房地产自住型客户分析,房地产自身特性有哪五种

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产自住型客户分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产自住型客户分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？
2. 买公寓，用来自住合适吗？

做房地产销售，遇到客户的种种问题，如何解答？

1.这种情况处于被动状态，客户一直提问就等于你被客户牵着鼻子走，越是这样客户就会更加挑剔，因为他不信你，所以问题就会越来越多，最后客户也不可能找你交易。

2.客户有问题都是想要一个好的答案，只有你花时间去了解客户的内心他到底想要的是什么？多试着去提问，了解客户的真实需求。

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房地产销售过程中，会遇到各种类型的问题，不同场景会有不同的问题，不同场景下问题的答案是不唯一的。所以要看你所处场景和所面临的问题是什么样的。

所以建议你在给客户带看之前先做足充分的准备……

带看前务必先空看一遍，沿着客户要走的路线走一遍

客户如果是首看，务必准备多套房源——首次带看时，你可能对客户的需求了解的不是很透彻，很有可能在看房过程中，客户的需求会发生调整，那么就需要你提前准备出不同类型的房源，以便于在带看中，随时的调整看房路线

带看前，请多多准备资料

房源基本信息：一张房源纸，房屋基本信息、税费信息、核心卖点必不可少

相似房源的出租情况：虽然购房是为了自住，但是他们对于房子的租金，还是比较感兴趣的

如果小区是学区房，最好你能带上学校的招生简章

相关的工具：如果有条件，随身携带红外线测距仪和噪音检测仪。而如果暂时条件不允许的话，那么你带上盒尺、计算器之类

做销售不能怕客户提问题，真正想买的才会关心你所销售的东西是什么样的，有什么优势劣势，什么样的价格，是不是适合客户本身。

房子对比其他商品价格很高，很多人都是掏空家底。买房肯定要多问，问的多了才能了解这套房子适不适合自己，万一买下来不合适怎么办？房子不像其他日常消耗品，说换就换。

买房一般关心的就是价格，面积，地段，配套，年限和楼层等等这些问题，这应该是销售需要知道的基本常识。如果客户提出的问题比较极端，作为销售应该细心的引导耐心的讲解，为客户消除心中的顾虑，既让客户买到合适的房子，也让自己赚到应得的薪酬。

买公寓，用来自住合适吗？

题主的问题写得过于简单，那么我是不是可以这样理解？题主是想问40年产权的酒店式公寓，是不是适合一般家庭的日常生活。

这个问题可能有人会纠结于产权40年和70年之间。我认为这个问题没必要过多的去纠结。除非你是用来投资的。

关于40年产权的酒店式公寓，我认为最关键的还在于，这个公寓没办法入户。也就是说在这种酒店式公寓，有办法办理户口和户籍。如果你一个人住住倒也罢了，但是你一旦结婚生小孩，就会面临一系列的问题，比如说上学等等。

还有一个就是这种公寓里面的用电价格，用气价格，用水价格都是比较高的。有些酒店式公寓甚至不能安装管道天然气，这样的话你就不能用天然气来做饭，普通厨房就要用电磁炉来烧饭，也是十分的不方便。

关键就是这两点，其他的我认为都不是十分的重要，在于你的生活方式吧。

如果你不在乎户口和日常居住的生活费用，那么我觉得酒店式公寓还是十分适合你的。

为什么这么说呢？首先酒店式公寓的价格要远远低于普通住宅。虽然它的贷款不能像住房按揭***那样可以贷几十年。但是它的总价和首付都要低上很多。

第二，酒店式公寓，很多服务都进行了外包，作为一个日常在都市生活的白领，你有很多日常的工作都可以委托他来完成。然后你会觉得十分方便，一旦你适应或对这种生活习惯，那么你就很难改变过来。

第三，酒店式公寓十分适合那种对生活品质有高的追求，但经济条件又不是十分充足的人。

不知道大家对于我这个回答是否满意，欢迎大家在下面进行评论。

到此，以上就是小编对于房地产自住型客户分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产自住型客户分析的2点解答对大家有用。