房产营销解读,房产营销解读心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销解读的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销解读的解答，让我们一起看看吧。

1. 房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？
2. 房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？
3. 做房产销售这一行怎么样？

房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？

集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗

房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思？每个阶段都做什么？

集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗

做房产销售这一行怎么样？

10年入行，目前做了八年房地产销售。个人觉得销售是一个锻炼人的行业，有句话这么说如果你做过房产销售，以后在干其他销售类的工作一点都不触！经历也好抗压能力也好都得到了很好的锻炼！

就我自身的经历讲一下做地产销售如何！

1、做销售只要出了业绩销售收入是非常高的在市场情况好的时候年入二三十万五六十万都没问题，有的甚至更好。

2、对于一身的人际关系的培养，如何处理人际关系提升自己。销售每天跟人打交道，接触各种各样的。有利于建立自己的人脉圈子。

3、这些年就行一句话，回想一下中国房价的上涨，这些年唯一你觉得可能骗你的人，实际实在帮你发财。所以销售工作是一个有成就感的工作。

4、销售工作也有不好的一面，不稳定！流动性大！压力大，要求有超强的抗压能力。

5、地产行业是能长见识和长知识的，我们需要不断的学习，学习专业知识。各行各业你都的了解，各行各业的人我们都要接触。

作为一名从事房地产销售八年的工作人员，还是希望大家有机会踏入销售行业。如有需要可以请教，销售资料知识很多。

我是一个做过房产销售的人，亲身体会了房产销售的魅力，同时也知道了它是这么地可望不可及！一般只要是个人，精神方面没有问题的都可以加入房地产公司做一名物业顾问！工资是怎么算的呢？底薪+提成，你说是不是漏了保险？不好意思，保险需要你自己买单！底薪大概够你一个月租单间和吃饭的费用，后面就没得剩了。提成的话，看你的销售业绩了！其实很多人都是月底0业绩的，所以都是吃底薪，而且底薪仅有三个月。三个月后，你连底薪都会没有了！当然，销售行业看的是业绩，而不是底薪！但房子真的那么好卖吗？帮业主出租房屋的佣金，那还不够你半个月消耗！所以，我现在没做房产销售了！建议你最好别选择房产销售了！

你是不是以为售楼小姐卖一套房子就几万几万的收入？其实不是这样的，我们不从大数据去分析，因为目前网上有统计的说本科大学生进入房地产平均收入4679元。其实房地产的收入和学历无关，甚至很多初中毕业收入都比大学生高，本来销售就是门槛比较低的职业，当然一些正规的大型开发商例外。

此外说“建房子的收入不如卖房子的”情况也不一定属实。这里提到的都是一手售楼部的售楼小姐，给大家分析一下她们的收入组成：基本工资+绩效+补贴+五险一金+提成+其他。

其实这些基本工资、绩效、补贴、五险一金。大多都是以最低收入的标准来给的，所以会普遍低于其他职业。此外就是提成了，但是一般置业顾问的提成都在0.1%~0.2%。也就是说卖100万只能挣个1000-2000元。其他的话就看置业顾问自己了，这笔钱大多都来自业主的口袋，但却也不那么好拿。

本来销售并不是什么稳定的工作，主要的抽成来源还要靠楼盘的销售，因此什么[_a***_]就决定你这一年是怎样的收入，而且还带有运气因素。我有两个朋友，大学毕业在不同的楼盘，一个一年10几万，一个一年5-6万。或许第一年都比正常的大学生毕业生高，但是往后两年，收入竟然一年比一年低了，为什么？第一，没房子卖了，第二，接待的客户都很水。这样算下来，第三年其他的同学的收入都比他们高了，很多都升职了。

而他们两个人。同样一年的节***日甚至不到20天。可想而知他们付出的时间，也比正常职业多很多，算下来时薪甚至连毕业生都不如，加上目前政策收紧，更是只能盼着底薪过日子了。

别看她们穿的光鲜亮丽，但是她们的朋友圈里总以苦逼的售楼狗自居，别看她们有时月入几万，其实那只是表面上的数字。这笔钱还是分批给的，甚至大半可能拿不到。我几个朋友离职了，还在说还几万几万没拿。

每一行都有每一行的苦，但是作为置业顾问，对开发商要装孙子，对客户要装孙子，不仅身体苦，心里更苦。别以为他们收入多高，其实很多时候，售楼小姐的日子真的比我们还不如。

我个人非常荣幸在大四的时候以正式工的名义在一家房地产公司工作过，体验之后觉得最好还是不要去做房地产的销售。谈谈以下几点自己的看法吧！

1.房地产销售入门门槛太低，可能你的大部分工作伙伴的"“素质”都不怎么的，人以群分，环境对一个人的成长发展很重要，这是我不推荐你去做房地产销售的第一个原因

2.房地产销售很难做。你听到的那些谁卖房子年入百万，那真的是极少部分人，我那时候做了三个月，毛单都没开，就是去领了三个月底薪，当然我那时候还是学生，负担比较轻，当做兼职做的，但是公司看我就是正式员工，每天的待遇跟其他人没什么区别，我跟我同学也算比较努力了，梦想来一笔收入，每天发单那都是很勤快的，对人是低身下气，不过并没啥卵用，因为人家跟你不熟，基本不会相信你，有些人说那你就去弄熟啊！过分的讨好别人实在不是我的性格。当房地地产销售给我的感觉就是社会地位太低了，不符合马斯洛需求定理啊，当然你要是硬是觉得你就是喜欢这种***丝逆袭的工作，那也是可以去试试的，于我一个有过工作经验的人来说，我觉得房地产销售大部分人都是很难做成功的。有人会说，你这人没有拼搏精神，但是我想说，有时候还是识时务者为俊杰

3.现在国家调控比较严格，房子更加难卖了，国家不让炒房，有钱的人都不买房了，穷人买房速度还是很慢，之前链家不是有好多门店都关门了嘛。所以，在时代大趋势来看，做房产销售也是不太好的

以上只是个人观点，最后如何选择，还是在于楼主你自己

不能说好，也不能说坏，看你自己的适应，销售就是必须要有结果，结果就是成交，成交就关系到你的薪资！做销售还是要有一定的专业知识，跟客户沟通技巧，对产品的认知！总之销售就是要成交，老板只会看你的结果！不管做什么行业，学习是很重要的，学了还要会用，保持一个虚心学习的态度，相信工作会做好的！

到此，以上就是小编对于房产营销解读的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销解读的3点解答对大家有用。