大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产销售100问的问题，于是小编就整理了4个相关介绍商业地产销售100问的解答，让我们一起看看吧。
地产行业如何找到客户？
第一，浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自己的客户，如果是的话就可以根据电话联系。这种方法的优势在于能够找到很多新客户。也可以从招聘信息上判断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。
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第二，黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆记录就好，优势在于方便快捷，投资小。
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第三，网络搜索，这种方法目前用的人很多。我们可以在百度中以关键词来搜索所需要的行业信息，也可以通过专业的网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息***集。
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第四，通过社交平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，***共享，实现***的优化配置。
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第五，客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是需要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。
1、电话；通过现有房源电话开发客户，既然卖房子很多房东卖的同时也要买房子。
2、网络；通过一些网站，比如：安居客、搜房帮（付费）、58同城、赶集网、百姓网（免费）等等发布房源信息，吸引客户。（付费的网站一般3个月1000块左右）
3、派单；到各大超市、商场等等人流量集中的地方，自己印一些单页，派、发给人们。
4、驻守；做一个牌子，写上自己主推的房源信息，找一个人口最集中的地方，驻守在那里。
销售的魅力就在于你永远不知道你的下一个客户在哪里，下一个成交的客户来源渠道和成交日期。我们能做的就是扩大基数。因为我是做一手房销售的，和你分享下我的收客途径：
（1）值班收客，多值班多接待，不管来访还是来电，都是客户***。
（2）电营，多电营话单，虽然比例不高。
（4）群发信息，利用微信或者QQ本地群，发布项目信息。这个被踢的概率很大，不建议太频繁，
（5）APP，我用的比较多的是安居客。宣传效果还可以，许多购房客户喜欢网上了解。
（6）朋友圈转发，这个要扩大范围，身边的朋友，同学，陌生人，都想办法帮你转发。
量变肯定会带来质变的。
房地产行业如何找到客户？
其实谁也没有真正的好方法，稳定的找到客户。
跟您说几个现在在用可行的方法吧。
第一、网络，现在是互联网时代吗？很久以前就有网络端口，可以挂上房源像58安居客贝壳链家吉屋网还有安居客。这些都可以发布房源从而获取客户。
第二、电话。经过一种大海捞针的方式，不断地拨打电话，从而获取对房子有意向的客户，然后再精确地再慢慢聊，如果你的专业或者你推荐的房源刚好适合他，恭喜你也找到了客户。
第三、发***，在这个行业叫做打街霸，就是在路口啊，或者是大型的商超门口去发***。看你的运气好不好？运气好的话也能碰到，刚好是要想要了解房子的。
第四、人脉、亲戚朋友的介绍，还有平时自己积累的人脉。这种就是看你自身的人脉关系。这种方式往往是最靠谱的。
第五、老客户跟你成交了一套房子，然后把你客户维护好，她身边的话也有亲戚朋友想买房的话一般都会介绍给你。
大概统计了一下，就这五种方式吧！
房地产，找客户最精准的方法，估计是开通网络端口
网络端口，也有讲究，个人感觉：搜房帮、58比较好用，好好研究这两个。
不过新手一般刚出去做地产销售，没有太多的金钱，所以一般都是苦干的方法，
苦干的做法就是要主动出击了：
1、打资料客，公司里会有一大堆A4纸的资料客，这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的。按照我过去没有加入团队的时候，打100个，里面会有3个意向客户左右。
2、打街霸，打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方，一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点，就是话术的问题，一定要锤炼好话术，说出来的话，三句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。
打街霸也是有方法的，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间，可以是7―9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。
房地产销售行业比较好的书籍有没有推荐？
我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两[_a***_]吧，希望对你的置业生涯有所帮助！
- 首推《售罄》这本书，又邓小华老师撰写，可以在当当上购买，这本书也是本人特别推崇的一本书，尤其适合销售初学者学习，里面很多的销售话术及应对技巧现在依然非常实用。
- 我个人推荐的第二本书是《羊皮卷-世界上最伟大的推销员》，这不是一本传统意义上的销售技巧类书籍，因为这本书不是用来看的，而是用来喊的，团队每天早上喊读效果最好，可以很好的激励团队的士气，调整销售的心态，因为销售行业是一个需要抗压能力特别强的行业，每天保持一个好的心态是每一个销售行业从业人员所必须具备的！
希望我的回答对您有所帮助！
销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可***)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速***取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。
去链家地产面试时，面试官一般会问一些什么问题，我应该要怎么应对？
姓甚名谁，哪里人，哪个学校毕业，什么专业，多大年纪，先前有无销售方面的经验，为什么要离开先前的公司加入链家。
1.其实，不管是什么样的面试形，问的问题都差不多，万变不离其宗，都有规律可寻。其实对所有的面试官而言，只有一个目的。
2.在最短的时间里了解到你最多的信息。想高效率的准备面试，先从这七个大方面着手，请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。
3.您认为此工作岗位应当具备哪些素质，您平时习惯于单独工作还是团队工作，您对原来的单位和上司的看法如何，您如何描述自己的个性。
4.是否方便告诉我您目前的待遇是多少，是否介意我们通过您原来的单位迚行一些调查，面试基本上都离不开这些问题，当然还有可能问一些专业问题。
5.我想如果你做过的话应该都不是什么难事，一般面试官都不会过多的问专业方面的问题的。
房地产销售如何经营好你的客户？
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，***又显得敷衍，可以利用市面上的***软件例如里德助手，它亲密***的功能还挺不错的。
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的***消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
1.向同行业高手学习
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
到此，以上就是小编对于商业地产销售100问的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产销售100问的4点解答对大家有用。
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