大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销套路房产的问题，于是小编就整理了4个相关介绍营销套路房产的解答，让我们一起看看吧。
售楼处卖房子的常见套路有哪些？
感谢邀请！
售楼处的置业顾问都是受过专业培训，口才了得是基本功，还有一些“套路”也要了解、规避一下:
1、从你一进售楼部，他们通过观察你的言行举止、穿着打扮、所乘坐的交通工具等就对你作出基本判断，为下一步的带看、介绍、逼单成交作准备。
2、向你介绍楼盘周边的远景规划:还在图纸上或在构思中的学校、医院、公园、车站地铁口等都被他们说的好像明天就要建成一样，一条小小的水系也可以被吹嘘成人工湖，基本他们介绍的配套设施只能相信五成。
3、划片学校与所属户口一定要问清楚，最好让他们作出承诺。我见过一个朋友买了个楼盘，说好可以入读就近重点小学和主城区户口，到交房时却被划到偏远的普通学校和次城区户口。
4、给你介绍的房源永远只有三套，楼层好的一套、楼层不好的二套，形成强烈对比，让你三选一，很容易成交。如果你实在都不满意，他们还会神秘的对你说有个已买了好楼层的顾客不想要了，可以优先让给你云云，让你付了钱还要感谢他们。
5、其实每个置业顾问手里都有一定的自主折扣权，而销售经理又有一定的优惠权，一定要不断犹豫、不断砍价、欲走还迎的把他们手中的优惠折扣全拿到，用最少的钱买最好的房子。
6、有些置业顾问之间会演戏，一个置业顾问正对付一个在犹豫的客人时，另一个会来***装说:“某某，你的客人也是要这套吗？不行呀！我的一个客人昨天对这套就有意向了，今天回去筹钱，明天上来下定”，用这样的方式逼你下定决心成交。
7、售楼部做活动时会雇一批***客人，营造气氛，时不时的大厅扩音喇叭就会传出:“几号楼几单元已售出，请置业顾问不要再推荐”的***成交讯息，来***真客户成交。
总之，买房时上网多学些房产知识，多听过来人分析，多进几次售楼部，用心冷静的观察，争取选到心仪的房子。
小超今天就和大家说一说售楼部的套路，抛开那些注意事项不说，还有这些可以注意的
1、优惠点数，一般来说只要你是真心去看房的，现场都会给你一个优惠底价，但这个底价不会是最终底价，一般来说还会有1-2个点的优惠，但是这1-2个点一般会在你交钱之前给到你，所以，如果你只是参考就不要话时间在这1-2个点上，大家都浪费时间，等真正准备买了，再来要这个优惠就好。
2、现在售楼部外面都会有很多中介公司，其实没关系，基本上中介和现场是一个价格，偶尔会有中介比现场少1个点的（这种情况很少见），所以你也不要太纠结，内场外场价格一样（开发商都已经把价格加上到营销费里了，不会因为你是直接过去的而便宜），所以你只要选择一个服务更好更顺心的就好。
3、对于楼王，观景阳台等等这些词汇不要在意太多，这些词都是策划包装出来的，唯一注意几点，楼间距、***光、园林（如果还没有那就没办法了，看规划意义不大，只能凭对开发商的信任了，所以说大开发商还是有好处的）、朝向、南北通透等，这些不要听说的，能体验的尽量去体验下，挑选体验的时间最好把最差和最好的都体验下，心里有个底，另外关于南北通透这块要清楚什么是真南北通透，什么是***南北通透，如果不清楚可以上网查，也可以来问问小超。
4、关于区位和交通，不要相信售楼部说的，这块需要你自己去体验，大的发展不会有问题，但是很多细节就要自己去查查看看了，在交通配套这块一定要自己去体验，要不后期你就会有别坑了的感觉。
5、关于房源紧张，一般都是销售逼你下定的说辞，但是你自己也要上心，好房子不愁卖这是真理，所以也不要太多的犹豫，考虑时间保证在1天-2天内，要不房子卖了就该你后悔了。
6、关于参观样板间，真的就是参观一下就好，不必当真，并不是说样板间和真实户型有差距，而是样板间的物品很多会缩小一定比例（比如床等），这样看上去会显得房间比较大，但真实房间不会这样，所以样板间就去体验一下房间格局就好，不要把软装和硬装当真，而且开发商样板间的装修标准一般很高，普通家庭用不到的。
7、关于精装与毛坯，毛坯不用说了，交房可以看到实体，如果是精装房，在买的时候最好可以看看毛坯的，就算不懂也看看质量，因为以后你是看不到的。并且关于精装不要相信售楼部说的一平方米多少钱，相信我，没那么贵，但你也不要太纠结，感觉整体合适就好（PS：开发商装修要比你自己便宜很多，毕竟大规模装修要便宜很多，所以自己感觉合适就好）。
1、售楼处和中介一直以来都是密不可分，售楼处里往往一打听就没有房源，而一去中介问才发现房源一大堆。一般而言，开发商和中介会有一个内部协议，开发商会将大量房子卖给中介，中介买了这些房子，就等于拿批发价转手做零售商了。
2、一般在售楼处不远的地方，一定会有中介公司在附近，房源被中介公司所控制的，物价部门本来控制规定毎平方米多少钱，开发商就是不完全把房子拿出来卖的，有时候捂盘惜售，所以说没房源了。为什么？就是等房价涨高了再拿出来卖，但你再中介公司去打听一下，肯定有房源的，但是价格也比售楼处高，这就是套路水深吧。
3、例如某城价格是4200元/平方米，开发商推给中介后价格上升到5500元，120平方米的一套房子一夜间多出10多万。以前房价低的时候没几家中介，现在再看看，大街小巷中介一家挨一家，房价也翻了几翻。
4、有时候，房地产商和中介联合起来炒房价，实际房子根本没卖出去，都在中介手里的，这是房地产商的策略，到房地产商销售处就说房子没有了，早都卖完了制***象，这也变相抬高了房价。
[_a***_]买了房子但是心里没有十分满意时，就称中了套路；销售员成功推荐出房子时就是销售技巧的熟练运用了。其实任何行业的销售都存在这种情况，上岗前先培训，要求就是熟练掌握销售技能，言谈技巧。介绍优点，自卖自夸都是必要的手段。销售是很深的学问，你口中的“套路”我也不能面面俱到，提醒掌握几点，避免被套路：
1、首先看房，最少三次以上，看房时不要只进售楼处，请周边走走看看，谈谈聊聊。
2、在所售楼层上建得样板间有看的意义；在空地上建的，只看看装修风格和户型就好。
3、如果是看实体样板请在上午10点以前，下午3点半以后再参观，这样能看到全面的光照。
4、进售楼处之前了解一下开放商，看看预售证。要想稳妥，请在开发商有了预售证以后再交款项。
5、多问问题，少听介绍。既能释疑又能在问题中把楼盘了解清楚了，也能避免被***了。
6、介绍中听到专业术语，请刨根问底，不要觉得不懂丢人。容积率，绿化率，楼间距不要只看数字，要结合建设的楼盘的总层数，层高、户数来估算。
7、特价房搞清楚是什么原因便宜，如果在售楼处找不到答案，请现场看房查找。
8、看好的楼盘既然想稳妥，就不要过早的交钱，被早买便宜的心思所左右。不要被“售罄”“加推”“楼王”“景观大宅”等标题迷惑。口袋捂的越紧，吃亏上当的概率越小。
9、悲催缴时，不要被诱导性语言，过期不候式的话语所干扰。
我本人就是一名干了多年的售楼处置业顾问，今天我来回答一下这个问题，一次讲明白。
至于售楼处的销售套路那可真是多了，下面一一列举吧。
1.时不时出现特价房，工抵房，清退房，其实大多就是变相降价，但一般楼层不是很好，以不好的楼层衬托出好的楼层。
特价房适用于所有人，但不一定适合你。
2.看房氛围的制造，配合让你感觉楼盘人很多，销量非常好。
比如请托，现场喊销控，同事之间配合说出房源的紧俏，制造紧张感。
3.关于看房的价格，初次看房算价格不会给你放到低，会留有余地，等你再去的时候会有余地，如果想买就会去申请，其实只是逢场作戏而已。
买房的时候“老带新”活动是什么意思？
“老带新”是房产商推出的一个促销活动，即已经在房产销售商中购买过房产（或参观过的客户）的老客户介绍新的客户来购买房产， 新客户成功购买后，老客户将获得房产销售商的一笔奖励，而新客户也将得到购买的优惠。活动对象：
新客户：第一次到项目现场看房客户。
电视剧《安家》，里边的卖房销售套路在现实中也是这样的吗？
个人觉得现实中应该有过之而无不及，毕竟电视剧要多一点正能量
现实中的中介就像农村的媒婆一样，第一次带去看的好一点但是业主不一定看的上，如果他想卖给你第一套，那么第二次带你去看的还没有第一次带去的好，那么两者之间有了比较当然就会选择比较好的一个，加上中介会告诉你第一套房子有多好，价格优惠，设施齐全，有学校，商场等等，优胜略汰那么自然就会去选第一套
现实中有哪个中介是真的为客户考虑的？安家中有些客户说的也挺对的，只要佣金到位，你想要什么样的就给你找什么样的，但是后期保障是真的不一定靠谱，不能说全部，因为干哪行的都有好人或坏人，但话又说回来人家就是挣得这个钱，不忽悠你怎么能挣到钱呢，人心险恶，好多人买过房子以后会觉得后悔就是因为后来真实中的没有中介口中说的好所以后悔
现在的老洋房买卖肯定会有，中国有钱人还是大有人在的所以肯定有买的，价格肯定也不止电视剧中说的那个价格，应该已经翻了一番或更多，现实中老洋房中的一些建筑中用到的一些材料估计也很难找到了，个人觉得属于古董级别了
当然是“挖陷阱”还是“善于开动脑筋”，就看你怎么去理解了。
购房者尽力想找到自己喜欢的房子，然而，现实和理想总是相互矛盾的，得手的房子与你想象的不同，这有很多原因，它与销售人员有关。
例如《安家》中饰演的房似锦，“凶房”倒手就卖了两次，还有将“跑道房”改装成了“星空房”。
虽然有利于客户成交，但是却是购房中不得不防的小技巧。
还有朱闪闪给房似锦发***，只是因为***上印上了自己的名字。
房似锦就差点翻了脸。
完全忘记了是他抢了王自健的“单子”。
内部也是勾心斗角的宫斗戏啊。
为了促单，各有花招和手段。
1.找托
安家电视剧中有哪些思细级恐的细节，以及后来才发现的套路？女主角房似锦卖给袁叔的房子，就充满了各种套路，水非常深。老严夫妻俩，非常善良，一辈子靠卖早餐包子赚了钱，准备买一套属于自己的房子，养老，带孙子，享受天伦之乐，这是多少老年人期盼的生活。老严夫妻俩那么信任房似锦，可是房似锦给严叔下了这样的套？ 找托。
2.制造房源很抢手
房似锦表面帮忙给袁叔找房子 却制造房子马上就要被人买了去的***象，导致袁叔这种买房小白，连房子都没看一眼，就说要买，还是全款。房似锦有多着急出单，担心袁叔不签合同，算了一笔贷款至少要120万房贷利息，给袁叔造成压力很大的样子。
3.卖凶宅
卖凶宅的时候，王老板让她告知案发现场，死者在什么位置。当托的蔡阿姨说自己是目击证人，到底是不是？也许是，也许不是，全看跟房似锦的合作。不然蔡阿姨出门的时候，用手指着脑袋，意思是问房似锦，王老板是不是脑子有问题，房似锦跟蔡阿姨像个熟人一样相处，毫不见外地就把门关上。
4.付定金
一个目的让客户付了定金后，客户就走不掉了。然后制造各种***象促使客户急于付款。
温馨提示：现实生活中，到底有没有房托？肯定有。有的房托还是专业的，按天发工资，制造房子很热销的错觉。所以大家买房子，一定要睁大眼睛，要是遇到房似锦这样的中介，要小心谨慎，小心掉到坑里去了。
最后说一下，房似锦这个人设在现实社会中多如牛毛。所以大家要认真看清楚。。
哈喽，大家好我是小十七，很高兴能够解答楼主的问题，咱们先进行一个对比吧！
我相信你看了之后也会联想到自己的工作，这9张图片你要好好看看，谢谢!
1.客情，现在中介我可以这样说客情是做的一塌糊涂，跟电视剧里面的《安家》没有办法比较，安家这部电视剧里面的客情都是做的很细致的，如果说现实中的中介有这么好的客情，那我可以这样说 不存在什么没有好业绩的这种情况出现。
2.坚持，现在做销售的10人里面9个半说不好做难做太难了，还有半个都是不想说话的，如果中介能够像安家那样的中介那么坚持，我可以肯定真的就像房似锦说的一句话:没有卖不出去的房子!
3.态度,你们有时候不知道你们看电视剧有没有注意到小建建一直在联系一位客户姐姐吗？真的这种态度太强了，你注意他手机上的微信语音聊天，那个客户没有回复他一次信息，不过他还是坚持给这位客户发信息，态度决定一切，不知道现实生活中这种应该很少了吧？你们想想帮客户带狗，收快递等等，现在中介有吗？有肯定有，不过没有做的这么好的，现在大街上看见的那些中介都是坐着要不然就是躺着玩手机，我不知道是做工作还是玩手机，首先你们的心态就不对了。
4.互相鼓励，你们看见电视剧里面的中介肯定想说，这都是演出来都是***的，那你们有没有想过这种电视剧就是让你们意思到现在的中介有哪里不足，可以值得改变得变得更好，难不成你们不觉得这些都是可以学习的吗？他们看见员工都是会积极的鼓励，说一些正能量的话题。
您好，我是逗你乐剪影，很荣幸回答您这问题，《安家》这部电影与现代人的生活差，剧中，安家天下上海静宜门店的7人组，都是为人找寻和变卖房子的，能力有大小，成绩有高低，但是，他们做事的敬业劲儿和职业道德，应该是现实中介里极为稀缺的品质。可能，这部剧的拍摄就是基于这个社会遗憾，而杜撰的一出树新风、立正气的教育片吧。
《安家》这剧名不错，可惜，剧中静宜门店的员工们，个个家里都有一本不好念叨的经，每个人都需要和渴望安一个舒心而温暖的家。他们帮人买卖的那么多的房子，可是，自己什么时候才能拥有一个属于自己的家？看起来，实现起来好象是那么的难，几乎见不到多少希望。不过，他们的那份团结、上进、亲如一家兄弟姐妹的感情，让他们在工作和生活当中，除了相互帮衬和鼓励以外，最终因为安家天下公司不良高管的欺侮，他们集体离职创业了。未来给他们的创业路也是荆棘丛丛，不过，他们依然乐观、团结、积极的面对，努力站在了成功的门口。
剧中女主角之一房似锦是人生命运和成长道路最辛酸的一位，但是，她的韧性、坚强和能力却是最强悍的，不是一般的女汉子可比拟的。不过，她所拥有的那个比讨债鬼更可恶、可恨的妈，还有她的父亲、兄弟姐妹们的冷漠和贪婪，真是让观众们无法忍受和原谅。可能***都在庆幸自己没有遇到那样一个妈，那样一个父亲，那样一群兄弟姐妹。房似锦的心里一生最感激和尊敬的是爷爷，爷爷不仅保住了她的一条命，还是暗中支持她的唯一亲人。可以说，没有爷爷就没有房似锦的今天。最可惜的是，爷爷还没有享到房似锦的福就过世了。
剧中另一个男主角俆文昌是七人小组的核心领导人，也是全剧中心地最善良、做事情最讲原则和分寸的人，当然，领导也有方。不过，他在对待出轨老婆的宽容态度和做法上，我觉得有点过于老好人了，看起来不想个男人。尤其是，当着自己喜欢的房似锦时，依然对前妻如此纵容和关怀，这可能也不是一般女人可以忍受的。当然，整个剧看来，还是俆文昌的人品、关系、能力和***，才能带领大家好好工作、好好挣钱、直到大家一起出来创业，如果，没有俆文昌这个人，这群员工不是败在没有业务，就是栽在自己不能处理的那些麻烦事情上了。
这不剧算不上什么精品，却是励志、讲团结协作和行善做好事儿的正能量，我真是感觉它是用来教育现实中那些房地产中介的东西，特别是那些黑中介！
第一次看房，销售会怎么说服客户买房？
一、万能天气法
例如现在的大热天，可以对客户说：“今天外面真热，赶紧进来吹吹空调吧!”，这时再给客户端过一杯凉水接着说：“喝杯水解解渴。”
这言语配合行动，真正给客户带来了帮助，客户是很难拒绝的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
二、帮助切入法
给客户一点帮助。当客户一进店门，看到客户拎着大包小包的，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，客户听了这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
三、气质赞美法
看到漂亮女客户，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
ps：用这个方法的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！
四、称赞大气法
“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”
到此，以上就是小编对于营销套路房产的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销套路房产的4点解答对大家有用。
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