房地产销售套路和方法分析,房地产的销售套路

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售套路和方法分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售套路和方法分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 那些卖房的套路，你知道哪些？
2. 找了一个新工作，房地产销售，新手如何干好房地产销售？

那些卖房的套路，你知道哪些？

感谢邀请。作为一名房地产从业者，实在不好“自挖墙脚”，不过，同样作为一名购房者，还是有一些建议与大家分享一下。

1. 一切以合同为准。很多不成熟的开发商或是不正规的销售代理公司的一线销售人员，为了尽快的达成业绩，往往在销售讲解过程中做一些无效承诺以促进成交，例如小区建成后会配备幼儿园，或者现在成交可以跟公司申请免除1年物业费等等，因为这些承诺都是在小区交付之后才能体现，目前的楼盘销售基本都是预售，且销售人员的流动性很大，交房之后很有可能找不到当时的销售人员，问题自然也就一拖再拖，所以，任何承诺都要在合同里体现，签字画押，以防万一。

2. 样板间不等于实际交付。目前大部分在售楼盘都有样板间，对于高端项目尤其如此，开发商在样板间的打造上都是大手笔，如果是实体样板间，情况还好一些，但是也要注意的一点是：实体样板间的选择都是最好的楼层，最后的朝向，最好的户型。而且一般做成精装修，而实际交付时的客户体验往往落差很大；如果不是实体样板间就需要注意了，这样的样板间除了上述存在的问题之外，还有一个更大的问题容易忽略，那就是样板间是用隔板做的，厚度可能只是正常墙体的一半，虽然建筑面积一样，但是在里面给人的感觉会大很多，所以很多客户觉得交房之后房子比同户型的样板间小了很多。

3. 画的饼不能吃。很多投资类项目在宣传时都会给客户画饼，例如帮助客户算一算租售比，未来几年的升值空间，这样的引导并不算是销售承诺，所以即使以后达不到预期，也不能算是销售欺诈。但是在引导过程中，客户往往会按照销售人员所讲的最佳收益来憧憬，而缺乏理性判断，如房租是否确定会达到这个水准，未来2年内周边配套是否趋于完善，在等待升值的期间内，自己要付出都少资金成本，这些销售人员是不会对你讲的，你自己也很有可能忽略。

以上是我的一些看法，并不能说明所有开发商都存在这样的问题，只是希望大家在置业过程中少走弯路。

最常见的有2个，一是每期开盘就开个一两栋房子，拉长每期开盘的时间间隔，人为制造销售火爆的情形；二是提高后期开盘价，制造楼盘涨价的印象，以迎合人们买涨不买跌的心理。

不过我在后悔，15年的时候开发商的套路不够深，没让我入坑。

其实，也不能完全说卖房套路，很多都是销售通用的套路。

套路一，仅剩几套；

很多时候我们去售楼处，都会被告知我们想选的户型就剩一套或者两套了。。。然后用各种方式劝你赶紧定，如果不定就没了。其实，这都是饥饿营销的套路，卖完了这套，还会出来新的，任何行业都不可避免。

套路二，精装修交付；

大家不妨先看一下售楼处所谓的装修标准，基本从2000-3500不等（坐标青岛，有地区差异勿在此纠结），一套100平的，装修费用就得20-35万。咱们自己装修多少钱？20万装100平的房子，家具家电都带着，也已经是非常好的装修了吧。可是在售楼处这里，纯硬装，根本不值那个价格！精装修交付这事，也是限价的结果，开发商需要在这里赚钱的！

套路三，样板间；

在这里，这是针对套路二里的精装修房，样板间的标准和实际交付不符合，是很多开发商的诟病。现在合同虽然都给备注了材料品牌，但是其实同品牌也是有大差距的，这个大家都懂得。

套路四，合同条款。

其实，所有开发商的合同虽然说都是房管局模板下来的，但是，中间的条款细看，多数的约定都是对开发商有利的，只要开发商如期交房了，基本就没有什么大的[_a***_]责任了。

以上纯个人观点，希望我的回答有所帮助。

感谢邀请。作为一名房地产从业者，实在不好“自挖墙脚”，不过，同样作为一名购房者，还是有一些建议与大家分享一下。

1. 一切以合同为准。很多不成熟的开发商或是不正规的销售代理公司的一线销售人员，为了尽快的达成业绩，往往在销售讲解过程中做一些无效承诺以促进成交，例如小区建成后会配备幼儿园，或者现在成交可以跟公司申请免除1年物业费等等，因为这些承诺都是在小区交付之后才能体现，目前的楼盘销售基本都是预售，且销售人员的流动性很大，交房之后很有可能找不到当时的销售人员，问题自然也就一拖再拖，所以，任何承诺都要在合同里体现，签字画押，以防万一。

2. 样板间不等于实际交付。目前大部分在售楼盘都有样板间，对于高端项目尤其如此，开发商在样板间的打造上都是大手笔，如果是实体样板间，情况还好一些，但是也要注意的一点是：实体样板间的选择都是最好的楼层，最后的朝向，最好的户型。而且一般做成精装修，而实际交付时的客户体验往往落差很大；如果不是实体样板间就需要注意了，这样的样板间除了上述存在的问题之外，还有一个更大的问题容易忽略，那就是样板间是用隔板做的，厚度可能只是正常墙体的一半，虽然建筑面积一样，但是在里面给人的感觉会大很多，所以很多客户觉得交房之后房子比同户型的样板间小了很多。

3. 画的饼不能吃。很多投资类项目在宣传时都会给客户画饼，例如帮助客户算一算租售比，未来几年的升值空间，这样的引导并不算是销售承诺，所以即使以后达不到预期，也不能算是销售欺诈。但是在引导过程中，客户往往会按照销售人员所讲的最佳收益来憧憬，而缺乏理性判断，如房租是否确定会达到这个水准，未来2年内周边配套是否趋于完善，在等待升值的期间内，自己要付出都少资金成本，这些销售人员是不会对你讲的，你自己也很有可能忽略。

以上是我的一些看法，并不能说明所有开发商都存在这样的问题，只是希望大家在置业过程中少走弯路。

关于卖房套路是从上到下的，首先上面领导会策划一场买房热潮，和抢房大战。其次下面就是也就是职业经纪人针对不同客户使用不同招数，让客户订单。这里面就会有仅剩几套房源，错过今天没有优惠，打不同折扣，申请不同优惠，打感情牌，进行sp逼定，营造紧张氛围，团购或者内部价，等等方式促成成交。不过回首几年前我也想恨不得有人用套路把我逼定，买几套房，那我现在就衣食无忧了！惭愧惭愧啊，房中自有黄金屋啊！

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找了一个新工作，房地产销售，新手如何干好房地产销售？

谢谢邀请。虽然我不大懂房地产销售，但是就我的个人看法，谈谈这个问题。

1在选择一家公司的时候，先去看看这个城市的楼盘，对比这几个公司的楼盘信息，哪个更有竞争力，那就去选择这个公司面试。

2选择了这个公司以后，拿到的第一手资料，自己去楼盘实际查看，把资料熟记于心，为以后给客户讲解做准备。

3接下来就是找客户了，无非是公司教你的那些方法，执行就行了。你能想到的方法别人早想到了，所以埋头苦干就行。可以多找公司的同事聊聊天，听听他们是怎么和客户介绍房子的，自己多学习学习，变成自己的语言讲解出来。

到此，以上就是小编对于房地产销售套路和方法分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售套路和方法分析的2点解答对大家有用。