房产营销定价依据，房产营销定价依据是什么

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本文目录一览：

• 1、开发商房子定价是由哪个部门审核
• 2、二手房如何定价?这样卖的快又不吃亏
• 3、房地产营销有哪几个主要策略,如何对新推楼盘进行定价
• 4、房地产价格策略
• 5、房地产价格的构成

开发商房子定价是由哪个部门审核

经济适用房和廉租房之类的是***定价，商品房是开发商定价，二手房是房主定价。开发商房子定价必须根据规定的时间提前到当地价格主管部门备案，然后才可以向房管部门申请销售许可证，这里确定的价格为备案价。

最终是由物价局定价的，先由开发商制定备案价，交由物价局定价。开发商售房定价的两个，一个是成本加成法，先将开发商的成本加利润分摊到各面积上确定价格，比如说土地使用费、公共设施配套费、人工费等等。

房子定价是开发商定的，但是开发商定价会受到房管局监管。在实际交易的时候房子都有一个备案价，这个备案价是由房管局给出的指导性价格，开发商定金只能围绕备案价进行一定的调整。

房地产开发公司由当地***住房和城乡建设部门管理。根据《城市房地产开发经营管理条例》第四条规定：***院建设行政主管部门负责全国房地产开发经营活动的监督管理工作。

二手房如何定价?这样卖的快又不吃亏

1、二手房房费；若二手房办理银行按揭，则需要缴纳：银行按揭抵押公证费，为抵押公证费是贷款额的1％，不足200元的按200元征收；按揭合同工本费380元／套；商品房案值评估费为总房价的3％～5％。

2、心理因素。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑，人们一般不愿意买旧房，如果旧房的价格同新房相差不大，买旧房就会有难以逾越的心理障碍，考虑到心理因素，二手房一般比同区域同地段的新建商品房单价便宜8%。

3、二手房怎样才能卖个好价钱？资深业内人士建议：选取品牌中介较可靠卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。

4、操作方法：询问同小区新迁入业主的购房单价，去二手房交易网站查询房屋成交记录，去的中介咨询成交记录及成交价格。

5、委托多家中介在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源[_a***_]，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。

6、在通常情况下，卖方不会主动通知买方房屋存在的问题，除非缺陷太明显，他没有办法不告诉你，因此，购房者在看房子时一定要挑剔，找出房子里存在的问题。这样一来，卖方就会心虚价格太高，做出让步。

房地产营销有哪几个主要策略,如何对新推楼盘进行定价

预售房屋的定价，通常***用市价比较法，即前述的竞争价格定价法，分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例，并据以对不同房屋进行定价，称为加权点数定价法。

房地产营销策划的发展历程 我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。

从定价来讲，主要有几个方法：类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产价格策略

一般说来市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。深入分析后即可发现：成本+竞争和消费者+竞争是房地产定价的两种基本策略。

降价销售需要合理 降价销售的幅度应该根据市场情况和楼盘实际情况合理确定，不能过低或过高，应该根据市场需求和竞争情况来制定价格策略。

房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。

一）价格折扣与折让策略 现金折扣。购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中，一次性付款可以给予优惠就是这种策略的具体表现。这种策略可增加买方在付款方式上选择的灵活性，同时卖方可降低发生呆账的风险。

撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。

房地产价格的构成

1、房地产价格构成的基本要素有土地价格或使用费、房屋建筑成本、税金和利润等。

2、房地产价格的构成分别是：土地成本、建筑安装工程费、配套费、销售费用及交易税费、利息和利润等。土地成本 主要包括四个方面，即征地费、拆迁补偿费或土地转让费，产生的有关税费，向***支付的地价款及基础设施建设费。

3、解析：除了这四项之外还有投资利息、销售税费，共六种大项构成。

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