房地产业务痛点和建议分析,房地产行业的痛点

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产业务痛点和建议分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房地产业务痛点和建议分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 卖房时，客户的痛点在哪里？作为房产经纪人，该如何解决客户的问题？
2. 业主卖房子过程中，有哪些痛点？
3. 旧房、二手房比例越来越多，尤其一线城市！旧房客户装修，有哪些是他们的痛点？
4. 如何破解养老地产发展痛点？
5. 买房软件app哪个好？

卖房时，客户的痛点在哪里？作为房产经纪人，该如何解决客户的问题？

首先了解买房客户的真实需求，客户的购买资格(是否限购)，是刚需，改善还是投资；再了解客户的要求，买多大面积，资金预算有多少，是考虑全款还是按揭，按揭的话客户征信报告是否有问题，半年银行流水要求是月供的两倍，征信和流水都没有问题就可以办理按揭，银行才会通过放贷；同时要让买房客户家的决策人都要到场，才能保障购房合同顺利签定，完成销售。以上可以简单的总结为【需求】【资金】【决策人】是购房成功的三要素，三要素都满足才能顺利完成房产销售工作。做房产销售最重要的是用自己真诚，专业，服务，取得客户的信任最终成交。平时要不断地的学习总结精进自己。

卖房时，客户的痛点？

那应该是从客户对于价格的谈判上来讲的。

这是痛点。

如何做呢？

反复协商沟通，讲清楚房屋目前的现状、买房人的状态，价格以及付钱的方式，这是卖房的人最希望知道的。

业主卖房子过程中，有哪些痛点？

第一步很重要，就是找一个靠谱的房产顾问，最好是亲自走访社区附近专做本社区的中介门店。与经纪人面对面沟通，获取报价建议， 把各项条件定好之后，就是由中介公司做房产推广了，这时候就会不定期的有购房者来实地看房。有邀约要看房子时，可以提前把房子整理干净，夏天就提前开空调，冬天就提前开下门窗透透气。一个好的环境才会让人感到舒服，舒服了才会对房子产生好的印象。

当有购房者对房子满意谈妥交易要签合同的时候，需要注意的点：合同内容要明确交易的周期起始与截至日期；各部分款项的支付日期；具体流程如贷款面签，缴税等的执行日期；房内需要留下或带走物品的具体条目；违约条件与偿付条件；物业交接等。

在售房过程中，一个好的房产顾问有助于房子的成交，当然也需要业主的配合，毕竟最了解房子的一定是业主本人。可以把自己当时买这套房子时候看到的房子的优点，以及居住这么***现的房子更多的优点分享给顾问以及购房者，让别人可以在短时间内获取到更多的房子的信息，一定有助于自己房子的出售。

房子成交之前：电话带来的烦恼，多次看房的烦恼，不过是好事，说明你房子受很多人喜欢。

议价磋商阶段：杀价的烦恼。也是好事，说明房子马上就成交了。

成交以后，走流程，一些流程需要时间，等待的烦恼，流程进度若是走的慢，等待收齐全部[_a***_]就需要时间。所以事多你也会烦恼。

总之，房子只要能顺利卖出去，你就不必烦恼。

1、价格报的高、有些中介不爱推，都想多卖点，但客户货比三家，价格报的低，瞬间卖了觉得亏大了；

2、卖多少价格拿不准，只能参考同小区最近卖的，也不知道哪家中介报的价格是真是***；

3、电话骚扰业主，特别是在忙或陪孩子念书睡觉及开车等，中介捅个电话过来；

4、业主不认识客人，全凭听信中介介绍客户的情况实力和意向，有的大型知名中介还好，但有的客户是去小中介那咨询，最怕业主和客户在小黑中介那交易，钱没按合同进度收到，中途出问题，业主和客户卡在那，中介跑路了；

5、业主卖房子渠道窄，有房子不知道卖给谁，有客户想买房，又不敢直接找房东，怕遇到***房东或看不懂产权证真***，很少人在不认识不知底前提下，敢房产过户大宗资金交易，

6、房产交易过户流程简单也简单、麻烦也挺麻烦的，不是所有人都有时间精力专业度懂的房地产交易税费、流程、具体办理、合同条件拟定等

7、中介一般都站客户的立场上谈交易，因为钱在客户口袋里，虽交易成功需要房东和客户最终达成一致，但中介基本都给房东***，若碰到有的房东手头急缺钱估计就会被中介和客户压价压的死。

个人觉得就这两点

1，电话骚扰，如果在公共平台挂牌出售你可能将会接到几十甚是数百的中介公司电话。

2，频繁看房，如果在各个中介公司登记过房子之后每一家都需要来***集图像和VR全景图

业主出售房屋，按照目前的交易模式痛点很多：

第一：房屋售价。由于业主卖房很多时候会咨询中介，但是很多中介会出于降低成交难度的目的，给业主报低于市场成交价的价格！影响价格判断！

第二：不断看房。由于这几年国家调控的原因，成交周期变长，一套房子从挂牌到出售，看房几十到几百次都是正常！

第三：电话轰炸。现在各地中介公司众多，人员参差不齐，流动性大，一套房子即使只在两三家公司挂牌，也可能短时间就信息泄露到所有公司，各个公司会不停电话核实！

第四：***尾款回款时间长。各地由于银行额度的原因，往往过户之后很长时间收不到尾款，有时甚至长达半年！

旧房、二手房比例越来越多，尤其一线城市！旧房客户装修，有哪些是他们的痛点？

很高兴能回答这个问题，关于老房改造的事情很多人肯定还是非常头疼的，这也是很多人不买老房子的一个重要原因。旧房装修的痛点主要提现在一下两点：

1、从建筑结构上讲：老房子较新房的结构来讲不是很合理，买完这样的房子布局的需要重新调整，墙体更改，户型更改就比较麻烦。

2、从房子的配套设施上讲：很多老房子的室内基础设施不完善，比如说没有天然气，这样的话买完房子就需要重新铺管道，厨卫的装修都需要大动，水电都有可能需要重新走。厨卫本身就是装修中非常重要的部分而且麻烦的 这样就会增加装修难度及装修成本。

希望我的回答可以帮到你。【世家房产专注房产领域15年，为您提供给更专业的房产咨询】

旧房装修改造不同于新房的主要因素：旧房装修已形成固定的风格格局。

而旧房要重新装修改造，我觉得主要影响有三方面。

第1方面，旧房的装修风格格局容易影响新业主，在心理上容易形成思维定势。往往新业主会囿于原有装修格局，无法突破，从而在设计上不得不走原有老路，造成房屋新装只是换了新材料。

第2方面，旧房改造装修要破除原有的固定墙体、家居设施等，厨柜，必然产生更多的建筑垃圾，用现在的话来说，不环保、不经济、不绿色。

第3方面，旧房整体改造装修，可以全部推倒重来。但如果是局部改造，必须充分注意原有设计的线路，特别是电、水、地热等管线走向。因为稍不留意，在重新装修过程中，会破坏原有的线路，尤其是水、地热的线路，一旦破坏了，局部改造就有可能就变为整体装修。

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如何破解养老地产发展痛点？

谢邀。养老地产发展的挺不错，有朋友在做，服务夕阳的朝阳产业。痛点何在？现在有很多人认为养老院是孤寡老人，或者子女不孝顺的才去的地方。这需要观念的转变。从生育大国到人口增率降低，都是一个发展的过程，甚至需要一代人或者几代人的观念培育。

随着我国老龄化进程的加快，国家对养老产业的支持力度在不断加大, 养老地产将迎来新的发展机遇。但是，在我国养老产业才刚刚开始发展，还面临诸多瓶颈问题。养老地产更是陷入“高投入、低收益、市场未完全放开”的尴尬境地。 第一，随着人们生活方式的变化，老年群体普遍存在慢***甚至身患多种疾病的情况，急需慢病管理和照料服务，特别是“空巢老人”。这类人群已经不能通过居家养老或者单纯的老年公寓的方式渡过晚年生活，因此，能够提供医疗服务的“医养结合”养老模式应运而生。 但是，因为养老项目是***重大民生工程，而且是朝阳产业，养老用地的规划、供地及管理经验不足，所以各地***并未完全放开养老市场，社会力量办养老的政策没有很好地落实。往往是通过划拨或者挂牌（其实就是定向供应）的方式将土地供给建***司等***自己家企业，等于是***自己建设、运营，而且有明显的社会***性质。 第二，对于企业而言，如果按照正常的招拍挂方式拿地建设养老项目，土地成本高、物业须自持、资金回笼慢、涉及多方社会分工和诸多部门监管，而且，缺乏完整的运营思路和管理模式，所以一般的地产企业对于养老地产是望而却步。 所以，养老地产虽是朝阳产业，但发展中问题多多、困难重重。我认为，***和企业应当共同努力，积极探索，从以下几个方面破解养老地产的瓶颈问题。 一是积极探索，逐步形成一套完整的可***的养老地产建设模式。***牵头，通过试点，逐渐形成一套完善的、可***养老地产开发和管理模式，然后不断改革、逐渐放开，引导养老地产走向正规。 二是畅通融资渠道。因为养老地产特别是医养结合项目是着力解决普遍社会问题（老龄化进程加快）的民生工程，要引导社会资本参与其中，就必须帮助企业解决融资难和融资成本过高的问题。可以给予一定的补贴或者直接提供低息长期***。 三是建立多领域协作的体系。因为专业的养老服务机构涉及诸多社会化分工，养老地产的相较与普通房地产项目在规划、建设等方面都有特殊的要求，涉及住建、规划、国土、卫生、民政等诸多***部门，要使项目顺利实施，***必须建立多领域协作的体系，全方位服务企业，帮助协调解决问题。 祝朋友们身体健康、平安幸福！

养老地产发展的痛点主要有三:

1.开发企业观念要转变。养老地产不是简单的在地产开发基础上加载养老元素，而是要站在养老产业链上来重塑地产开发模式。

2.老百姓观念要转变。在养儿防老，***兜底等理念彻底被打破后，选择具备养老属性的居所，接受机构养老服务是务实的选择，当然项目本身品质要好，服务要到位。

3.***在政策层面要给予支持。养老地产开发前期投入巨大，如果各项税费和监管政策等同于地产的话，其实是很难维持运行的，要在医疗金融税收各方面给予一定的支持。

以上是养老地产开发中最大的三个痛点。

真实养老地产项目操盘者，河北二线城市，和大家分享一些自己的看法

“一专多精”，以一个细分领域为专业专长服务一部分人，所为多精是服务更多人群

满足更多人的个性化需求。而不是大杂烩更不是卖房子

养老地产的痛点是什么？

看上去，又是地产又能养老好像是个很全面的产品。

事实上也是容易让大家陷入的误区，很少人会喜欢在厕所装一套卡拉OK的

那么养老地产真的是这么一个鸡肋的产品吗？

不是的，它有它专注的受众群体。

那么我们就一定要先了解什么是养老地产？

最起码做到哪种程度就能被成为养老地产了？

买房软件***哪个好？

买房上哪个***，这个问题我觉得我还是很有发言权的，因为我前些阵子租房用过好多看房子的***。也上网查了很多资料，毕竟买房子是一个巨大的开支，对每个家庭来说都不是一件小事，找个靠谱的***很重要。先给你们看一些[_a1***_]。

可以看到，比较出名的平台就是58同城，链家和房天下了。但是近年这些***市场份额都在下降，也是或多或少有些问题。我个人更像你推荐一下懂房帝***。当初也是朋友介绍给我的，你可以尝试一下，相信它一定会让你满意。
我个人非常喜欢它的房源真实性这一大特点。并且它***平台上的房源照片也和实物照片特别接近，没有华而不实的图片，相当的真实。这一点也是我最为喜欢的一点，能给消费者以最直观最真实的感受。并且它的房源很广，和房源库房源也很多，这样就不用担心是否房源少错过好房子啦！个人真的很推崇懂房帝，我的体验就是，不仅懂房子，还很懂买房者的心。非常安利你去看一看，除了房源真实，它的***使用感也很好，非常方便，也很人性化。相信懂房帝一定能满足你所有需求。

到此，以上就是小编对于房地产业务痛点和建议分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产业务痛点和建议分析的5点解答对大家有用。