房产营销讲解,房产营销讲解***

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产营销讲解的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产营销讲解的解答，让我们一起看看吧。

1. 从事房地产销售应该如何起步？
2. 房地产如何进行线上营销？
3. 今年做房地产销售行业怎么样？新手？
4. 如果选择去做地产行业，是做房产中介还是去售楼处做现场销售，大家给点建议？

从事房地产销售应该如何起步？

1.打基础：熟练背诵所在项目的销讲、百客问、价值点、以及竞品动态。作为一个新人，只有把基础的东西打扎实，才能有下一步的提高。

2.提能力：大量接触客户，可以是打call客、外出拓展客户、售楼部接待自然访，这个量越多越好。客户接的多了，经验自然丰富了。

3.大部分地产入行的新人，都是选择从住宅做起，其实写字楼和商业的要求对从业人员要求更好。如果你在住宅销售上已经很优秀，建议你设计商业地产，或者说从事高端、改善性住宅的销售，这绝对是对自身能力的最佳提升方式。

4.一个房地产销售高手，能力应该是及其全面的，从 这一点出发，我建议你在平时的工作中可以多做工作，例如帮领导处理一些事情，在团队里面表现的积极。这都能让我们获得更多的锻炼机会，从而提升销售能力。

能帮到你很荣幸。谢谢

房地产如何进行线上营销？

目前线上营销主要四种方式

1、短视频+直播

各地房企直播卖房；健身房转为线上直播，制作短***内容；教培机构在线教学，紧抓线上用户……短***+直播便成为房企试水线上营销第一战。

2、小程序/APP

线上经济火爆，除了网购、在线***等传统业务，还有各类生鲜、商超配送。

过去，受淘宝等电商平台的市场挤压，商超一类的线上小程序及APP被使用频率原本不高。

3、社群运营

社群运营的优势***知道，低成本、高转化，但实际上社群最大的优势在于“价值延伸”。普通的客户关系只存在于交易之中，一旦交易完成，关系链就会大幅弱化甚至断链，但社群可以就帮你延长客户关系，你就能不断挖掘用户价值。以钱大妈为例，引流社群后，便制定了精细化社群运营策略。通过每日定点发布秒杀链接、打折促销信息、日常运营和红包培养用户习惯四步骤，牢牢抓住用户心智。如今微信生态圈较为完善，以公众号、小程序、社群、朋友圈等已经打通流量转化全链路。疫情期间，已有众多品牌通过微信群+微信小程序的方式，实现逆增长。

4、***短信

传统短信虽然枯燥，但由于其覆盖广、及时触达等优势，依然被政企作为常用营销手法。比如***信息通知、安全提醒；企业产品上新、促销打折信息等。想必疫情期间大家经常会收到很多政企的信息提醒吧。但传统短信内容过于单一，其升级版***短信已经凭借丰富的内容和强大的功能，活跃在线上营销，成为众多政企的新宠。

需要特别更正下线上推广渠道绝对不单指网络传媒，这个说起来会有很多，我们平时所理解的线上推广渠道，除了网络传媒还有平面媒体、音像媒体、针对性媒体等等，讲起来会更多些，今天就只是针对题主所讲的线上推广媒体之网络媒体做些个人理解吧！

房地产线上推广渠道之网络媒体

网络媒体像大多数媒体一样分为大众媒体、渠道媒体或针对性媒体，另外随着网络的发展还有自媒体等形式，可以说网络媒体是随着科技和信息化发展成为当前最丰富的媒体形式。那下面我就简单的来讲下网络媒体各细分支的理解。

1、大众型网络媒体

这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主，题主所说的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道，这类媒体是随着近几年房地产的发展，这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体，此类媒体依托门户网站的流量而作，基本与门户网站是属于上下级的关系，或以房产事业部的形式存在。楼主说的安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站，这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站，符合区域消费者特征，自然发展起来的一些专业网站，一般会比较专业，单一的以房地产推荐等等为主，说白了只有[_a***_]才会去看，没有需求一般消费者不会去关注；

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***s://***.meijiehezi***/index/login/reg.html?invite_code=78919

1、活动营销

以大***为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大***目的 ：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。新媒体在“里德助手”广告投放，曝光率高，效果好

2、客户会

以项目启动为契机，对客户***进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。另外建立圈内领袖KOL机制，发挥榜样力量，树立带头作用。

近年来，受疫情等因素影响，线上购房已然成为房地产行业的购房新趋势。房地产线上营销是指使用互联网和数字技术来推广和销售房地产产品和服务。具体的线上营销需求沟通，可以到微谱数科***咨询业务问题。我看他们公司有做过金融类和房地产行业的项目也是比较多的。

下面是线上营销房地产行业的一些建议：

• 创建网站和移动应用程序：创建一个专业的网站和移动应用程序，展示房地产项目的详细信息、图片、***等。
• 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房地产项目的相关信息，吸引潜在客户关注和参与。
• 内容营销：通过创建有价值的内容，如博客文章、***、图片等，吸引潜在客户关注和参与。
• 在线广告：通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台上投放广告，吸引潜在客户访问。
• 虚拟展览：使用虚拟现实技术，创建虚拟展览，让客户在家中参观房地产项目。

今年做房地产销售行业怎么样？新手？

从事房地产营销已经有快7年时间，个人觉得，房地产销售是一个帮助有需求的人得到需要的过程，但要能很好帮助到有需要的客户，促进客户成交并赚到钱，关键是需要积极的心态、超强的执行力和团队意识：

1、房地产的周期涨落不可怕，包括这次******疫情一样，最怕不能去适应，反正房地产市场不是好就是差，与其不停漂泊，不如落地生根，选择“斗长命”，等腰火爆的那一刻；

2、要知道地产销售最看重业绩。重功劳，轻苦劳，业绩为主，胜者为王；

3、保持清零的心态，每天都是新的开始，必须每月清零，每周、每天、每单都是新的开始，保持***；

4、需要足够勤奋，不劳而获肯定不长久，开单看来容易但需要巨大的付出，俗话讲台上一分钟，台下百年功，真的没有错；

5、保持天天打仗的状态，市场竞争是激烈和残酷的，房地产更是如此，开单的人远比没有开单的人少，不想被淘汰就要有狼性。

6、团队配合非常重要，类似演戏，主角配角都不能少，没有单个英雄，只有团队的胜利，必须要依靠团队

任何行业都有瓶颈，这很正常。坚持，房地产绝对是好行业，因为我还没见过不想买房的，只有买不起的，没有不想买的。每个人都会买，时间问题而已。疫情会有影响，可是这只是短期的影响，坚持做一件事，时间长了就是大赢家。现在各行各业都收疫情影响了，对于中介来说，这个时候离开行业，不卖房子又能干啥去，哪个行业又能让你活下去呢？

很高兴回答您的问题，希望您能满意。

针对您提出的“今年做房地产销售行业怎么样？新手？”问题，今天，笔者就从2020年房地产销售行业现状以及房地产销售人员可能面临的挑战和机遇入手，进行一个简单分析，希望对您有所帮助。

2020年房地产销售行业现状

房地产销售人员可能面临的挑战和机遇

受疫情影响，一季度全国商品房销售面积与销售额同***别下降24.7%、26.3%。单纯从数据来看，今年房产销售行业不容乐观，一季度降幅非常巨大，这意味着很多房产销售人员面临收入预期大幅下降的风险。在这样的情况下，房地产销售行业面临“三大挑战”：

目前部分房企资金压力较大，一方面降价卖房，另一方面裁员降薪也成为常态。在这样的情况下，房产销售人员存在被降薪，甚至被裁员的风险。

但值得注意的是，自4月下旬以来，部分一二线城市房地产市场成交量大幅上涨，基本已经恢复去年正常水平。可以预见，2020年房地产销售行业最困难的日子已经过去，未来随着购房者积极入市，房地产销售量将逐步回升，市场环境将一步步好转。

作为房产销售人员，尤其是新手，不得不面对一下几个挑战：

挑战①：转化率较低，很可能辛苦带客看房半个月，也没卖出一套房。

做为一个房地产行业从业十年，自己经营房地产策划代理公司五年的老人，给新人几点建议。

1，房地产销售不是青春饭，也许很多人看见的销售都是年轻人，也可能一些地方招人虽不做上限要求，但年龄大了可能感觉不同好接纳。

我个人觉得，销售是一种销售使用经验的工作，我接触过很多30-40岁之间的销售，他们跟客户沟通更有说服力。

年轻有年轻的好处，成熟有成熟的优势。

2，今年做销售好不好呢？

如果你有足够的理由要选择这个行业，那今年就最好不过了。

因为种一棵树最理想的时间是十年前，其次就是现在。

如果你只是想尝试，想参与进去了解这个行业，那就没所谓好坏。

3，今年是不是房地产比较好的年景呢？

也许不是最好的。

您好，我是武汉陆小凤。不知道您去哪家公司，建议你去链家。今年做房地产也可以，毕竟房地产行业需要积累，并不是看什么时候。但是今年上半年需求不太多，而且您这边需要比别人刻苦，因为这段时间，我们都在学习，夯实业务基础，维护新老客户，业主。新人第一年，存活下来就可以，要树立长期干下去的信念。贝壳董事长，左晖先生说过，现在不是赚快钱的时候，需要长期驻扎社区，这是一个漫长的过程。房产行业，需要勤奋+积累。链家地产，不管从价值体系，还是培训体系都特别完善，也有师傅带教，是有利于新人成长的。

建议您在家多了解了解房产的基本知识，多关注关注新闻，政策，以上是个人观点，希望对您有用，仅供参考。

如果选择去做地产行业，是做房产中介还是去售楼处做现场销售，大家给点建议？

房地产行业发展至今，已经非常成熟，专业化程度达到了顶峰，要进入地产行业做销售，首先你得问自己，准备好了吗？

目前做房产销售，主要是三类，一是做二手房中介，二是新房置业顾问，三是做渠道，或者说是外拓，每一类的要求都不一样。大多人都集中在前两类。

很多老手都做过这三类中的至少两类，做久了基本上就可以进入管理层，但很多都会转行或自己创业，这是一个非常磨练人的行业，压力大，回报丰厚，但流动性也大，如果你是想找一个稳定的，建议重新考虑。

相对来说，这三类中，新房置业顾问更加高大上一点，而这类要求也高，新人刚进去必须接收至少半个月的培训，培训内容包括房地产的基本专业知识，销售礼仪，销售技巧，销售流程，项目的基本情况，沙盘讲解流程，销讲，按揭购房计算，优惠谈判技巧，签约流程，蓄客技巧及规范等等，需要了解的知识点非常之多，培训完之后还要进行考核。

考核分为笔试和现场演示，只有通过了，才会真正成为置业顾问，对于要求高的公司，这一轮下来，相当于在大学里又修了一门课。当然，有些口才特别出众的，或者形象特别好的，笔试要求可以放低，以后慢慢补。

但这是一个高起点，一旦你通过了，进入实战销售现场，那种团队化的磨练会迅速激发你的斗志，以后即便不做这一行了，这个底子对你的帮助永远存在！

二手房中介的要求与一手房并不相同，主要是侧重点不一样，二手房中介更看重一个人的销售力，即口才好不好，主动性强不强，***多不多，形象要求也高，至于对房地产的各类专业知识要求相对就低了，更加不需要专门针对某个[_a1***_]去学习了，专业知识方面最主要的是要了解公司的政策，学会计算按揭款，交房流程，***流程，过户流程等这些客户关心的。

做二手房中介要做得好，最主要的，一是要会找房源，有自己的房源是成功的基础，一般人都在门店等客户上门，好一点的是自己两三个人去重点小区摆摊，方式当然五花八门，有很多，就看你是否有心有胆去做；

二是要锻炼金刚不破的口才，不管客户提出什么问题，甚至刁难，你都能从容应对，让客户满意而归，这需要长期实践积累；

三是一定要学会逼定技巧，一般二手房源，不管是买卖双方，都不会只选择你这一家的，他会同时选择好几家，这就要看你的逼定实力了。

至于做渠道，或者外拓，要求是最低的，可以说任何行业的人都可以来做，但要做得好，也是最苦最累的，这是房产销售的有力补充，需要你有一颗吃苦的心，广结善缘的愿，坚持不懈的力。

我曾经领导过一支30多人的外拓团队，专门跑市面上的餐饮店和各个社区，人员组成五花八门，来自各行各业，有做过多年的销售，也有一穷二白的小白。在经历了一个夏天的努力下，邀来的有效客户超过整个楼盘首期总客户的60%，还有不少团购客户，而且整个团队相当团结，斗志高昂。以后有时间我可以专门针对这个房产外拓写一篇专题文章。

总而言之，题主若要选择进入房产销售行业，看自身的综合情况吧，结合这几类的要求和特点，自己的能力、愿望和目标，只要能静下心来做好积累，都能闯出一番天地！

到此，以上就是小编对于房产营销讲解的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产营销讲解的4点解答对大家有用。