商业地产案例讲解模板,商业地产***营销

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产案例讲解模板的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产案例讲解模板的解答，让我们一起看看吧。

1. 作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？
2. 售楼部晨会简短分享？
3. 什么是样板房？
4. 恶有恶报，善有善报，现实中有没有案例？

作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？

这里我作为一个二手房销售说下我的经验：

首选通过第一印象对客户做一个初步的判断，再通过沟通，确定他的需求：是刚需还是改善，还是投资。

刚需就得推荐2室或3室的新房，基本都是贷款买，你还得了解他的***资格，还款能力，再推荐适合他的。改善的呢有两种：一，中年的基本就是生了二胎或有老人，最少3室的，这类的不差钱，要的是配套：学区交通购物就医方便。二，老年的改善的一般选择低楼层或电梯的，电梯朝阳的很好销，面积一般不要太大，投资的肯定就推荐能升值的，回报率高的了。

这期间会遇到客户讲价的环节，一般都是挑毛病，越是讲价的才越是真心要买，把握好尺度，价格不能一下子降到位，能马上定房的情况下才给实价。不靠谱的还价要拒绝，态度要坚决，反过来给客户讲讲房子的优势。

当然你的亲和力和沟通能力也很重要，还有专业性，可以针对客户类感兴趣的话题唠些题外话，增加信任度，但不能胡说八道，吹牛，对房子的税费，产权，手续，***，物业等问题的回答必须详细专业，到位。[耶][耶]

你好，我是一名80后宝妈，同时也在从事一份销售工作，并且参与过房子的买卖过程，很高兴成为这个问题第一个回答者:作为一名销售，在推销房源时，要抓住哪几个点？

首先，我们必须知道对于任何人买房子都是一件大事，让顾客知道你的重视和专业，顾客才会放心把这件大事交给你。其次，顾客考虑的会非常多，而推销的目的一定是成交，所以顾客在意的点和推荐房源的特点是否契合非常重要，我觉得可以从以下几个方面入手:

1，房价是否在顾客的购买力范围内。

这是顾客考虑的第一要素。所以在选择推荐房源的时候就要知道房源价格是否是顾客可以承受的。当然要通过综合考虑顾客的需求和市场价格来给出建议，并和顾客充分沟通以后获取客户的最终预算。

2，房源的位置，及周边配套。

这个问题包括很多小的方面，而不同的顾客在意不同的方面，需要有针对性的推荐和介绍。

比如在职的顾客会考虑房源在哪里，离工作的位置有多远，周边交通情况，上下班是否方便？

比如有小朋友的顾客会考虑附近的教育***配套。

比如经常做饭的家庭，会重点考虑附近是否有菜场，大型超市等生活配套。

3，房源的面积，户型。

如果你是为了销售成交那么以下几点都是需要做到的。

1、破冰

现在这个信息，内容快速传播的时代，人们对于营销的内在逻辑，呈现形式等更容易察觉，再加上虚***信息，***等污染了社会环境。因此现在更多的人会在心里排斥推销。所以推销的第一关，就是破冰，怀着真诚礼貌的心态，和顾客建立最开始的联系。

2、了解真实需求

当和顾客有了一定的信任，建立起一定联系之后。

这时候应该充分了解顾客的情况，进而了解顾客真实需求的侧重点，因为所有意向购房顾客的表面需求都是买房子，但是不同顾客之间往往带有不同的需求侧重点。

比如，一位刚需的顾客，他很有可能经济基础比较薄弱，最看重的价钱。其次是房子附带的其他属性。

如果是一位二套房购房者，他们已经在事业上有所成就，同时也已经为人父母，那么他可能会注重小区附件的学校，以及房子居住的舒适性。

如果是一位投资者，那自然不必多说，最看重升值空间。

3、专业

聊这样的客户时，建议你按以下流程来做准备

1、客户信息：先通过提问的方式和客户沟通，了解对方的基本信息，从哪里知道我们的怎么来的，关注房子多久了

2、继续通过提问和客户聊天儿，判断对方需求：买房子后的[_a***_]，自己住还是一家人还是投资还是其他，客户在对答的时候保持倾听。时不时总结下，激发对方倾诉愿望。理论上客户倾诉的越多。购买的潜在欲望越大

你对他的可分析判断的点就越多

3、等客户聊的差不多了以后用封闭性问题判断客户类型：是品质型还是投资型还是价值型还是其它......对客户做一个画像—他心目中的房子理想中的房型是怎样的？

4、跟客户就其购买理想做场景铺设，让客户不但认可，还愿意和你一起讨论，模拟对方的需求并获得认可

5、根据客户和你讨论出来的信息用你家房子的特点做需求对应，“您看您刚才也说了喜欢向阳有大阳台的房子，闲暇时光可以种花养草再放个躺椅，那您来看我们这个户型.....”

沟通原则

1.敏感问题不直接回答：别客户一开口询价就报价：有人说上来报价可以筛选客户，但客户心里没有场景没有想象的时候，价格吓跑的客户会更多

2.多听多问多了解对方：这也是对自己经验积累的帮助，100个人可能有100个需求，但第101个开始，一定有重复的，这就是需求的101定律。

售楼部晨会简短分享？

售楼部早上都会给员工开个简短的晨会，目的就是布置下今天的工作，以及让一些优秀的员工分享一下自己的开单经验，讲一下自己家客户当中的一些技巧和沟通方式，通过这些分享可以让其他同事能学习到一些经验，有助于客户的成交

售楼部晨会分享通常没有硬性规定，只需要正能量即可。所以可以分享的范围很广，内容也可以更多元化。

常用基础类型：

1、本行业内新的消息政策分享

2、竞品楼盘新动向分享

3、本项目工作安排

4、销售案例分析

延展类型：社会新闻传达，轻松愉快的笑话，励志类型的小故事等等

什么是样板房？

清水房是没有装修，墙面只是简单的抹一点水泥，地面也没有处理。样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，好坏直接影响房子的销售。 相比于过去欧式样板房，清水样板间显得更加简约、清涧而带有一丝清新的味道。清水样板间和样板房的区别如上，在买房子的时候也应该要看看毛坯房，而不是都看样板房，毕竟交房是以毛坯房交付。

样板房是商品房的一个包装,也是购房者装修效果的参照实例.样板房是一个楼盘的脸面,其好坏直接影响房子的销售.样板房是楼市发展的一个产物,也是住宅文化的一种表现,作为楼盘销售过程中的一个重要因素,样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱，样板房是商品房的一个包装,也是购房者装修效果的参照实例.样板房的作用,除了能把你今后的家居生活,活灵活现的勾画在你面前,让你看到前沿的设计潮流,还可以把新房的房间空旷感缩小,使你更真切地感受以后的生活空间.87平的一般预算最少要在10W以上。

恶有恶报，善有善报，现实中有没有案例？

***时期有个老教授被打成了右派，据说他的老伴早已去逝，唯一的女儿也去了国外。他孤单一人下放在我们这里监督劳动改造。来到我们这里后，被按排在菜园里种菜。

那时他已经五六十岁，白天劳动，晚上还要不断的接受批判。菜园子里的一间小屋，七漏八淌，根本不能遮风挡雨。渐渐他的身体变的越来越差，尤其是刮风下雨天，生活很不方便。

在邻近菜园子旁边，住有一个十四五岁的孩子，也是他命运多舛，小小年纪，就先后失去了父母。生产队为了照顾他，就让他看看庄稼，放一放牲畜，按排些轻松的活让他干。就这样，日子勉强还算过的去。

由于离的很近，这孩子没事时，常常到菜园子里找老人玩，看到老人有什么不方便的，就帮着做，渐渐两人也就熟了起来。后来，每到夏天，这孩子就陪着老人睡在菜园子里，冬天菜园子里没了蔬菜，二人就住在孩子的家里，两个苦命的人也算相互有了伴。

老教授发现这孩子非常聪明，闲暇之余就指导他学习文化课。经过几年的努力，这孩子学到了很多知识。恢复高考那年，这孩子考上了一所不错的大学。

后来老教授也得到***，由于年事已高，那男孩子参加工作以后，就把老教授接去了自己身边，一直侍奉到老。这也是两个善良人共同的福报吧。

我们厂办大集体的经理，是个因为故意伤害罪被判入狱的人。出来后就巴结厂长的儿子，给厂长送了不少礼，被安排到我们大集体当了一个小班长.。

不到一年的时间挤走了原经理，他当上了经理。让自己的***当财务。却不是领着工人努力工作，而是一点点的把单位的东西都变卖了，揣进了自己的腰包。好好的一个单位就这样破产了，几十名工人下岗失业。

而他用这笔钱，和别开发买地皮盖房子，挣了一大笔钱。他就一个儿子因为和别人争风吃醋，把别人砍死了跑了，他拿出一笔钱平了事。后来又去内蒙和人一起合发房地产，被内蒙人给骗了，灰头土脸的回来了，***也跑了。

又听说他儿子跑到俄罗斯***，因为分脏不匀被人家打死了。他可能是受不了打击，天天喝大酒，得了严重的心梗，发病的时候家里没有人死在了家里。

他死了之后，单位有些同事还发微信说要去送他一程，我是没去，心里恨死他了，觉得这就是报应。

到此，以上就是小编对于商业地产案例讲解模板的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产案例讲解模板的4点解答对大家有用。