商业地产分销怎么做大,商业地产分销怎么做大客户

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于商业地产分销怎么做大的问题，于是小编就整理了3个相关介绍商业地产分销怎么做大的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产分销公司如何运作？
2. 房地产分销渠道目前最实用的模式有哪几种？
3. 房地产如何降低分销占比，提升自销占比，摆脱分销？

房地产分销公司如何运作？

一般来说中小型的开发商是没有销售团队的，从房屋开建，能够预售和内购开始，开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。当销售遇到一定难度的时候，就会寻找各种途径进行销售，就有了各个分销商，就像帮助散货一样似的，一般来说就是找其他的一些中介啊什么的其他销售团体就行销售，让销售多元化。

***如说你们公司没有路子的话，你们就要找到路子，***也好，房产交易网挂名也好，团购也好等等。不过第一次嘛，想做好的确有些困难，建议你们经理不要吝啬钱，去挖一个资深员工进来，这样可以省掉许多花销，试用期一过就踢掉好了

房地产分销渠道目前最实用的模式有哪几种？

主要有以下策略特点：

品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进***迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售***，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

房地产如何降低分销占比，提升自销占比，摆脱分销？

你好！

   目前房地产新房销售大多依靠***分销渠道，部分楼盘分销占比高达90%以上，使用分销虽然能加快项目销售，但是营销费用往往是很多开发商不能接受的，据我多年从事房地产研究来看，不启用分销渠道营销费用大概占销售额的3%左右，如果启动分销渠道营销费用大概占销售额的6-7%。这就是目前很多开发商想取消***渠道，或者是减少***渠道的原因，那么如何降低分销，提升自销占比呢？

以下是我个人的几个观点：

1、提升项目服务水平，维护老业主，让老业主介绍朋友购买。

2、分析项目客户群体，做好网络推广。

3、组织专业人员进行大客户拓展及团购客户的开发。

4、阶段性启用***分销渠道

5、组建客户拓展团队，外出进行拓客（商场、公交站等大型人流汇聚之地）

希望以上回答能给你帮助。

分销是什么？

在回答这个问题之前我们需要知道和了解“分销”是什么？广义上的分销含义是建立销售渠道的意思，是指房子从开发者向消费者转移的过程中，取得房屋所有权帮助所有权转移的企业和个人。

分销其实是房地产销售环节中必不可少的一环，狭义上开发商将建好的房子通过销售渠道，卖给消费者。销售渠道又分为开发商自有的销售渠道和外包给第三方代理机构销售（这也是我们所说的分销）。

其实对于地产企业来说使用分销主要是为了“洗掉”对方的***，转化和提高房产的销售，增加销售推广的渠道。

对于地产企业来说降低分销可以从加强建设自有销售团队，提高自持渠道的占比和投入，增加自有渠道，加大城市深耕，只有累计***才能摆脱对外来***的过度依赖。

当地产企业进入某一新城市，很多地产企业会***取和当地有实力的分销机构建立合作，借用对方的***优势来快速蓄客，增加到访逼定成交。当后续在这一城市进行深耕后，则会慢慢的摆脱对外来分销机构的依赖，这时开发商在这一城市也有了属于自己的***，自然就会降低对第三方分销的依赖，增加自身对销售的掌控和节奏的把握。

谈到分销，地产营销总可谓爱恨交织。

爱是因为分销确实能快速给项目带来成交，恨则是分销不断挤压项目的利润。加上有利益的地方就有纷争，分销[_a***_]竞争激烈，乱象丛生，管理难度极大，运用得不好可能就伤了自己。

房地产如何降低分销占比,提升自销占比摆脱分销?

个人觉得

1、分销不是越多越好，筛选优质 品牌的分销!

2、加强自身营销团队的培训，打铁还需自身硬!强化自身的同时，慢慢弱化 淘汰分销!

3、加大推广 宣传力度，广而告之!

到此，以上就是小编对于商业地产分销怎么做大的问题就介绍到这了，希望介绍关于商业地产分销怎么做大的3点解答对大家有用。