房产营销现象,房产营销现象分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销现象的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产营销现象的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么房地产开发商和中介都喜欢捂盘惜售？
2. 房地产销售有发展前途吗？
3. 疫情以来，你现在身边的房地产真实情况到底是什么样子？

为什么房地产开发商和中介都喜欢捂盘惜售？

近些年来，“捂盘惜售”字眼在媒体对房地产开发商的报道中一直盛行不衰。随着今年房价上涨，各大媒体再度屡屡提及，将之归为房价上涨的主要原因之一。“捂盘惜售”影响之大，以致“国六条”实施细则将“捂盘惜售”与囤积房源、恶意炒作、哄抬房价等行为并列，并表示“要加大整治查处力度，情节恶劣、性质严重的，依法依规给予经济处罚”。

　　“捂盘惜售”提法的起源已经无从考究，从字面意思理解，应该是“捂住楼盘，舍不得把房子拿出来销售”。从房地产销售来看，这种提法有点滑稽，据笔者对房地产业的了解而言，还没有哪个发展商会“舍不得”把房子拿出来卖，可以说，实现销售是开发商的最终目的，所谓“落袋为安”，但是选择何时销售则是开发商的一个策略考虑。因此，捂盘惜售所反映的只是一个表面现象，其本质是开发商***取的一种销售策略，涉及到的是对销售时机和推售节奏的选择。我们认为，开发商是理性的经济人，存在着利润最大化的追求，但是，开发商将为其在追求利润最大化的过程中所选择的行为承担风险。

房价上涨期间，确实一房难求，如果有房不卖，可能就是要涨价的意思，再过几天还要给你涨价呢，另外，制造出一种一房难求的这种氛围，促进快速成交，代表房地产真的火热，你的这个情况，确实是中介演戏的成分比较大一些，如果是二手房，那无可挑剔，开发商卖的房子，不可能就剩一套房。

你这遇到的就是良心中介了，还有更神套路的，另外安排几伙人一起看房，如果你看中，对方也看中了，怎么办，对方就要下定金，你就着急，你着急之下也容易下定金，经过盘旋，经过协商，或者经过涨价，最后你买到了，实际上其他的人都是安排过来的，故意给你演戏的，而且非常真实，有售楼员带着看房，有人在那谈价格，都是为了演给你看，这个时候你若是识别不出来，你就买了，买了就买了，也无所谓，满意就行，最主要是花了高价钱，自己还不清楚，他们故意制造出这种，紧张气氛，一方面是为了快速下单，一方面表示要涨价。

一切都是利益的驱动，开发商为了卖点高价钱，中介为了拿到高佣金，买房的人，为了买到好房子，在这***共同的驱使下，好的房源，就会面临着涨价，一房难求，等等状况，也有真实的状况，的确是这样子的，当然也有很多演戏的，刚开始可能会是这样演戏，后来可能就变成真的了，真的是一房难求了，而且没有演戏的，房子真没有了。

好了，就说这么多吧！关于投资购房，还有什么其他的疑问可以随时关注公众号，乐福居，这里会有一系列关于购房的一些小常识，等你来啊！

谢邀！惜盘销售最本质的一点是开发商和中介都想多赚钱。而出现这种现象的原因主要是以下几方面：

开发商（营销总）自己对市场需求把握不准，举个例子，之前一个朋友公司做的项目，本来对项目出售没有太大把握，也做好了每套房子的价格（相对较低），前期认筹阶段放出的房源数量也确定了，结果开盘当天瞬间被卖光。对于开发商来说价格能卖高点当然选择卖高，第一批房源销售完，他们赶紧修改了销售方案和价格，有了第一次教训，也不敢一次性就把房源放出去，都会看形势捂着卖；

第二个开发商和中介捂盘，跟我们平时在超市买蔬菜水果一样，店家喜欢把不太好的提前卖掉，或者放在显眼的位置，把有优势的放在高峰期出售；

还有一种情况就是开发商和中介单纯的逼单行为，就是告诉你没有了，只剩这个了，要买不买，不买别人就买了，后面的房源按同样的套路来做。

感谢关注！

谢邀，其实关于捂盘不卖，是有很深的原因的，在***出台了各种组合拳打击炒房后，对于一手房的限价来说是非常致命的，比如有的地王拿地的价格比周边刚开盘的均价还要高，在这种情况下如果拿了预售证的话，备案价不会很理想，卖的话可能亏本，无奈之下，开发商选择了捂盘，有的开发商就想耍各种小聪明，“精明”的开发商收茶水费，精装费，捆绑高价车位等，有的开发商天价拿地的，就只能留着空地在那边了，毕竟现在限价这么严，他们不捂盘，直接入市的话可能就是亏损，所以他们选择了观望，希望后期楼市的限价政策能适当放松。

个人觉得，现在***强调房住不炒，说明调控的决心不动摇，希望开发商收起幻想（例如楼市松绑之类的），但对于刚需购房者来说，现在无疑就是最佳的上车时机了，如果买房的话，尽量选择合适自己的房源，例如周边配套，通勤时间（一般控制在45分钟以内），挑大品牌的开发商（至少烂尾的机会不是很大），最重要的是买限价房，因为现在一房一价，不要超过***的备案价，该出手就出手！！！

又骗农民进城接炒房客的房子，凭什么让老百姓成为炒房者的替死鬼。在城里买面包房住每月还要交上千元的物业费、停车费，农村更好，[_a***_]不要一分钱，空气又好，再建个车棚，有自来水免费洗车，院子里种点蔬菜果树，何必高消费住城里。

房地产销售有发展前途吗？

你好，很高兴回答你的问题。现在去选择这个行业不是一个明智之举，因为现在房地产行业走的是下坡路。你要是13年14年踏入这行业的话，肯定没有问题。现在踏入的话，感觉有点迟了。

你好很高兴回答这个问题
关于卖房有前途没？不想坐办公室了，工资太稳定了，想辞职去卖房子？你有这样的想法是很多都想的问题，曾经我遇到过这样的问题，自己坐办公室觉得朋友做销售每个月都比我领的钱多，最终没听家人的话辞职了，做销售后才知道原来并没有自己想象的那么好，每天要站8个多小时，周末还要加班，没有节***日，因为别人休息的日子也是销售人员最忙的日子。后来后悔也来不及了！
作为一个过来人的经验我个人建议是：
一、不到非要换工作的地步，不要轻易放弃你曾经经过努力而得到的稳定工作。
二、如果你觉得你有很多人脉，非常适合去卖房子，那可以挑战一下自己。
三、你的想法也是别人想的，他也很羡慕你的办公室稳定工作。
以上是我的个人经验和建议，希望可以帮助到大家，如果喜欢可以关注十评论点赞谢谢

我个人认为，你有份稳定的工作，如果薪水可以的话，我建议你还是静下心老老实实的做起来吧，改行穷3年，这是不争的事实。工作做久了会难免感到枯燥乏味，会把自己框定到时间表里，平时感到工作好压抑，但是到了发工资的时候，你会拿到n张100的票子，那时候的心情才是爽的。有个好工作就好好的珍惜吧，别莽撞的跳槽了，等跳出来你要是混的不好，心里可就难过了，比现在还难过。我到现在还在找工作中，口袋里连10元钱都没有，真是自我讽刺啊，努力吧，年轻人。

一句“工资太稳定了”道出了你的不甘心，和抱负无法展示的无奈，实际上有很多路可以走，只要你努力，方向不偏，都会实现你的价值，支持你的想法，认准了坚持下去，别的不要多想，遇到难题再说，不要被一些什么“房子已经饱和了”，卖房的没有前途类的话所迷惑，同样是卖房的，为什么有人月收入达到数万元，有人只拿岗位工资？哪一行都有做的好的人，你就要去做这样的人，要不然你放弃稳定的工作又有什么意义呢？人生的道路宽广而又充满希望，就像这湛蓝的天空和春意盎然的桃花一样，加油！

先学习，现在网上那么多，找个课程好好看看，看看自己是否真的喜欢，对这一行真的有悟性，真感觉自己能行了再辞职不晚，卖房子是个磨心的活，可是如果你真的喜欢就不是问题

疫情以来，你现在身边的房地产真实情况到底是什么样子？

说说武汉，目前还没有全部解封!房地产售楼部还没开门!二手中介门店也不能开门!别急别急!接下来会逐步开放。

疫情结束后的中国楼市必然是波动，特别是疫情重灾区武汉，那更是比其他地区难、比其他地区行动慢一步。

就当下情况来判断，2020年第一季度观望即可，属于疫情期。第二季度是个重点。今年很多房企要还贷款。所以现金流对他们很重要，比利润重要。本地房企相对央企来说，融资难渠道窄，疫情结束后首先降价的该是本地房企。抢现金流是最关键的。对我们这类有需求购买的人来说，第二季度才是关键。先观望即可。

总结，让***再飞一个月，好货一定有，它会慢慢出现。

坐标鞍山。一直在看房，鞍山的房价整体在缓慢下降。

1.高新区。不被承认的区，归立山区管辖。毛坯还好如果精装后作为二手房出售，装修款可能会打折。

2.其他合区。整体下跌的基础上如果房子或小区有硬伤，楼龄或户型等降价一成难出手。

这次疫情可能是房价下跌的催化剂，提高了房产下跌速度。

我不是房产从业人员。

房产的情况，普通人只能看到表面。说说我身边的情况。

最近也能接到中介买房，卖房的电话。但是我身边的人，没听说有人去买房，或者卖房了。而朋友圈和一些房产群里，却可以经常看到，疫情期间售楼处热闹的情况。

了解到有个朋友年后确实买了房了。但是他是年前交的定金，3万抵五万，年后只有硬着头皮买了。

其他的情况也都是通过头条了解的。

疫情一来，我们周围的房地产销售应该几乎已经停滞，处于冰冻状态。新房方面没有办法去售楼处看房，二手房方面也没有办法跟着中介去赚房子。所以不仅是销售量有所下滑，而且价格也有一定的下调。因为现在卖的，都是比较着急的，成交价格被压的低了一点。

对于开发商来说，现在的资金链条已经很紧张了。房住不炒背景下，房地产开发商的融资成本很高。所以两三个月没有销售，对他们的财务压力是很大的。我们也看到了一些房地产商努力在网上卖房，打折卖房等等。比如恒大地产，前一段时间打出了七五折卖房的广告。虽然真实折扣可能并没有那么多。但是确实让我们看到了开发商打折降价的一个积极的信号。

对于大中型房地产商尚且如此，对小型房地产商这两个月的日子就更难过了。可能很多的小型地想象已经倒闭，据统计已经有几百家了。

未来等疫情结束后，从需求方面会有一个明显的反弹。所以房子价格可能届时会有一点上升。结合今年大的宏观政策，为了保证经济发展和稳定就业，积极的财政政策和货币政策是免不了的。预计房贷利息还会进一步下调。所以，今年可能政策方面也会对房价上涨，形成一个支撑。

对于刚需来说，这几个月可能是个看房选房的好时机。虽然不是绝对的低点，但一定是一个相对的低点。如果是投资还是算了，在金融方面有可能出现危机的情况下，要坚持现金为王，不要瞎折腾。刚需没办法不得不买就算了，投资就不要凑热闹了。

尚未复工。

但可预见，经过这场史无前例，漫延全球的疫病，这一代人类的的消费观念将发生非常大的变化。人类将注重生存安全，环境安全和卫生安全。对房产的需求可能会向更加安全的地方倾斜。特大型城市人口净流入会减少，需求会下降。而房价极有可能有一定幅度的下降。

决不能低估这场疫情对全球经济甚至政治的影响。西方国家衰退不可避免，且会制约中国经济。对就业，出口和收入的影响会滞缓房屋销售。而三四线和农村市场可能好转。

到此，以上就是小编对于房产营销现象的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销现象的3点解答对大家有用。