房产营销概率,房产营销概率怎么算

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销概率的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产营销概率的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产中介为什么天天都在招人，真的很赚钱吗？
2. 房产中介一个月不开单是个什么感受？怎么解决呢？
3. 为什么房产中介天天招人？他们说的每月收入过万是真的吗？
4. 为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，自己挂一年也卖不掉？
5. 今年做房地产销售行业怎么样？新手？

房地产中介为什么天天都在招人，真的很赚钱吗？

作为一个深耕房地产几年的人来回答。为什么房产中介天天招人，真的很赚钱吗？

这样说吧，基本上所有销售行业都缺人，优胜劣汰，适者生存。

再说回房地产，这个行业也像很多销售行业一样，天天招人，有句话很适合房地产行业，铁打的营盘，流水的兵。人员流失率很大，十个能留下两个就不错了。这就可以解释为什么天天招人，赚不赚钱的问题了。***定律嘛，哪一行都改变不了的，况且房地产这行业更是极端化。

再说回我自己吧。2015年初因为不满当时的工作决定离职去做销售。做房地产销售也不是最初的想法。后来招聘房产销售的天天打电话给我，不同公司都打电话给我，说的都差不多，努力了，轻轻松松一个月上万。我一听，这行真那么赚钱吗，还上万。经不住诱惑啊，我就来到了房地产公司。刚来啥也不懂，领导说什么就做什么，刚来前一个星期，天天跑盘，行话叫“走西”，就是熟悉周边楼盘的意思。因为当时是做二手中介，整整走了7天，脚都磨出血泡了，那也得咬牙坚持着，这跟我不服输的性格有关。这一坚持就是差不多5年了，中间无数次想过放弃，即使我做到销售总监的时候都想过。其中的辛酸就不言而喻了。

很***，我是***定律那里面的二货，哈哈。从啥也没有，变成有车，有房，有老婆孩子。

总结一句话，房地产这一行，剩者为王。

感谢悟空回答邀请

不光是房地产是这样的，所有销售行业都是这样的。比如保险业，使劲招人，因为每个人都有自己的圈子，亲戚朋友。你做了这个行业，最容易接近的客户就是你圈子里混得最熟的人。所以中介行业招人门坎很低的。再个中介行业一个二个穿得西装革履的，谈的都是几百万几千万做案子。在外人看来是一份非常光鲜的收入不菲的工作。所以有些人就"弃暗投明"了，结果进来一看，完全不是那么回事，有的公司直接就没有底薪。光靠你自己开单分成。有的公司虽说有几千块的底薪，但也是由许多部分组成，你最后到手的底薪算下来也就只够你吃饭的。所以做销售主要靠的是业绩说话。这样就不难理解为什么中介老是招人了。适者生存，混不下去的就走了。认为这行又轻松又赚钱的又来了，来了发现跟他想的不一样就又走了，周而复始，能留下来的，都是精英了。这就不难理解为什么中介老是招人了[捂脸]

谢谢悟空问答邀请

房地产中介和贷款中介一样，铁打的营盘流水的兵，我来告诉你缘由：

1、中介其实就是业务员，总会认识几个人吧？总有点***人脉吧？用你几个月，榨干的就扫地出门，能上道的就留着。这个行业能赚到钱的人很少，多数是充当炮灰和垫脚石。

2、房地产中介是被歧视的行业，要怪怪地产公司本身，灌输一切以成交为目的的价值观，甚至不择手段成交。这个行业有一心向上和为人善良的，要么被同化掉，要么无法忍受三观不合离开。走了人自然也要补充人。

我也是在房地产摸爬滚打10年了，身边也有各行各业的朋友，关于房地产中介真的赚钱吗？这个问题说说我的感受吧。

为什么很多人都会问这个问题，我个人感觉是在这个行业赚到钱的都还在这个行业努力着，赚不到钱估计都已经转行了，因此给人们的感觉就是这个行业挺赚钱的。

我个人房地产中介应该是销售行业力比较辛苦的行业，我从踏入这个行业开始就不知道什么是周末，什么是***期，更别说上下班时间，这些在这个行业里只是进入公司时HR给你的一个介绍用语，一两个月没有休息，每天工作12个小时以上是家常便饭，一个月30天能够上班40天，俗话所的好，付出总有回报，如果不赚钱这么大的工作强度下那还有那么多的从业者。

总之一句话，付出多少，收获多少，光鲜的下面是汗水！！！

房产中介招人并不是因为他很挣钱，而是你有了客户了就会挣钱，即使有客户了也并不一定会挣很多钱，因为自己是上班的，为什么说一直招人，这个是需要新鲜血液，这个需要体验自己到底适不适合这个行业，其实主要原因是一直招人就是跟保险一样，不仅仅看的是入职的这个人，最主要就是新入职这个身边的***，***

房产中介一个月不开单是个什么感受？怎么解决呢？

你会习惯的。这行业不是说努力就一定会有收获的，有时也要靠运气。当然你不努力肯定没用。问题就两块，一块是房源，一块是客户。如果你入行过一年，具体怎么做自己知道。如果你刚入行，去找你师傅或店长

现在大家都找朋友推荐的中介，这就叫口碑，有诚信才有口碑，诚信才是赚钱的源泉，现在网络这么发达，每个楼盘都有业主群，每个楼盘的业主群人数基本上在500到2千人之间，大家在里面都会讨论，咨询找哪个中介买房卖房，所以口碑好的中介就会在这里一下得到几千个客户，大家都知道它口碑好是良心中介都会去找他，而这500到2千个人，如果有一部分人去找这个良心中介，他们会把他们的经历告诉他们锁住的业主群，那就是成千上万的人都会知道这个良心中介，然后就会像传销一样，几万几十万的更多的人知道这个人了，买房卖房都会去找这个人了，这就是诚信带来的好处

。这就叫网络传播良心中介。

房产中介主要是促成房子买卖、出租，或者代理房产等等，其与政策息息相关的，在严厉调控政策下，能促成房子买卖成交一单，是非常困难，主要是做出租的，收入就大幅度减少，一些人坚持不住的就转行，等楼市回暖时再从事中介。调控政策放开后，中介就比较繁忙，收入就比较高，如：2017年初厦门房价每天一个价，买房子的人非常多，好像房子是不要钱似的。正常情况下一个月没有开单是很正常的，要有一颗平常心对待。通常一年中会出现淡季（买房子的人比较少）和旺季（买房子的人比较多），6、7、8月份是淡季，很有可能会理光头的，主要是做出租的，收入会比较少。不管从事什么工作都讲诚信，才会有回头客，收入才能提高。

房产中介一个月不开单，可能是要穷死的节奏。

这些年租房买房卖方的经验较多，听中介人员说过，如果一个月不开单，就没有提成，还要应付公司每天的罚款，马上就是要入不敷出了。

中介人员的底薪并不高，大概在2000元左右。开发商自己的顾问要好一些，底薪可以到5000-8000，也有会社保和公积金。但是[_a***_]的房产中介没有。

比如，一个地产中介，每天可能需要带10组客户看房，成交率先不说，这就是指标。完成不了，可能要被罚20-50元。

除了穷死，可能还要面临巨大的精神压力。

首先我不知道会经纪人做了多久这个行业，在什么中介公司上班，其次，这个行业的产品是重资产产品，行业是轻资产行业！

这个行业如果想业绩好，没有捷径只有努力，只有比其他人要更努力

不管做什么行业，心态要好，房客源都是慢慢积累起来的，这样房客源的匹配成功率才会更高，那么自然成交也就会更高

如果你做的时间比较久了，有充足的房客源，就要找找是不是技巧上的问题，不管那个行业学习都是基础，这个行业房源不是我们的，客源不是我们的，只有成交了才算是我们的业绩，哪怕有再多的房客源不能成交都是零，所以建议去参加一些可以提高成交率的培训

个人观点，不喜勿喷

为什么房产中介天天招人？他们说的每月收入过万是真的吗？

房产中介员工的收入自然跟业绩是联动的。业绩好，工资高，业绩差，工资少。月薪到底多少，上不上万不太清楚，但经常换人是完全有道理的。说到底，房屋中介公司做业绩除了与当前房屋交易活跃程度的大环境、员工的业务素质和能力等相关以外，业务员的人脉圈子极其重要，就跟保险公司的业务员一个道理，利用业务员的人脉***发展业务。人脉越广，信息渠道越多，潜在的客户群体越大，业务成绩才可能更好。然而每个的人脉***是有限的，一个阶段用完后就陷入了瓶颈，业务员也就挣钱困难了，只有自己走人。

我就是房产中介，但我才入职。这个岗位开始很难。天天各种各样的考核，业绩没完成，罚钱，做俯卧撑。而且一个月无责任底薪只有1500。明每天你都要打电话，下班时间还很晚。所以离职的新人很多。做的好的可以月入过万。但是，大部分人都是很尴尬的状态。我现在都想辞职了。

房地产销售分两种，一种是中介，就是天天要自己找客户，打电话那种，这种很辛苦，但是收入跟付出是成正比的，收入很客观。另外一种就是做一手，开发商现场销售，这种不用自己找客户，也很少打电话，客户自动上门找你。提成没有做中介的高，但开单多的话一个月一两万肯定不是问题！压力相对很小，收入普遍都能过万！

销售这个行业比你想象中的暴利的多。收获也更多！很多企业家都是从做销售起家的，但事实上，这是个非常锻炼人，非常有前景的工作岗位！建议各位想从事的朋友，最好选择北上广深这种一线城市！

只要是销售，每天都会有招人，不单单是房产行业。

房产为什么会天天招人，首先我们可以看一下，现在你在大街上走着，基本可以说每五百米有一家房产中介，所以你可以想象一下，你所在的城市有多大，有多少人在这个行业。

对于房产经纪人来讲是不靠底薪的，要是想着靠底薪来到这个行业，你会发现还不如在家睡觉都比这舒服。

其实对于房产行业来讲，其实很多人进来坚持不到二个月就会离开。以下几点可以看出为什么会流动性很大。

1:每天会打很多电话，房产现在更偏向于电销。

2:长期不开单，对自己不自信，做销售都想赚钱，前两个月不开单，会让一个人没有信心，内心想***很多，会想到自己是不是不适合这个行业，当一个经纪人想到这个问题的时候，他在工作上面的状态会下降。

3:内向，有很多进入这个行业是来训练自己的，但是在第一步电话上面就很难垮过去。

4:不够坚持，努力，一个行业没有待上三年，你是不会了解这个行业。

5:店长问题，领导没有带好下面得人。有很多领导只教做事，其实对于销售人员来讲，更多的还是需要精神上的帮助，打气。

房产中介做的好的那么收入过万是没问题的。

一般的置业顾问只有销售提成，也就是卖出一套房子提多少钱，他的提点是按收回来的佣金算的，一般一万佣金以下是24%，佣金越高，提点越高。

再说说营业经理，他们就不太一样了，他们是带团队的，主要收入来源于团队业绩提点，一般8%左右，他们一个月破万是轻轻松松的。

至于为什么天天招人，你三个月卖不出去房子，月月拿底薪你受得了吗？所以人员流动性特别大，所以天天在招人。

为什么房地产开发商说房子很好卖，万人摇，自己挂一年也卖不掉？

首先开发商不论什么时候也不会讲房子不好卖，这就好比你是卖水果的，你能说你的东西卖不出去吗。所以真真******自己来判断！

至少现在开发商的房子还真不那么好卖，现在每天这么多的房产销售电话，上街成片的房产推销***就是证据，如果好卖，开发商用的着多此一举吗。

万人摇号这事有，但这都是极个别的楼盘，主要因为房价倒挂产生的，就说周边的二手房现在均价都是35000，新盘开盘价才20000，能不发生万人摇号的事情吗，这简直就是送钱，买到就是赚到。这肯定引发万人抢房的现象，但是这可不是所有楼盘都这样，只发生在了有限的几个盘身上。

开发商的房子肯定比个人的好卖，这么说，个人在卖房的事上投入多少精力，开发商那是专业的营销策划团队，后边是上百的售楼员，有装修豪华的固定销售场所，每天十几时候有人在守候，而个人哪个有这么大的投入。另外讲购房人这边，购房人更愿意从开发商手上买，首先选择空间多，户型多，样式多，而个人能有多少选择余地，还有开发商虽然是期房，但总是新房，二手房即使没住过但那也是二手房，心理感受完全不同。最后说跟个人做交易毕竟还有些许担忧，万一遇到骗子或者黑中介处理起来很麻烦。所以挂网上的房子销售慢不足为奇！

我是【袁哥房产观】，现在的房地产，一方面似乎开发商新房市场的火爆，另一方面二手房市场有价无市，挂牌很久无人问津，看似是冰火两重天，但是透过现象看本质，出现这种现象的原因和真相如下：

01：主要是房产市场还是以新房为主。购房者还是以购买新房为主，二手房做为补充。

开发商销售的新房相对于二手房，确实好卖，这很正常。现在的购房者首选都是新房，只有因为特殊原因和购房资金有限，才会选择二手房。

02：疫情原因，造成二手房市场挂牌量剧增，供大于求。

二手房的主要购买对象大多数还是以刚需为主，疫情原因造成刚需阶层收入减少，物价上涨导致刚需生活成本增加，无力购房，购买力下降，对于住房的购买力降低。

另一方面由于个人***增加，毕竟卖房相对于个人和小微企业是融资最直接最有效的途径。

供需矛盾使二手房交易，变得确实困难，这也是实情，二手房交易中除了有地段和学区优势的房源，其他房源销售周期变长，确实存在挂牌1年或者更长时间未卖出的现象。

03：新房相对选择的余地更大，办理程序相对简单。

新房销售从选房到***，都有开发商专人全程办理，相对简单。这也是很多人选择新房的原因。

都是没有办法的办法，只能这么做，看能不能把买房人骗起来。要想卖房难上难，现在使什么花招都无法骗到买房者，那么多闲置房，占用的良田看到就心痛，各位农民朋友怎么看？

你好，我作为一个从事房地产开发工作多年的地产人，我来回答一下你的问题。

为什么房地产开发商的房子好卖，而你个人的房子挂一年也卖不掉？原因有如下几个：

第一，地产开发商和你卖的房子性质不同。开发商卖的是新房，你卖的是二手房。新房市场与二手房市场是两个不同的市场，销售方式不同，价格形成机制也不同。

开发商开盘买房之前，都会有一段时间的蓄客期，开发商的销售人员会针对拟开盘房源的特点，对意向客户进行撒网式营销，营销渠道也会***用各种方式，包括传统媒体以及网络媒体、微信等自媒体，现在很多开放商都要求“全员营销”，也就是在有项目开盘时要求旗下所有员工通过微信等社交工具进行营销。并且在还会在项目上修建售楼处以及样板房，通过对样板房的设计装修，让客户直接对意向房源产生良好的视觉冲击。

开发商对价格的制定会因应市场情况而随时调整，比如目前处于疫情状况下，开发商会有比较大的价格下调，同时还会提供各种优惠政策，比如房价折扣、老业主介绍优惠、定金翻倍抵扣、甚至是赠送车位等促销手法。

另外，开发商也会在开盘当天邀请所有购房人来到现场抽签竞购，营造一种火热的抢购气氛，造成“日光盘”的现象。现在不少开发商都推出网上开盘，这种方式更加有效，因为购房人并不知道有多少人在一起竞争，往往会担心心仪的房子被人抢走了，于是开发商甚至可以让在售房源“秒光”。

如果是你自己卖房子，那就是二手房。目前规范一些的地方二手房都是通过二手房中介去卖。你的房子是跟你所住小区，或者同一个片区甚至同一个区市的二手在售房源在竞争，因此，你的房子价格是否比其他房源优惠，你的代理中介是否重点在推你的房源，你的房子保养的情况是否良好，地理位置是否优越，交通是否便捷，生活是否方便，学区好不好，都直接影响到你的房子能否顺利按照你的意愿卖出。另外重要的一点是，你要了解当前的市场水平，可以多出去看看，如果你对市场情况不了解，对房子价格的期望偏离正常市场水平，是很难把房子卖掉的。

最后补充一点，如果你想尽快卖掉你的房子，适当降低一下心理预期把价格降下来是最好的办法。如果你想以比市场高的价格卖掉你的房子，那么可以增加你房子的附加值，比如做好翻新装修。

希望我的回答对你有所帮助。

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自己的房子挂一年还卖不掉，先找找自己房子的价值在哪里？你的房子卖点是什么？什么样的人才会去买你的房子？你的房子多少钱能够卖得掉？

你现在挂牌的价格与你房子的价值是否匹配！

1、二手房市场中并不缺少卖不掉的房子，但绝大部分都是价格高高挂，嘴里天天喊亏本卖不掉。

首先，去弄清楚为什么卖不掉，挂牌价不等于成交价，卖方想多卖钱买方想少花钱，这是不争的事实，就看谁先让步。

其次，调整价格，“别只喊口号，不干实事”，卖的人都在喊卖亏了，买的人也都觉得会买贵了。

最后，择机出手，市场平稳或下行期间，价格与市场价差不多、略低于市场价就好，别期望卖高价，也不至于真的大出血。

2、新房市场，开发商的房子万人摇。

在新建[_a1***_]市场中，也并不缺少日光盘，主要取决于购房者对房子的需求与房子价格价值的认可，只要开发商的楼盘价值与价格，在购房者看来未来房价存在一定的预期的，房子都能卖光光；

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

从事房地产营销已经有快7年时间，个人觉得，房地产销售是一个帮助有需求的人得到需要的过程，但要能很好帮助到有需要的客户，促进客户成交并赚到钱，关键是需要积极的心态、超强的执行力和团队意识：

1、房地产的周期涨落不可怕，包括这次******疫情一样，最怕不能去适应，反正房地产市场不是好就是差，与其不停漂泊，不如落地生根，选择“斗长命”，等腰火爆的那一刻；

2、要知道地产销售最看重业绩。重功劳，轻苦劳，业绩为主，胜者为王；

3、保持清零的心态，每天都是新的开始，必须每月清零，每周、每天、每单都是新的开始，保持***；

4、需要足够勤奋，不劳而获肯定不长久，开单看来容易但需要巨大的付出，俗话讲台上一分钟，台下百年功，真的没有错；

5、保持天天打仗的状态，市场竞争是激烈和残酷的，房地产更是如此，开单的人远比没有开单的人少，不想被淘汰就要有狼性。

6、团队配合非常重要，类似演戏，主角配角都不能少，没有单个英雄，只有团队的胜利，必须要依靠团队

做为一个房地产行业从业十年，自己经营房地产策划代理公司五年的老人，给新人几点建议。

1，房地产销售不是青春饭，也许很多人看见的销售都是年轻人，也可能一些地方招人虽不做上限要求，但年龄大了可能感觉不同好接纳。

我个人觉得，销售是一种销售使用经验的工作，我接触过很多30-40岁之间的销售，他们跟客户沟通更有说服力。

年轻有年轻的好处，成熟有成熟的优势。

2，今年做销售好不好呢？

如果你有足够的理由要选择这个行业，那今年就最好不过了。

因为种一棵树最理想的时间是十年前，其次就是现在。

如果你只是想尝试，想参与进去了解这个行业，那就没所谓好坏。

3，今年是不是房地产比较好的年景呢？

也许不是最好的。

到此，以上就是小编对于房产营销概率的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销概率的5点解答对大家有用。