房产内部营销,房产内部营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产内部营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产内部营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 售楼部员工买房是不是要便宜一些？
2. 老婆从事碧桂园销售，回来之后说内部价买套房，再转手卖出去，能赚钱吗？
3. 开发商的内部销售人员与开发商是委托代理销售的关系吗？员工在销售房屋行为由谁承担？
4. 作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？
5. 现目前房地产销售有没有好点子？

售楼部员工买房是不是要便宜一些？

确实是有，但是没有想象的那么多，大致分为两种:

1、内部员工和营销经理或者营销总都是自己人，抬头不见低头见，他们手里是有一两个点的优惠的，招呼一下是可以拿的到的。

2、怎么说也是公司员工，公司政策上会有一个小的支持，比外人稍微低一点。

总体来说，内部员工买房会比别人低一点，但是低不了多少，可能也就是省个2－3万块钱而已，视情况而定。

这是当然了，我身边就有这样的例子。

我老公的一个堂弟之前在售楼处上班，有次正好赶上公司急于回现的几套房，他就买了一套。据说当时市价在两万七左右一平，他们员工内部价八千多一平。折扣算算不小呢。

不过像这种机会得碰运气，平常的话我估计也有内部折扣应该不太大。但是公司有什么优惠活动他们肯定第一时间知道，近水楼台先得月大家都懂。

相对普通购房群众来说，内部员工购房肯定会有一定的优惠，内部员工对房产的销售情况及价格都非常清楚，至少可以拿到公司对这套房的最低定价，正常来说，还会有额外多点的折扣。具体优惠力度有多大，这就得看公司的制度和老板的想法了，像某大以前就有员工内部购房折扣，有明确的折扣力度规定，不同层级的员工所能享有的优惠折扣也不一样，当然肯定级别越高的员工，优惠力度越大，普通的一线员工可能就只是在对外定价基础上多2-3个点的折扣，优惠不会特别大，当然有些公司也有几年一次的员工***购房活动，优惠力度就相对大些，但是也不可能随随便便有正常定价的20%以上的优惠，民营企业不是公益组织，不可能大亏本给员工送***，只可能有适当的优惠而已。

以上个人观点，仅供参考！

这个可能要看这个楼盘好不好销售，如果楼盘销售的好，估计难。如果是对员工说有内部价，个人觉得是开发商套路，实质是楼盘销量不咋的，希望发动内部力量消化，其实价格开发商早就定好了。

这是当然的。本人曾经从事多年一手房销售，正常楼盘对于员工有1-3个点优惠，当然这个成交价格是不会低于备案价的，公司也不可能亏本，如果项目本身是按照备案价销售，那也就没有优惠可以给，只能按照备案价买。

老婆从事碧桂园销售，回来之后说内部价买套房，再转手卖出去，能赚钱吗？

一般来讲这是一种很划算的赚钱的买卖，也可以说是企业老板笼络职工的一种手段与惠顾，不过现今房地业正处于震荡时期，也就是说企业变相转嫁压缩库存的一种手段吧，还是那句话投资有风险劝君慎考虑。

这个肯定是能赚钱，从事房地产行业多年经验告诉大家，出现这式分为三种情况去看待。

第一种是在证件不全的情况下未有取得预售，开发企业资金紧张需要回笼资金，给员工***以低于市场价格的方式让员工购买，从而能起到回笼部分资金解决当下困难的目的。

第二种就是公司给与员工***，激励员工更加努力，公司会把一部分房源作为***房让公司内部员工进行购买，签订内部协议。

第三章情况就是房地产整体市场行情不好，企业想把房子快速内部消化一部分。

话又说话来，其实都是有成本底价的，开发商也不会亏本去做生意的，只是少赚点而已。只要开发企业信得过，能按时交房赚钱肯定是没有问题的。

很多公司都是这样操作的，房地产开发需要的资金链很大，没有取得预售情况下很难有回款来支撑后期的工程，所以通过这种方式来卖出去一小部分房子得到资金进行后期的建设。

购房需要考虑的是后期在出售是否容易，卖的价格高了也不会有人买，卖的价格低自己又不想卖。还要看大形势下的行情。考虑清楚就行！

肯定是赚钱，楼层 户型都可以选好一点的，这个以后出手非常好出，如果和领导关系好的话只用付个定金就可以把房定下来，等开盘后再出售，这个房不存在乱七八糟[_a***_]问题，正常售楼部一手手续，正常按揭，但前提是给买房说清楚，现在按什么价给他，售楼部什么价，多余的钱是直接给你，我之前同事就是这么操作，一期定的房子，等二期开盘后卖的，一平挣的600多出手的

没做过房产销售，从普通老百姓角度告诉你。

房企所谓的内部名额有两种：

一是可转名的，就是先交一小部分钱，挂上你买房的名额，然后合适机会卖出去，这样不用过住建局网签，动用资金成本比较小，这样的赚钱。

二就是跟其他人一样是先买后卖，以房产增值形式卖出去，你赚的是内部买房折扣和增值这部分钱，说实话这就比较坑。你也不知道你买的是否增值，未来不可预判。

房企两种都有，得看职位分配了。

本人做一线房产销售6年，从专业角度来解答一下，希望可以帮到你。

1⃣️房子的价格和价值相匹配，新房的价值主要是看开发商当时所说的区位规划，以及响应得配套建设，***如果把这些规划都实现了，开发商又把配套实现了，那么房子的潜力是很大的。那么一定是赚的，***设***的区位规划突然搁置了，那么很有可能这个项目发展潜力也不大。不过以碧桂园的大开发商而言，一般拿地各方面还是很有实力的，配套建设没问题，***这方面大概率也是可以完成的。

2⃣️你媳妇是销售的话，自己买的话有两个折扣，一是开发商得折扣，另外她自己的提成也是算做你们购房成本降低了。相对其他买房人来说，已经是赚的了。如果不持有，马上卖的话，卖给其他买房人，也是可以赚钱的。

3⃣️我建议可以持有一段时间，越到后期会赚的越多的，因为开发商一般后面的房子卖的比前面的贵。而且之后配套和规划每成熟一项，都会越赚钱。

4⃣️新房赔钱的概率不大，除非项目烂尾了，钱套在里面，之后这项目也没人做了。碧桂园不会的，项目能做起来。定位好的项目,后期更能赚钱。就算品质差的，无非就是涨的慢而已，也是可以赚钱的。放心，赔不了。要相信一个销售的眼光，你媳妇挑房子，也不会挑有硬伤的房子，偷着乐吧！赚钱好机会。

开发商的内部销售人员与开发商是委托代理销售的关系吗？员工在销售房屋行为由谁承担？

现在比较大的的开发商，都有自己的销售部门。其他小型开发商会有委托第三方销售公司，但一般也有自己的销售团队，所以销售部门都是由开发商自己控制的。

员工的销售行为代表的是房地产公司或者开发商。对外进行营销和宣传，都是公司行为，而不是个人。

一般合同签订和销售以及财务都不是同一部门，开发商有内部规章制度进行流程审批和互相制约。

说茶聊地产找东哥！

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房子是开发商的，销售方是第三方代理公司，是当前房地产项目销售的主流现象。

（1）纯代理项目，代理公司是开发商聘用的销售公司，代理公司获取开发商委托授权，并签订相关的代理共同后，在开发商的主导下对楼盘进行销售，开发商与代理公司两者的关系为雇佣关系，代理公司主要收入来源是靠销售佣金。

（2）包销项目，全盘包销、部分包销、阶段性包销等，开发商与代理公司两者的关系为合作关系，代理公司的主要收入是销售佣金与合作分成。

在限售房屋行为中出现的问题，由谁承担？

1、若是在销售环节中代理公司越权私自销售房屋的行为，代理公司承担主要责任。

例如：“恶意营销”“诱导欺骗”，私自加价收取购房者好处费、或者销售所得流入自己的口袋等等。

2、若是代理公司在销售环节中，按开发商的授权正常销售，销售行为也存在问题的开发商承担主要责任。

例如：开发商在楼盘销售工作上允许的，不管销售后期可能出现的问题，由开发商承担。

感谢邀请。

一般来说，房地产项目营销中心（案场）所有销售人员基本就是两类：一种是开发企业自己雇佣的销售人员，属于聘用制关系；一种是代理公司或者渠道分销代理，属于合作关系，就是开发企业授权代理机构来做，代理公司聘用员工进行销售。

案场销售人员的行为能力也都是经过考核通过才能上岗的，在推介与销售过程中，所有相关行为都是受开发企业监督管理的，所有对外报价与承诺等也是代表开发企业。

尽管如此，建议大家在置业过程中，如果存在非标准类的需求，可以协商补充协议，这样避免口头交流之间产生歧义与争议。

作为一个房产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我？

你好，我是老刘，个人觉得你首先要和客人沟通好，要知道客人的需求，想要什么样的房子，面积大的还是面积小的，房价要多少一平的，有几个人住，家里有没有老人住，反正考虑每件事情都以客户角度去考虑，以心交心，这样成交率会高一些，谢谢，希望能帮助到你

这个需要分享吗？你真有求学的心就行动起来吧，线上的今日头条，百度你可以查你一切关于房地产的专业知识，不管是基础上的，技巧上的，法律上的等等，只要你不傻认识字，自己多理解，多琢磨，这些知识我能让你出师，甚至悟性高的能成神，线下的多观看你公司内的销售冠军平时在干什么，或者去其他售楼部以客户的身份多跑跑，把你心里的疑问从客户的角度去问，那些销售精英会给你解决的，因为他们把你当客户了，最后就是结合你的实战，光说不练***把式，网上交友软件可以锻炼你，和陌生人经常聊天，尝试着推荐也能锻炼你的口才，这是只是一不部分，太多的渠道能让你成长，主要你看真的有没有一颗求学，上进的心，如果没有这个态度，妄想着请教前辈一些经验后就照搬过去就快速成交，那你估计也就是个思想上的巨人，行动上的小矮子，典型的梦想家，不适合干这一行。最后告诉你任何行业都是坚持和积累，不断碰到问题，不断去解决问题，直到在你那一行业里，最后无题可解，我相信哪个时候你的业绩，你的身上的那种自信不会差，只有肚子里有东西，有本事的人才是稳如泰，临危不惧的那种自信，因为他们可以面对自己问题，解决一切问题。这条路靠你自己走，别人经验有时间不一定适合你，人的性格各有不同，悟性有高低，你还是从头开始慢慢来吧。

第一，一定把自己内向放开，不要怕，有什么好怕的，他也是认你也是人，只是角色不一样而已，把平时和朋友和父母畅谈的平常心表现出来就好了，随意一点就不紧张了！
第二，多学习聪网络上获取信息，现实流量么不放过，网络获取的信息会让你做起来更自如，就找你现在从网络上寻求帮助一样！
第三，出问题不要怕，冷静想想该怎么解决，如果慌了问题也没解决反而给自己带来压力就没意思了，出问题他总有办法能解决！

大家好很高兴由我来回答作为一个房地产销售新人，前辈们有什么好的经验可以分享一下给我这个问题……

1、我自己是做房子按揭很抵押行业的，多多少少有点了解地产销售行业。当你入职一个新的公司首先就是要跟公司的老员工打好交道混在一起，但是为人一定要低调、谦虚打招呼要用敬语，因为没有人喜欢跟一个很傲气的家伙去打交道的。平时请他们吃吃饭喝喝茶之类久而久之你们就会成为朋友，他们就会教你一些行业知识了，自己不懂的要多学多问。

2、地产公司获客方式有以下几种1、电话销售2、派***3、外出登记别人看房的准客户车牌号4、老客户转介绍。

3、销售业绩跟专业性和给客户的第一印象挂钩，毕竟一个客户同时被好几个销售经理跟着，跟客户打招呼也是要用敬语，客户是长辈的话可以用哥、姐、叔、姨这些称呼，这会让客户觉得亲切一点。

4、做地产销售性格一定要开朗一点，形象要求着装尽量穿正装➕皮鞋，男孩子头发不宜过长仪容仪表整理好，女孩子化淡妆即可。

希望我的回答对您有所帮助，谢谢！

1、对外积极发展客户，嘴要甜，心要细，腿要勤。

2、对内搞好领导关系，眼皮子要灵活，懂事，否则你连房源和底价都拿不到，有客户也没用。

3、对平级要狠，尤其不能抹不开面，这个行业客户就是经济效益，该抢就得抢，看见过一群野狗抢食吗？就是那个样子。没这点魄力，你带来的客户最后落到别人头上，你喝西北风去。

4、下游部门要经常上供，搞好关系，比如财务，客服，没有他们收定金开票跑贷款网络备案房管局约号办手续，你成交不了。你有求于他们，他们不求你，所以你只能当孙子。

5、圈里得有人，你以为成交都是案场带访，其实绝大多数走的是渠道，那是项目总和营销总的蛋糕，你别惦记着，周边大大小小皮包中介，拉拢几个事半功倍。

现目前房地产销售有没有好点子？

房地产是一个连锁销售:

前期先总结自己的圈子有没需要的，通过各种途径让所有人知道自己现在做房地产销售，可以提供免费咨询服务

然后开拓陌生市场，通过网络，地推，实体老板介绍，电话推广，前期储备足够***，量积累到一定就会有质量的飞跃

后期跟进维护筛选自己的意向客户群体，维护好一个人，以点带面，让客户介绍客户，所有和自己认识的人全都变成自己的合作伙伴，把钱舍出去，财自己就来了！加油！

你好，鸿鹄中国作为房产快销服务平台，分享日常销售小诀窍，让你成功从销售小白晋升为销售高手。

一、引领造势，激发购买欲望

二、激将促销，效果极为显着

三、广开渠道，扩大销售网络

四、以诚待客，切忌虎头蛇尾

五、言而有信，做到实事求是

六、辨别真伪，勿被***相迷惑

七、吃透客户，做到有的放矢

八、善于倾听，做到循循善诱

九、方便顾客，做到全方位服务

前两天看了一个***，大概意思是【不要让时代丢弃你】过去做销售个人能力和智慧能决定你做的好不好，但是现在这个时代更多的是两种销售，一种是开拓新时代的人，一种是跟随新时代的人，要多学习跟上时代变化，才能在销售这条路上越走越远。

我做了几年销售了

说说我的历程吧

刚进行的时候就没有想过一进去就赚钱

前面三个月都在拼命的学习技能、前辈的经验：熟悉市场，搞好人际网络，还有学习管理。

任何一个行业都是一样，先把基础打好了，不怕吃苦都会做的很好。

我是做二手房，三个月后我从一个新人到完全可以自己带客户、谈单到签约。

不要好高骛远和急于求成就好，多学学就对了。

到目前两年已经是店长现在。比较庆幸就是遇到过挫折没有放弃，有过几个月没有开单也坚持下去了。当时有同一批人很多都有，了，留下来的基本都是当了经理。

到此，以上就是小编对于房产内部营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产内部营销的5点解答对大家有用。