商业地产面对的客户,商业地产面对的客户有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产面对的客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产面对的客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户？
2. 房产经纪人没有了客户怎么办呢，有什么可以快速找到客户的办法吗？
3. 作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？

对于新入行的房地产经纪人，如何快速找客户？

楼主是防城港优居，我也在优居北海工作过，首先对防城港周边楼盘熟悉，摸熟周边配套，交通，找房源可以用梵讯，发帖可以用安居客、58，新人一定要多发贴，多勤更新贴，最后祝你业绩长虹。

把所有的精力和时间都用在拓展客户上，合理且文明方式方法都要坚持。最重要的是一定要站在客户角度选房、推荐，再沟通建议，切忌胡乱推荐，轻易放弃自己和潜在客户，带有色眼镜看人。

现在的房产市场行情之下，确实是比较难找客户的！市场销售饱和，房产有政策相对的做调整，都是处在想买的买不起，想投资的在观望的尴尬状态之下！

接下来，小编教你快速找到客户的两种方式！

第一，就是大数据精准***集软件

关于数据***集软件，相信大家都不会很陌生的，有网络爬虫和探针盒子珠玉在前的，对于这些***集软件，也有一定的了解；但是两个产品都有比较大的局限性的，要么是距离的问题、要么就是***的问题；所以很多的朋友对其的使用都反映没什么效果的！

接下来小编推荐的——附近客数据***集软件，基本来说是完美解决了这些问题的，直接使用，就可以把客户***获取回来的！

第二是软文裂变获取准客户

这个平台是借助到现在人群都在使用的社交软件做为裂变的平台，不断的借助同城人员的人脉，为你裂变广告软文

如何快速寻找客户，中介主要是寻找两方面的客户，一方面是房源，另外一方面是客源。当然在寻找客户之前，你首先得了解你自身手中或者公司客户***库中的客户需求是什么，然后去有针对性的为客户帅选满意的房源进行约看；或者说你得明白自身手中房源卖点是什么，这个小区的购房者或者租房者都是哪类人，为什么考虑这个小区，也就是了解自己的房源情况，才会更有效的帮助你快速找到买主。另外就是随时关注你的竞争对手，竞争对手在中介行业其实更多的应该把他当成朋友；你有房源，他有客户，一拍即合不是成交速度更快么。具体的客户寻找可以从以下几个方面入手：

一般常规客户挖掘，中介主要通过以下几个方面;

1、网络：包括pc端和移动端，常用的有很多，比如58同城、赶集等等开通经纪人端口，还有当地的贴吧、各类小区业主群等都可以随时关注；

2、派单：包括挨家挨户去发宣传单页、有些人更喜欢贴小广告，有时候会被抓，其实不用这样，可以和小区物业联合，让他们帮你推荐房源客源，成交后给予佣金，让他们成为你的下属不是更好；

3、外展：比如夏天的时候在店门口摆摊宣传，或者到小区内部搭个帐篷去做做咨询或者客户搜集等等；

4、活动：跟售楼处差不多，也有中介费减免活动、到店有礼，低价售卖鸡蛋、大***等常用物品，来吸引客户到访；

5、自媒体：其实自媒体也属于网络的一种，之所以把它单出来，其实是想说他确实是目前快速寻找客户的有效利器，包括有些人经营者500人以上的几十个大的微信群或者QQ群，拥有几十万上百万的微信大号，快手号、头条号等等。

这些都是中介行业常规盈利模式下的打法，现在比较流行的也是目前各地区主营业务是做渠道也叫一二手房联动。主要是通过与其他房地产销售代理公司或者开发商合作，成为雇佣关系，通过自身中介门店的经纪人实现带客和客户推荐，从而获得佣金。这种方式能够短期内解决房源短缺的问题，只需要用心在找客户方面即可，而且佣金分层也不少。

经纪人入行前期需要充分学习基本功，打好基础[_a***_]这个我就不具体讲了，再一个就要看时机了，如果你去年入行的那么你应该还快就能上手带成交，因为经纪人这个行业跟整个房产形势关系很大，2018年下半年淄博楼市新房大量入市，加之中央政策提出房子是用来住的不是炒的，各项经济政策不断加码，新房市场竞争惨烈，随之而来的二手房市场比较艰难，在这个环境下能做好经纪人难能可贵，诸葛找房作为专业的大数据分析平台，通过大数据精准分析客源匹配给相应经纪人，另外还提供业主房源等经纪人专属实用工具，让经纪人获客更简单更精准。另外针对服务的经纪人最近还推出了成交有礼活动。

房产经纪人没有了客户怎么办呢，有什么可以快速找到客户的办法吗？

你好，我来回答你这个问题。

房产经纪人没有了客户怎么办？怎么样能快速拓客让自己成交？我相信这是很多经纪人比较头疼的一个问题，因为经纪人是销售人员，那么销售人员主要就是要看销售业绩，如果你一个月连一个客户都没有也没有成交，也没有卖房，那这个月可能呢，你挣的就非常少。所以很多经纪人都在想办法去找客户，除了正常的在网站上发信息吸引客户以外，那有没有别的办法去找客户呢？实际上是有的。

第一种方法就是助手，这里我们所说的助手就是我们要找一个展板，上面贴满房源信息看一看。你所在的城市哪一些楼盘好卖或者性价比高的房源去人流量比较大的地方，比如说车站商场，超市门口等等人流大的地方。如果有人前来询问，一定要拿出经纪人最好的一面展示给别人，或者说留下自己的名片，这样为了就是以后能够通过你成交。

第二种方法就是去贴条就是贴小广告。这里贴小广告呢，并不是乱舔，而是在一些允许贴的地方贴上房源信息，这样的很多人看到小广告后会感兴趣，会打电话咨询你，那这个时候你就有了客户的号码。

第三种方法就是我们在成交的过程当中，肯定以前有很多客户，我们要在适当的时候不打扰别人生活的同时给别人打一个电话，看一看他的朋友，同事，亲戚有没有需要买房的，然后给人家介绍这个呢，也是获客的一种重要渠道。

第四种就是如果是自己开的房产公司，那么首先在选店的时候一定要选一个位置比较好的地方，这样呢更容易迎来上门客。上门客不光是可以买房子，也可以给你送来优质的房源，这样呢，你就有了房源你也有了这个客户。

第五种方式呢，就是加qq群或者是微信群。有的业主群呐，里边儿有很多业主，但是啊，加入这种群以后可千万不要打扰别人，适当的时候如果别人需要买房，你可以给一些建议或者参考，如果别人能找你那就是你的荣幸。切记做销售千万不要去骚扰别人。

房产中介经纪人没有客户如何找客户？一般来说分成传统的线下和线上两类找客户的途径，传统的线下找客户有门店来客、驻守、发单等，线上更容易找到年轻客户群体，比如安居客房天下等、公司自营的网站、朋友圈、自媒体比如头条、知乎等等。

房产中介其实目前还是以线下为主，虽然近几年都在说互联网+，但是之前靠着互联网+的噱头起家的爱屋及乌已经悄然无声了，而悟空找房也悄悄地开起了线下门店，当然也有可能没有找到一条成熟的、线上销售二手房的商业逻辑。

我们来看看，线下有哪些渠道吧！

门店来客

找到门店的客户，一般都是诚意的意向客户。所以在门店接待的上门客户，一定要做好实现的了解和准备，建立好良好的关系，和客户建立互信的基础。毕竟，一条街上好几家房产中介，上门客户往往不仅会进一家门店，会进好几家门店。

我住在永泰路上，你看金谊河畔小区大门两边都是房产中介的门店。

驻守

一般是房产中介会到附近的小区门口驻守，这样的好处是可以和小区的业主直接接触，每天和业主混个脸熟，他有需求的时候来找你。或者和小区的保安、保洁、物业等人员混好关系，他们对于小区的动态可能更熟悉，然后有买卖房子的信息再告诉你。

这是金谊河畔对面的永泰花苑小区，时常在小区门口都能碰到中介经纪人来往和驻守。

发单

这个任何人都没有办法教你，只能靠自己勤奋和努力的，多发现身边***，多做好记录，展业方法很多，比如：交通要道散发***、贴小广告、购买网络端口，微信等聊天工具朋友圈打好广告，身边朋友做好宣传转介绍，老客户带新客户等等很多种，买卖客户相对成交过程比较缓慢，要有一定耐心，做好跟进和带看，成交就水到渠成了，因此你要做的就是耐心，耐心，还是耐心。

（1）与客户成为朋友，保持互动。以老带新的方式是经纪人比较广泛的拓客方法了，所以要重视老客户关系的维护，定期推送优质房源资讯，节***日温暖短信关怀，用你的真诚去换取新客户。

（2）借助好用的拓客工具。如果你不了解同行，不与同事沟通，只是按照前人的老路子走，那你可能会一直处于效率低下的状态。现在大多数的经纪人都使用房源群发工具实现高效拓客，而***效果中比较好的还是房客多，十几个房产网站，批量注册，一键***，用最快的速度去超越你的同行吧！

（3）经纪人在拓客过程中最经常遇到的问题就是客户不能够完全信任我，这个时候你可以通过打造自己的品牌阵地建立与客户的信任。房客多经纪人微店，手机里的移动微店铺，房源展示、查询、委托租赁等满足客户的日常找房需求，每套房源可以一键生成小程序，集经纪人头像、联系方法、房源图片为一体的海报小程序码，一键分享至朋友圈，瞬间让你的经纪人形象高大专业起来，您的品牌阵地就是这样慢慢树立起来的。

房地产经纪人新手入门；

1.先熟悉自己所在工作辖区一二手房产情况例如；所在辖区租房价格，一手房均价二手房均价等等，以及周边楼盘有什么配套设施这些作为房地产销售人员必备。

2.做为一名新地产经纪人，除熟悉以上之外，先学会打电销，二手房通过打电话给系统上业主，问业主有没有意向租售物业，以及再次置业等。

3.做为一名新手地产经纪人如何寻找客户，第一步既然你能加入房地产销售岗位，首先要学会放下面子，带着公司目前推广一二手项目宣***张在人流比较多例如；市场，广场 大街上，进行派***，可以选择去其他一手售楼部附近进行派单这个派单在地产术语；打街霸。

4.就通过开通网络端口例如58同城 安居客等把自己销售房源信息在端口推广这叫做找网客。

5.想成为一名有经验房地产经纪人基本上知识不能缺少，熟悉一二手房交易流程，二手交割，计税等相关专业知识，除此之外多跟老同事学习一下如何跟客户沟通相关技巧。

只要熟悉以上流程基本上对房地产行业有一步了解，但该行业属于易学难精，希望能够帮到你，谢谢。

作为房地产营销人员怎么让自己的客户源源不断？

房地产营销人员如何获得大量的客源，这是近几年来房地产营销人员讨论的热点话题，房地产营销销售人员想要获得大量客户源应该从：对自己和市场的正确认知、态度思维升级、打造自己的私域流量、等三个方面不断精进。

一、 对自己和市场的正确认知

很多房地产营销人员不出单往往归结于：客源少，项目不好卖，客户不好找等。但是，往往我们忽略了一个根本的问题——自我认知能动性。何为“自我认知能动性”？就是销售员通过对自己的能力、职业发展的正确认识从而激发自我能动性达到自我驱动的良好状态。销售员没有良好的自我认知，不知道自我的缺点和优点是什么，就容易人云亦云，最后发挥不出来自己的优势，同样也避免不了自己的劣势。事若成，心必通！正确的认知自己，会让自己清晰地明确自己的优势，然后***取“兰彻斯特法则”策略——一点集中于自己的优势，充分放大自己优势。

房地产营销自98年房产深化改革以来，大致分为两个阶段：客配盘（盘为主体）和盘配客（客为主体）阶段。第一阶段，因为大量的住房需求的释放，售楼处客户到访量巨大，所以大部分项目都***取了“等客上门”的方案策略。那时房产营销人员侧重的“转化”能力，谁的谈判水平高，谁就能谈下来更多的客户获取更多的佣金。但是随着国家城市化进程加快，开发量的逐年增加，现在的房地产营销市场变成了“盘配客”，开发企业要在获得土地之前就做好客群研究，房地产营销人员等客来几乎不存在了（渠道带客另当别论）所以作为房地产营销人员要对未来市场有个基本认知：未来的客源不会自然产生，未来的客源在于自拓和维护。

二、 态度思维的升级

市场、客户经过近30年的房地产发展后已经迭代了数次，营销人员也需要在思维和态度上迭代和升级才能在未来的营销市场里具有竞争力。这里有以下几点态度思维的必要升级点列举如下：

房地产营销人员思维升级

到此，以上就是小编对于商业地产面对的客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产面对的客户的3点解答对大家有用。