房地产销售差异分析怎么写,房地产销售差异分析怎么写的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售差异分析怎么写的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售差异分析怎么写的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产公司的销售金额为啥大于营业收入？
2. 买房，售楼处销售会给低价吗？

房地产公司的销售金额为啥大于营业收入？

我个人理解：销售额是指合同约定的总金额，营业收入是实际收到现金。

比如，我买了今天去买了一套价值100万的房子，当场付给地产公司30万现金，还有70万需要做银行按揭贷款（或者分期付款）。那么今天地产公司营业收入账面体现只能是30万。

因为房地产市场存在期房预售制度，也就是通常所说的卖期房、卖楼花，房地产公司的销售金额与营业收入之间存在差异。

销售金额是房地产公司与买房人之间签订的销售合同中的金额。

在预售期房的情况下，购房人与开发商签订的是预售合同，即使购房人依据销售合同支付了全部房款，却无法对房屋进行验收，签收房协议，房屋仍然归房地产公司所有。根据企业会计准则第14号-收入准则的规定，此时房地产公司不能将收到的房款确认为营业收入。

因此房地产公司的销售金额大于利润表中确认的营业收入。

根据财政部2017年修订的新收入准则，收入计量和确认需***用五步法：

1、 识别与客户订立的合同；

买房，售楼处销售会给低价吗？

买一手房不管是那个城市都建议跟着中介去买

第一，中介会根据你的需求找合适你的房子，省得你满城市乱跑，还看不到合适的房子，累得半死，还浪费时间。

第二，中介带你看房现在基本上是车接车送，舒适度和效率远远高于自己去看房。

第三，中介会给予你专业的建议，比如房子的户型，周边的交通和规划，视野，垃圾场呀，甚至殡仪馆之类的，不要觉得自己啥都懂完了，谦虚一点，一般你给业务员交心，他都会告诉你实话。

第四，也是最重要的，业务员他们一般都知道开发商的底价，你根据他提供的底价去买都不会吃亏，至少能够保证在同一时间段不会比别人买得高。

第五，中介带你们看一手房都是不收费用的，你们肯定会质疑中介又不傻带你们看了房子，怎么可能不赚钱。中介赚的是开发商给的佣金，也就是营销费或者说广告费，不管你自己去买或者中介带你去买，广告费都是包含在开发商成本里面的，开发商不会因为你自己去看的就剔除广告费的。

最后回到销售人员会不会给你说底价的问题，

如果是好卖的楼盘，基本上没有任何折扣，或者折扣都是透明的99，98折之类的。

如果是那个楼盘卖得不好的情况下，基本上都有折扣的，职业顾问都不会第一次就给你底价，一般去谈三次，第一次和职业顾问谈，第二次和销售经理谈，第三次和总监谈，基本上总监过来放一次价也差不多到底价了。

怎么判断一个盘好卖不好卖，第一查网签数据，第二看售房部客户量，第三看施工进度，第四看在售房源有几栋，如果可以直接认购的栋数很多，基本上就是不怎么好卖，好卖的盘基本上就只有一栋再售。

这个问题，我来回答。

1.首先，售楼处要看，那个城市的售楼处，拿深圳来说，现在深圳的，土地比较少了。***已经限购，***不光限购，还限制开发商的房价，上个月有个开发商，售楼处是卖房啥状态呢，提前3天就有人排队了，就放500个号1000多个人在排队，那场面没谁了，而且有钱不一定能买到房子。要看你的购房[_a***_]，深圳户口，或者在深圳有社保，在或者高学历，在或者企业老板，在就是在深圳知名企业工作一定时间的，正式员工，或者高管。特区，或者经济发达限购的一线城市售楼处是没有机会讲价的。

2其次，二线城市不限购，状态就不一样了，主要看开发商，比如好卖的楼盘，知名的开发商，多少会统一优惠一点点，要是小开发商，位置不咋好，不太好卖的楼盘，水就比较深了，一般是可以讲价的，售楼员，和主管，手里的权利不一样，优惠力度是不一样的。三，四，五，线城市的售楼处。情况又不一样了，具体情况具体分析。

到此，以上就是小编对于房地产销售差异分析怎么写的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售差异分析怎么写的2点解答对大家有用。