商业地产招商商务谈判，商业地产招商商务谈判流程

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本文目录一览：

• 1、商务谈判的开场陈述包括哪些内容?
• 2、商业地产招商具体是做什么呀?
• 3、如何进行成功的商务谈判

商务谈判的开场陈述包括哪些内容?

商务谈判开场陈述避免马上给出意见 当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。

入座 主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。开场白 谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。气氛。

商务谈判的开场白：【深入分析】 上述事典是谈判者通过简单的开场白，暗显实力的成功典范。A公司代表的发言，简直就是A公司实力宣言。

开场陈述有两个目的：一是陈述各方立场，二是探测对方意图。因此，开场陈述应把握以下几点：陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的反应。开场陈述的内容是指谈判人员要巧妙地应用策略，明白无误地阐述己方的立场和观点。

商业地产招商具体是做什么呀?

制作招商进度表格，撰写招商策略，查询品牌商家和主力店的情况布局等，熟悉本身项目业态规划、业态分类进行市场调研等。商业地产不同于传统意义上的 房地产 ，它兼有地产、商业、三方面的特征。学好了，成功招商更是一门学问。

招商就是指根据商业项目业态的需要寻找合适的品牌入驻，包括寻找客户源、约见客户、拜访客户、与客户谈判，直至最后签约。

根据以往经验，招商工作的大致过程如下。　 结构封顶之前做的是：招商的规划、落实方案、租金测算等等定下来，包括你的室内设计等等，能够形成有效的招商文件，比如招商的PPT、招商手册、电子宣传包或者招商中心。

购物中心招商专员的工作任务和职责是什么？ 岗位职责 就是 负责公司商业项目的大客户与国际大品牌客户的招商工作。

问题十：商业地产招商代表的工作内容是什么？ 招商代表说白了就是给地产公司出租出售商铺的业务人员，在高级点的购物中心的招商等。

如何进行成功的商务谈判

1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。言而有信，将心比心。

2、针对商务谈判内容调动的谈判策略 从针对所谈判的标的的角度来看同样有一些积极或正面的策略，也有一些比较负面消极的一些策略。针对谈判事物，并不是指针对谈判的环节。

3、c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。 问题： c公司在谈判中运用了什么策略？ A、B公司的谈判呢？ 3，A、B、C：公司的谈判结果如何评价？ 分析： C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。

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