房地产营销体系分析与再造,房地产营销体系分析与再造论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产营销体系分析与再造的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产营销体系分析与再造的解答，让我们一起看看吧。

1. 感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？
2. 我想从事房产销售行业，哥哥姐姐们，能不能教教我从哪里开始学？
3. 销售房产有前途吗？

感觉现在房地产销售越来越难做，有没有新的房地产销售模式呢？

昨天和一个多年未见的哥们喝酒打屁，喝到深处，才知道现在房地产销售策划是多不好做，（我这个哥们用了五年的时间从售楼经理干到了销售策划总监，是我们所有人中第一个买房的人，一直感觉很牛逼）以前在我的印象中感觉房地产销售是挣钱很风光的工作，整日西装革履做办公室，都是买房的有效客户来主动到售楼部参观，比我以前做销售好多了，都是我们低三下四去拜访客户。

一问才知道现在的当今售楼的现象：

1.以人为主，几乎所有的售房部都***取自销+代理或者直接双代理、三代理，以及分销模式，其目的都是人海战术，快速去化，以及形成售房部内部的销售竞争机制。现在的分销，一个销售人员手里有很多不同的房源，很容易造成客源的流失，对于他们来说无论卖掉哪一个，他们都是拿差不多的钱.自销和代理的成本费特别高，比如说线上和线下来说，线上在地铁等投入广告的成本确实很高，线下售楼部每次策划一个活动，不仅要上级批准经费，被上级各种压，还必许各种承诺，对于销售额的保证，最关键的是现在大部分对这种广告模式有种本能的排斥，

造成了到课率不高的结果。造成的结果就是成本投入很大，但是到访率很低，到访率和成交率是成正比的。

2.客户的时间碎片化

现在大部分周一到周六都是在上班，周日休息，累了一周都想休息。而业务员的水平参次不齐，只能通过手机电话和微信和客户联系，没有给客户呈现具象化，客户对楼盘的了解只是停留在文字和图片的大致了解，对于我们正常的客户来说，一切小的物品光靠文字和图片都很难吸引我们，更别说我们花费一生积蓄要买的房子了，所以绝大部分客户都认为牺牲周日的时间去参观楼盘不值当，所以很难提升客户的到访率，更不用说在外地的那些想要在本地买房子的人了。

3竞争力与日俱增

前几年房地产形势一片大好，现在这几年，同行业越来越多，楼盘也越来越多，那么有需求的客户就那么多，国家的政策也在逐步控制，利率，环保等等

听完之后我真是感慨，现在连房地产都好做了啊 。说道情深处，又多喝了几杯，不省人事了。

万变也不离其中！ 只是跟随了时代的步伐，与科技发展相适应。以前只是简单的宣传，而现在，线上线下同时进行。不仅要求专业的置业顾问，而且更需要高品质的楼盘。客户越来越挑剔，也专业，所以，房产销售机遇与挑战并存

不能说没有，只是我个人人为当前房地产想最后赚一波就走的话，那么直接大量打折抛售，赚完就走。改行也可以。别人不敢做的你敢做就行的通，别的开发商可能想着不仅不要亏钱，而且要赚的多买的多，这种大量盈利时代已经过了，毕竟房地产已不再是什么新鲜行业 目前已经够34亿人居住，可想而知，要想新的模式，唯独里比别人便宜，卖的多，薄利多销。

我想从事房产销售行业，哥哥姐姐们，能不能教教我从哪里开始学？

你好，如果对于房地产行业感兴趣，那么有两个选择：

第一个：置业顾问。

这里说的置业顾问，指的是你在售楼处见到的“卖房子”的小哥哥，小姐姐们。现在只有一些大开发商才会招聘直属的置业顾问团队，比如深耕一个城市，未来会持续性的有新楼盘推出的开发商。还有一种渠道是专业的提供置业顾问的公司，为一些中小开发商输送专业的置业顾问。

这两个渠道性质相差不大，如果选择开发商直属的置业顾问，就要选好具有未来持续性规划的公司。

第二个：经纪人。

这里说的经纪人，指的是隶属于某一中介公司“卖房子”的小哥哥，小姐姐们。之前的[_a***_]公司，主要以二手房为主，现在很多中介公司已经开始代理新房销售。一家大型的中介公司，一般会代理一个城市大部分的新房楼盘，所以在这样的公司里，你能更全面的了解到这个城市的整体房地产行业，对于这个城市的区位、房产布局都会有比较系统的了解。

总之，置业顾问的触控范围相对来说要狭窄，其目光仅仅局限于其工作的某个楼盘。经纪人的触控范围相对来说要宽泛的多，对一个城市的房产行业了解的会更加深刻。

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门槛低，先去个中介公司干三个月熟悉了流程马上就可以干了，各行各业都有自己的规则，不要想着上来就赚多少钱，尤其现在这个环境都在降价，不像以前了，有的人一个月都成交不了一套。

最近我也是想了解一下房，之后看了房天下的软件，了解了很多，里面有一些销售经理在直播，为你简答问题，所以我建议想要从事这方面工作，要跟这行业的头部人才进行学习，多跟头部接触，这样比你看一些专业书籍快多了，又节约时间

了解本地交易政策、税费信息、先与同事跑下周边楼盘，了解户型结构优缺点、学区、周边配套设置。慢慢自己带客户了，一句话，真心实意站在客户角度考虑事情，时间长了肯定会有收获。

销售房产有前途吗？

房地产销售这个职业近十几年来随着我国房地产行业的超强规模发展也持续的红红火火，从业人员收入可观，销售队伍越来越壮大。该职业的前景也必将与房地产市场一荣俱荣，一衰俱衰。

就该职业本身而言，对年青入职来说还是很有挑战者性的。首先能让你快乐增长房地产知识。其次是收入要高于一般行业。再次，是锻炼人的交际能力，提高情商与智商。以便以后再进入住何行业都是受益无穷的，都是难得的资本。

要成为一名房产的销售高手必须要满足的条件

第一是专业能力

专业能力是每一个行业做销售必备的，因为只有具备专业的能力才会更好的为客户讲解产品方面的知识，解决客户对产品的顾虑，特别是房产行业的，客户会在安全，质量。位置上面等等会有很多的顾虑的

提高专业的能力就要努力的学习，在房产行业有很多的前辈留下不少的知识，可以学学怎么解决客户的顾虑的！

这个是做了五年的房产销售面对客户的顾虑所做的解决方案，需要的朋友可以看看评论

首先选择北京这种一线大城市，机会和机遇都比较多，成长的空间比较大；其次选择行业房地产，确实是一个比较辛苦的行业，虽然不需要多丰富的知识底蕴，但是如果没有勤奋吃苦的准备和一颗钻研学习的态度，在这个行业是不容易赚钱的！

看你是销售新房还是二手房，是销售公司跟开发商签合同还是打工，是开个二手房中介公司，还是当个经纪人。各种情况不尽相同，下面我分几种情况说说。

1.销售新房，自己开公司。这种情况现在没有开发商很硬的关系已经做不了了。原因很简单，因为房子根本不愁卖，销售上也没什么技术难度，开发商自己完全能搞定，没必要给人分一杯羹。当然，如果你有关系，能拿到委托销售合同，那一般都有的赚。

2.销售新房，给开发商打工。只能说有得做，但没有前些年的赚头多，看你自己的期望值高低了。太高就别期待，因为能赚多少，帐都算得来，谁也不是傻子，没人会把口袋里的钱白白给你。

3.自己开个二手房中介公司。还是个不错的选择，不看谁的脸色，看自己能力和运气，当然还有你的团队。唯一不好的是，现在各种中介公司，连锁的加盟店也好，片区土霸王也好，实在是太多了，竞争非常激烈。

4.房产经纪人，半打工。是的，这是个没有工资或底薪极少的职业，能赚多少看你自己的本事和运气。但做好了，一个月1-2万没问题，问题是你能不能做好！

为买车，为买房，为了一年不白忙。奶粉钱。老婆本，生活处处需要钱。打起精神来卖房，钞票数到手发软。这是我们做房地产销售的这个行业的宣传语，没干房地产这一行， 我觉得他们这一行就跟传销一样 干了这一行 我现在是真的是手发软。

到此，以上就是小编对于房地产营销体系分析与再造的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产营销体系分析与再造的3点解答对大家有用。