对大家有用。
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