大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于论小米营销与房产营销的问题,于是小编就整理了3个相关介绍论小米营销与房产营销的解答,让我们一起看看吧。
你对小米手机的营销方式怎么看?
小米的出现打破了手机高价低配格局,如果有看过小米总裁黎万强写的参与感就会发现,小米先做系统,米聊,用户参与,口碑营销,让用户参与进来,参与手机的设计,提意见,做一部满意手机
在国内手机界里无论是品牌口碑还是产品性价比,小米确实是做的出类拔萃。小米手机饥饿营销的说话流传已久,今天我想说的是背后更深一层的真相。
大家对小米手机的认知应该是亲民价,良心机。但是为什么每次小米手机市场放货量都很少,需要预约抢购呢!
1. 小米手机定位是为发烧而生,是那部分精通手机的人,他们是玩安卓系统的风云人物,他们跟着的是一群粉丝。一般这部分人会去抢新品首发,而且愿意表现自己,愿意被大家推崇。他们会帮着小米去各个社交媒体上宣导小米手机的好用。这部分***用户帮雷军省去了大量的宣传费,还制造了口碑。真是一本万利的生意!
2. 小米手机定价低,大批量生产不仅会导致积压库存,再者亏损会很大,而这种逐步放货的方式洽洽降低了风险还让雷军大大降低了成本。
这里先普及一个概念:摩尔定律。
摩尔定律推指出每1.5年,处理器性能提升一倍,电子器件体积减少一半。也就是说基本上每3个月,很多电子配件价格至少降价30%
如上图,按照摩尔定律,一部手机在几个月之后手机成本降低那么多,在售价不变的情况下利润蹭蹭蹭的涨了!
所以在几个月后,不仅手机口碑上去了,黄牛也帮忙铺货了(黄牛不是小米找的),手机元器件价格成本也下去了,库存积压风险降低了,利润自然而然就上去了!这是很巧妙的打了一个时间差,让人造成了“性价比超高”的一种错觉,又降低了各种风险和成本。
应该是各种元器件价格问题,也可能是其他供应商问题,也可能是小米定价问题。
价格高,用户不买账。所以小米这次把小米6价格提到了2499,如果不突破2000这关,很多东西达不到满意度。小米6之前可能是因为835的原因吧,很多厂商都在抢着用835,小米应该是价格低,所以不能优先拥有产品吧,所以只能等。
有时候抢购也可能是个幌子,让用户觉得小米手机这么多人买呢,我也得抢一个。但是不是什么长久之计,所以现在很多东西已经基本上开放购买了。
刚出mix2s时,带着期待手机和小兴奋抢了几次,都是秒没,2次后冲动消费的热情过去,看了华为p20Pro极光色也要提前预约购买,但是人家有具体发货日期,等多久心里有底,手机这种东西可替代的品牌和型号太多了,饥饿营销久了,买家也就选择其他品牌的手机了
为什么不全款预售,而是需要抢?
而且这种营销模式被手机其他厂商模仿抄袭,但是其他厂商系统软件的维护却跟不上,而小米做到了,我的小米2手机到目前还有系统的更新。
如果你是个发烧友,对新旗舰手机上市初期就想立刻拥有,个人感觉也不太实际,毕竟核心技术没掌握在自己手里,比如骁龙处理器,显示屏等。
不全款预售的原因在于,如果不制造一机难求的热度,人是不会有欲望去购买的,还有一个大群体,那就是黄牛,有了黄牛的热度,更加为小米的知名度点上了一把火。
雷军小米上市现跨界房地产,和董明珠的10亿赌约还算数吗?
首先雷军不会跨界做房地产的,北京项目只是为小米员工谋***,让小米员工低价买房,就近上班。
雷军是个极其聪慧有远见的人,绝对不会投资房地产这个夕阳产业,去得罪国人,浪费资金。
小米如果做房地产,所有投资者都会撤资,因为会认为小米不行了,才会去投资房地产,就不能给高估值,应该给低估值,股价至少要下降十分之九。
小米是高科技移动互联公司,才被投资者高估值,雷军深谙此道,不会去投房地产的,而会加大产品创新投资,打造小米全生态链,争取超过百度,成为第三极。
董明珠是中国实业的代表人物,不太懂移动互联,才给雷军机会超过她,如果董明珠早十年领悟,开发格力手机,携手马云在天猫卖格力手机,雷军根本没机会董明珠的机会。
雷军就是靠手机创新,销售创新,全面开花,跨界经营,才有今天的成就。
媒体已经谣传过好多次了,上次谣传的小米北京集体搬迁到武汉,结果只是一部分搬迁到武汉而已。因为雷军本人就是湖北人,在武汉大学读的书,对老家当然有感情。
看一下小米这次拿的到底是什么地,这是北京规划和自然委员会的文件:
小米为何如此热衷饥饿营销?
因为从供应链到制作,全部掌握在别人手里,初期供应链供货点位较少,价格较高,只能通过饥饿营销,去炒作热点,吸引品牌粉丝的关注度与资金。等产能充足,供应价格下降的时候,那时候就可以大量供货了。
首先小米的“抢购”模式,是符合互联网形态的,网友热衷于“抢到了”的中奖感,因此相较于敞开卖,更能够***购买热情。这是小米主打“互联网化”和“参与感”的核心。小米一直希望塑造的是“超级巨星”。想办法榨取他的迷弟、迷妹们的购买冲动,购买热情。
而传统的品牌,更想做全民偶像。希望所有的客户都能够喜欢,都能够尽可能快速破获,快速买到。因此从本质上的品牌思路,小米就会将“抢购”作为一种玩法。而传统品牌则更多是种“客观”限制。
说完主观部分,小米出现抢购还有一定的客观因素。首先是小米的模式,小米的核心不是手机,而是商城。小米希望自己做成“无印良品”的模式。找好的供应商,用“性价比”吸引人。这就和“制造业品牌”是完全不同的运作思路。
海尔、美的、oppo、公牛。这些品牌不太会生产小批次先试试水。因为对这些品牌来说,他们一款产品能不能成功,主要是需要渠道和广告、推广成本。实际物料占的比重并不高。
比如美的空调的新品上市中,实际大头的成本是铺货、广告、生产费用。但大头是铺货和广告。不管空调有多好,各大商场没有出现,各个媒体看不到广告。都是推不起来的。从整个盘子来说,生产几千台,和生产几万台,差别不会太大。
但对于小米是不同的。他自己是品牌和渠道,他的新品上线,最主要的就是生产成本。他的无线充电器、电冰箱、空调......几乎只需要通过自己的渠道做做推广,有个几千个小米之家铺一下货就可以了。这时候,生产几千个和几万个,成本总量就差别很大。
如果我是小米,我也会倾向于,小批量生产一些。抢购情况好,我再慢慢增加产量。
对于配件类、生活家居类,其实想不做抢购是完全能做到的,小米的“抢购”主要是企业属性不同造成的。去楼下超市看看,他们对新品都是很谨慎的。
感谢邀请!小米的雷军自号雷布斯,所以小米初期很多套路都是和苹果学习的,当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的,还是小米。到了现在饥饿营销的作用已经不大了,老老实实的说产能不足是最好的策略,消费者都懂。
如果大家还有映像的话,可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征:在专卖店外媒排队。过去苹果的新品发售的时候,苹果专卖店外的排队里三圈外三圈,为啥呢?因为新品缺货,这就是饥饿营销典型的例子,雷军那么崇拜乔布斯,自然也学习到了这一招。
当然,小米这样做最初也是有客观的原因,因为小米刚刚做手机时,在代工厂商眼中并不是一个大客户,既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势,因此产能的确存在问题,因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的,是一种”体面的“尴尬,用饥饿营销掩盖自己的产能不足。
所有手机品牌初期都会有这个问题,锤子手机在初期不受供应链的重视,导致产能不足时,也存在一样的问题。其实我觉得这个都是可以理解的,毕竟直接说产能不足不是太好听,说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面,又可以营造一种畅销的***象
但是当随后几年,小米手机的销售已经冲到国内领先,这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销,就未免有点贻笑大方了,因为在那个时期,比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题,那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了。
到此,以上就是小编对于论小米营销与房产营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于论小米营销与房产营销的3点解答对大家有用。
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