房产策划现房,房产策划需要什么条件

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产策划现房的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产策划现房的解答，让我们一起看看吧。

1. 你捡过的最惊喜的漏是什么？
2. 房地产尾盘促销怎么做更快？
3. 售楼处卖房子的常见套路有哪些？

你捡过的最惊喜的漏是什么？

房子！

2015年看房，相中一套，房东要价320万，一点不给还价，因为喜欢，决定咬咬牙买，房东又反悔不卖，失望之余以为错过。2016年，偶然发现这套房子被拍卖，于是以285万的价格，通过拍卖，买了下来。缘分啊，便宜了35万，在办理房产税的时候，***又恰恰出台降低契税，这里又省了10万。这是我捡的最大的漏。最最关键，买好房子之后，房价一路飙升，如果当初不买，我们就追不上房价了，目前我的房子市值差不多1000万之上了[呲牙]

看到很多回复，当时写的时候时间匆忙，一些事情不及交代清楚。我买的是近郊的排屋东边套，房子面积330多，还有赠送面积，地下的车库，阁楼大部分是送的，结构很好，房子落地面积有130方，花园200多，距离单位二十多公里，有快速路可直达，环境优美有山有水，背靠森林公园

一张广告纸 挣了50万

多年前的某一天，在马路边溜达，见到一个发广告宣传页的小姑娘，她看了我几眼走过来：“大姐，您买商铺吗？零首付”，当时纯粹出于对这个小姑娘工作的支持，随手接过几张宣***，“零首付”是当年为了***经济让人们买房子买商铺推出的一个短期优惠政策，我对这个政策挺感兴趣，因为有争议，有人说肯定是房子太多卖不出去，有人说这么优惠是不是房价要降了啊，那是2005年。

也许，就是该着吧，我拿着广告宣传页看了看，随口问，现在商铺多少钱一平了，都有多大面积的？小姑娘说，大概9000一平具体看位置和经理谈，面积200-300平方米一套，上下两层。回答完了就停了，没有再做介绍，就是这一点就打动了我，我年轻的时候特别欣赏那种不讲多余话的人，于是就想，自己又没事商铺也不远去看看吧，就这样到房子售楼处看了商铺，真有一套满意的，准现房，主体完工正在内装，半年交房。

当天回家和当家的商量，考虑如果有能力支付一年的房贷，我建议买入，根据我的经验判断，半年后交现房的时候价格肯定会有一个上涨，到时候挣多挣少都出手，家庭会议综合协商后，第二天就去签了合同，持有一年多2007年出手，扣除各种费用后，净利润50多万。

当然，如果持有到现在，那肯定是价值千万的一份家业，不过那个时候的我也就是那个认知水平，享受的真的是捡漏的心情。

感恩遇见 谢谢阅读

我在***办当秘书期间捡个当官的机会，应是最惊喜的漏。

话说一九九二年，随着通迅事业的发展，上级要求县级***成立无线电管理委员会，无委会主任是张大才县长(清华毕业，后升任鞍山市***)，无委会下边设立办公室，这项新业务都不熟悉，也不是热门，有些人不愿意来，所以没人争这个办公室主任职位，正好我给张县长当秘书，他对我说，新组建的无委办没人愿意来，看你是个合适的人选，我向上级建议你去当这个无委办主任。无意中，我就捡了个当官的漏。

这个漏的惊喜还在后边。在我刚接任这个岗位不久，国家就鼓励机关办企业，实行下海政策。由于我逐渐熟悉了无线电管理业务，也了解一些无线电通迅设备的市场需求，于是我抓住无线电市场的商机，便成立无线电服务中心，我是法人。当时刚兴起使用车载台，对讲机，大哥大，寻呼机等通迅方式，我便通过朋友，结识了福建等地的供货商，对方负责供货，我销售完再把货款汇给他。这样我一分钱底垫没拿就把生意做的红红火火，不到一年，便赚了二十几万(相当现在几百万)。

看到我赚了这么多钱，同事在酒桌上开玩笑对我说，当初领导建议他当无委办主任，他以不懂业务为由，婉拒了。没想到，这无线电通迅发展的这么快，冷清的机构成了热门，当初我要去还有你的位置？让你捡了个漏，得多请请我。

这个漏不但捡了个官，还捡到了钱，是我捡到最惊喜的漏。

2010年，弟弟打架，把一个黑网吧给抄了，人家要赔，后来我就花50000全买下了，自己会修，也会经营，一直到2013年，赚的了人生第一桶金，2013年下半年，网吧开始行业性的下滑，放弃了，改行打工，考了个车本还没一个礼拜就去给房产大佬开车，一年内买了三套房，两年之后房价翻了一倍，果断出手，前脚卖了，没一个礼拜，恒大暴雷，房价大跌。

买房子

2017年我和老婆出去遛弯，无意中发现小区对面已经销售完两年的售楼处竟然亮着灯开门了，以为还有新房子卖，我俩就很好奇进去看看，结果进去看见一个男同志正和售楼处一个小姑娘在吵架，我们就好奇问另外一个卖房的小姑娘，原来是这个人两年前已经交了两万块[_a***_]，定了一套140平方的房子，一直没有签合同付首付，这好不容易约到，以为过来签合同的，结果对方因为他老婆不同意买这个房子，要求退定金。她们现在也没财务权限，所以没法退。我就问小姑娘当时买的房子多少钱，她说7500一平方（当时周边房价已经12000了）。我们就问她要是我们现在给她们两万，能不能把房子转给我们签，小姑娘说问问他们主管，打了个电话就同意了。我们现场把钱转给了小姑娘，小姑娘转给了那个男同志，把定金收据给了我们。约定第二天上午过来签合同付首付，我们晚上担心对方反悔，第二天一早就在售楼处等着，一开门进去先把合同签了，首付付了，结果刚签完合同，那个男同志就来了，说他老婆又同意买了，还想签合同，小姑娘告诉对方，已经签完合同卖出去了。签完合同，没过一个月，就交了房。我相当于用两年前的房价，买了一套140平的房子，楼层还非常好[灵光一闪]

房地产尾盘促销怎么做更快？

当然见效最快的就是降价，但是如果你们盘本身比较优质不想降价贱卖的话就需要分析一下目前尾盘剩余产品的情况，盘一下货，分析剩余产品难卖的原因

1.基本尾盘很多都是剩一些比较那种朝向，***光，楼层比较差的，除了降价基本没别的方法了，通过价格以及准现房两个卖点来吸引客户，这时候可以考虑谈一些二手房的门店，二手房中介手里比较多想买现房但是资金又不足的客户，这种价格低又即将交房的准现房最适合这种客户。

2.但是有的操盘手就比较聪明，先卖难卖的，先卖把难卖的户型，把不好的户型批量售出，包装出优惠很大的样子，错过再无。好卖的户型反而捂盘不售，因为反正后期去化不用担心。并是不是在销售氛围火爆的时候，再拿出几套***光朝向不好的户型做特价房，这样有价差的对比，客户心里也会觉得那到不好的户型也是捡便宜。

这就要求营销操盘手有全程策划的思维，考虑后期可能会出现的问题，从而前置推售策略。

3.尾盘卖不动还有的原因是推广出现问题，项目自身条件卖点不足，推广上又打一些虚无缥缈的东西，让客户根本找不到买他的理由，这就要重新审视梳理项目价值，有一个卖点就无限放大，找准卖点与客户需求之间的关联，重新定义产品，定义市场，定义客户。

售楼处卖房子的常见套路有哪些？

1、售楼处和中介一直以来都是密不可分，售楼处里往往一打听就没有房源，而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言，开发商和中介会有一个内部协议，开发商会将大量房子卖给中介，中介买了这些房子，就等于拿批发价转手做零售商了。

2、一般在售楼处不远的地方，一定会有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物价部门本来控制规定毎平方米多少钱，开发商就是不完全把房子拿出来卖的，有时候捂盘惜售，所以说没房源了。为什么？就是等房价涨高了再拿出来卖，但你再中介公司去打听一下，肯定有房源的，但是价格也比售楼处高，这就是套路水深吧。

3、例如某城价格是4200元/平方米，开发商推给中介后价格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介，现在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房价也翻了几翻。

4、有时候，房地产商和中介联合起来炒房价，实际房子根本没卖出去，都在中介手里的，这是房地产商的策略，到房地产商销售处就说房子没有了，早都卖完了制***象，这也变相抬高了房价。

感谢邀请！

售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:

1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。

2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。

3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。

4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。

5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。

6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来***装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。

7、售楼部做活动时会雇一批***客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的***成交讯息，来***真客户成交。

总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。

到此，以上就是小编对于房产策划现房的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产策划现房的3点解答对大家有用。