房地产滞销分析,房地产滞销解决方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产滞销分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房地产滞销分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 螃蟹“烂市”？年年火爆最近为何滞销？
2. 县城40年产权的公寓滞销，如何摆脱困境？

螃蟹“烂市”？年年火爆最近为何滞销？

螃蟹烂市？年年火爆今年却滞销了？不是吧！

姐姐是黄土高原北方人，怎么养螃蟹不懂得，但有一个在阳澄湖附近做海鲜生意的的朋友，每年都要寄一箱子大闸蟹过来。但是今年还没收到呢！

记得往年的时候，都是在中秋节前夕，朋友都会定时的寄过来，让姐姐过过嘴瘾。但今年却例外了。

前几日电话聊了聊，今年的大闸蟹在中秋节的时候，还没有成熟！一个原因是今年前半年的温度比较低，另一个原因是今天的中秋节过的早，以往都是国庆节后过中秋的。所以这几天才陆续上市的大闸蟹就给人们造成了一个市场滞销的***象。

朋友说，今年的海鲜生意其实还是不错的，其他像河蟹，花育蟹这些大众消费品卖的还是不错的。大闸蟹走高端，没赶上中秋节一波销售高峰，就要等元旦和春节两个节日了！

今年猪肉涨价，牛羊肉涨价。大闸蟹这些海产品应该也差不了吧！感觉不会滞销的。

你认为呢？

螃蟹还“烂市”，再烂普通老百姓家里也吃不起，不能跟吃***萝卜那样随性，既然不能随便买随便吃，那还叫啥“烂”呢？南北方吃的螃蟹不一样，南方吃的是大闸蟹，北方吃的是大螃蟹，种类繁多，可不管是哪种，我们北方也没有出现螃蟹烂事的现象，所谓滞销不是因为螃蟹太多卖不出去，而是因为卖的太贵没人买。

大螃蟹今年还真是便宜了几天，在螃蟹刚下来的那几天，螃蟹卖20多块钱一斤，不过那个时候的螃蟹不是很肥，但是价格可以说是挺便宜的了，往年刚下来螃蟹正是大家尝鲜的时候，怎么也得卖个30元钱一斤。过了没几天价格就涨上来了，因为我们这里说8月的螃蟹顶盖儿肥，这个时候正是吃螃蟹的好时候，价格也涨了起来，基本上卖35元钱一斤。

卖三十几块钱一斤的时候还算好说，普通家庭也可以买几个来尝尝鲜，可是到了八月十五，这大螃蟹的价格是蹭蹭的涨，比什么猪肉、鸡蛋的涨幅要大的多，中秋节前几天卖80元钱一斤，中秋节当天怎么也得卖100元钱一斤，就这个价格，大家觉得算烂市吗？顶多是卖太贵了卖不出去，然而，我们操心操多了，卖100元钱一斤也有买的，根本就不愁卖。

这两天螃蟹价格回落了一些，回到了正常的30多元钱一斤，不过普通人家也不可能天天买顿顿吃吧。南方的大闸蟹听说好像比往年便宜了一些，往年我们北方买大闸蟹吃都是通过网购，网购的价格还算可以，不按斤两卖，论只卖，平均一只也就十多块钱，喜欢吃大闸蟹的也可以接受，当然这个价位是那种小小的，而且还是腿脚绑满了绳线来去重的，大的大闸蟹得一两百一只呢，咱吃不起。

螃蟹烂市，再便宜也是二十多元一斤，大家想啊，猪肉涨到二十多元钱一斤，我们都直呼吃不起，螃蟹是降价降到20多元一斤，会达到烂市不稀得吃的地步吗？照样吃不起啊。

螃蟹“烂市”?感觉你说的应该是高端市场的“大闸蟹”吧？

因为我们这里这个季节，海鲜市场上螃蟹是主角，而且每个摊位前，一到早高峰都围满了人群。不管是梭子蟹、花盖蟹、还是河蟹，都比较畅销的！

往年礼品市场上这个季节唱主角的“大闸蟹”，今年倒是“难觅踪影”。这到底是为什么？我觉得应该是这几种原因:

年年火爆的“大闸蟹”今年为何滞销?为什么会“烂市”?

曾几何时大闸蟹是中秋和国庆双节上，最有明星相的礼品。谁家餐桌上摆上一盘，已经不是美味的象征，而是地位和财富的表现。所以每到大闸蟹上市的季节，各种各样的大闸蟹专卖店相继开业。

而且很多大闸蟹的专卖店，租了房子，一年也就干这一季!其它时间基本闲置。

大闸蟹已经不是单纯的到店购买，而是变成了方便携带的蟹票，并且可以随时到店领取。价格基本二两以上的四个装的包装盒，最低就118元。高级的搭配红酒的，还有所谓什么蟹皇的，价格几千的都有。各个专卖店也赚的“盆满钵满”。那么怎么突然就滞销了呢？

1. 大闸蟹其实不好卖，出现滞销，已经不是今年才有的，这几年大街上的大闸蟹专卖店，已经越开越少了。而且关门的越来越多，这其中的原因其实大家都懂的!消费的起大闸蟹的人，还有买大闸蟹的都是什么人，大家还不清楚吗？
   
   
2. 一种商品好不好卖，跟它的产量和价格有很大关系。今年大闸蟹滞销，那么一定是“供大于求”了，今年养殖大闸蟹的是不是丰收了？
3. 大闸蟹本身就是定位高端市场，动辄身价不菲的大闸蟹，受众的人群本身就少。梭子蟹、河蟹为什么那么受欢迎?还是看价格!大闸蟹的价格要是降下来，那么老百姓还是认得。市场决定价格!大闸蟹不应该是滞销了，而是因为价格太高不好卖吧？
4. 还有就是大闸蟹的主产区，近几年传出来的负面新闻，什么“洗澡蟹”，“打药蟹”，“以次充好”等。这些也给大闸蟹的销售带来一定的“负面影响”!还有一些不良经销商，用冒牌的大闸蟹去冒充原产地的大闸蟹，造成了大闸蟹市场的混乱。也相应的推动了，今年大闸蟹的滞销。

我觉得今年大闸蟹滞销、“烂市”，这是一件好事，这样大闸蟹又恢复到它做为食物的本质上了。而且如果降低身段，老百姓还是喜欢尝鲜的，不存在滞销的问题的。

我认为今年的螃蟹滞销最大的原因是因为物价上涨，经济下行,人民群众的购买力下降所导致。今年猪肉价格上涨带动了鸡蛋和其他肉类食品的涨价，人们的消费支出不断上涨,正常情况下,普通百姓能吃得起螃蟹的人就不多,又加上今年物价上涨抑制了人们的其他消费，螃蟹滞销也是正常的。

这两年实体经济不好做，过高的房价像一座大山压在很多人的头上,***了人们的生活。像螃蟹这种高价食品，本来就是需要有一定经济基础的人才能够购买，我国是拥有是十几亿农村人口的大国，试问农村和一般城镇的人有多少家庭可以随意消费螃蟹这种高价食品。

经济下行，各种钱难赚，生活压力大,尽管是在城市,最多的阶层还是普通的工薪阶层，很多人收入有限，几千元的工资只能维持最根本的生活需要，城市里的生活不仅仅只是吃饭穿衣那么简单，像医疗,教育,房贷,车贷这些费用的支出非常大。所以像螃蟹这种高价食品也不是每个城市贫民想消费就能消费的起的。

普通家庭吃螃蟹也只是偶尔打打牙祭，物价上涨，手中钱越来越不经花,没有闲钱吃螃蟹，或许这才是螃蟹滞销的最大因素。

原因一,螃蟹美味但非必买之食品，二，价格虚高，商家都打着阳澄湖大闸蟹的旗号，品种滥用，消费者不知到买的是否是真的阳澄湖大闸蟹，三，海鲜市场摊贩欺诈，亏斤亏两还不说，还高报称重从中渔利坑害消费者，或者调包把死蟹当活蟹卖。

县城40年产权的公寓滞销，如何摆脱困境？

谢邀，能否改成出租房？具我所知，现在能在县城里租房的人群有两类，一是在县城工作的，二来带小孩上学的，我们去年做过很多自建房案例，大部分业主建房是为了出租给带小孩上学的，空间要求不大，刚需！

目前房地产市场受***调控，以及银行支持等多方因素，导致部分产品销售受阻。目前房地产市场销售可谓是冰火两重天，住宅市场供不应求，售价节节攀升，而公寓、写字楼滞销已成为公开的秘密。

但是作为房地产营销人，除了深刻分析市场及产品本身外，营销方式是取胜的关键因素。

首先，从项目整体思考，我们可以从以下几点去[_a***_]：

1、项目案名与公寓性质是否匹配？是否能让客户立即先入为主，如果答案是否定的，那么可以从案名开始去改变，拔高项目形象，同时应符合项目性质；

2、营销中心，营销中心从内到外，应呈现热销楼盘的包装氛围，让客户受到整体感染；

3、样板房，房地产属于大宗消费，因此人们在购买时会多方思考，从而变得过度理性，因此样板房能让客户非常直观、真实的去体验到产品，促进购买行为。样板房应根据产品本身特性（如住宅性质或商业办公性质）在装修方面应考虑客户接受风格；

4、老业主***，在问答上已提到项目前3期住宅产品已热销，那么可以充分利用各种互惠活动来激活宝贵的客户***，开展老业主回馈活动、老业主再置业优惠活动，老业主联谊暨产品推广活动来提升营销中心人流，通过高人流来转化购买客户；

5、拓客活动，通过小蜜蜂团队派单，在闹市区截客，以低首付或巨额优惠来吸引客户的眼球，从而提升转化率；

6、整体招商，问答上提到公寓下面是酒店，那么本公寓在招商业态上是如何定位的？如果是散卖式的公寓，那么现在还存有大量产品，是否可以考虑整体进行全国知名连续酒店招商，以招商后的带租约销售模式，产品去化就事半功倍；

到此，以上就是小编对于房地产滞销分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产滞销分析的2点解答对大家有用。