大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于深度分析房地产经纪人薪资的问题,于是小编就整理了3个相关介绍深度分析房地产经纪人薪资的解答,让我们一起看看吧。
做房地产中介,工资很不稳定,到底应不应该坚持?
这个话题有点大,房产中介也是看人的,首先是你那个要是小房地产公司,就要靠你们自己看,房源都是自己跑出来的,各种搜集信息,网络的,小区贴的,大鹅房产公司好一些,还有就是和人有关,能力是一方面,能不能把控人心,把不怎么好的说成好的,把好的说成更好的,比如就三室一厅,两间朝北一间朝南,稳稳的这要说南北通透,就是一大客厅南北都要这么说,你能忽悠住多少人,你就能拿多少钱,要么就挣点辛苦钱,不过话说回来,一个月成绩几单就很高了吧
简单说一哈吧
第一 坚持这个事呢 肯定是要的 不管做哪一行 做什么事都要坚持,哪一行都不容易 没得容易简单一帆风顺的工作,坚持是必然的。
第二 房地产是个能一口吃成半个胖子的行业,只要努力 坚持。 肯定有好回报。但是这个也看行情。
第三 最关键是自己喜欢与否。对这个行业的一次程度 职业规划,这才是最稳重要的。
房地产中介公司的薪酬制度是怎样的?
各个公司大同小异,底薪+提成。大公司的底薪大都在1500-2000元,提成一般是跳点提成,比如业绩一万以下,提成10%,10001-2万,提成15%,200001-3万,提成20%,30001-5万,提成25%,5万以上,提成30%;或者2万以下,20%通提,2万以上25%或30%通提。地域不同,底薪及提成比例也不同,具体请参考当地惯例。
为什么房产中介天天招人?他们说的每月收入过万是真的吗?
只要是销售,每天都会有招人,不单单是房产行业。
房产为什么会天天招人,首先我们可以看一下,现在你在大街上走着,基本可以说每五百米有一家房产中介,所以你可以想象一下,你所在的城市有多大,有多少人在这个行业。
对于房产经纪人来讲是不靠底薪的,要是想着靠底薪来到这个行业,你会发现还不如在家睡觉都比这舒服。
其实对于房产行业来讲,其实很多人进来坚持不到二个月就会离开。以下几点可以看出为什么会流动性很大。
1:每天会打很多电话,房产现在更偏向于电销。
2:长期不开单,对自己不自信,做销售都想赚钱,前两个月不开单,会让一个人没有信心,内心想***很多,会想到自己是不是不适合这个行业,当一个经纪人想到这个问题的时候,他在工作上面的状态会下降。
3:内向,有很多进入这个行业是来训练自己的,但是在第一步电话上面就很难垮过去。
4:不够坚持,努力,一个行业没有待上三年,你是不会了解这个行业。
5:店长问题,领导没有带好下面得人。有很多领导只教做事,其实对于销售人员来讲,更多的还是需要精神上的帮助,打气。
房产中介做的好的那么收入过万是没问题的。
一般的置业顾问只有销售提成,也就是卖出一套房子提多少钱,他的提点是按收回来的佣金算的,一般一万佣金以下是24%,佣金越高,提点越高。
再说说营业经理,他们就不太一样了,他们是带团队的,主要收入来源于团队业绩提点,一般8%左右,他们一个月破万是轻轻松松的。
至于为什么天天招人,你三个月卖不出去房子,月月拿底薪你受得了吗?所以人员流动性特别大,所以天天在招人。
月入过万是小菜,半年不开张,开张吃半年,说的就是房地产,买一套房按2个点抽成,200万的房就是2万,你一个月卖两套就可以休***几个月了,我一朋友卖房的,有一个月收入了8万!
房地产中介天天招人,只能说明:房地产销售岗位人员流动性太大!
我总结了下,主要有以下7个原因:
①房地产销售属于项目销售,而且重复购买率太低,客户很可能购买了一次就不会再有第二次,除非有客户转介绍或者有豪客,但是这种概率性太低。
②房地产销售重复率太低,让客户本身显得非常金贵,同时对销售员的要求也非常高,这意味着没有一年半载或者相当时间的行业历练,中介制度上是不会给小白练手的。
③房地产中介因为本身没有楼盘,一方面需要去寻找房源,另外一方面需要寻找买房者,两头不讨好都要下大力气,同时还要面对其他中介的巧取豪夺,销售员工作强度可想而知!
④房地产销售工作时间特长,有可能从早上9点干到晚上11点或者12点,这需要销售员非常能吃苦和非常大的恒心和毅力,辛苦真不是一般的。
⑤因为房地产属于项目销售,客户在选择上也是慎之又慎,谁也不愿意砸几百万随随便便买个房,房地产中介如果不具备***优势,其中的销售员流动可以说是非常大的。
⑥房地产中介销售难度大,直接导致销售员可能几个月要拿底薪甚至贴钱,试想几个月不赚钱搁谁心里都郁闷;同时短期来看每天的工作时长和收入,相比其他工作岗位并不具备优势,所以人员流动大。
⑦从事房地产天时不再。
房子是用来住的,不是用来炒的。
到此,以上就是小编对于深度分析房地产经纪人薪资的问题就介绍到这了,希望介绍关于深度分析房地产经纪人薪资的3点解答对大家有用。
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